内容简介

廖敏夫目前是一家大型医药企业的营销副总。他26岁，毕业于武汉大学法学院，北大MBA在读。3年前，他还是一名每天到处奔波的普通销售员。3年里，在直接面对消费者的销售工作中，他体会到最为残酷和无所谓公平的激烈竞争，也感受到身边那些跟现实死磕、也打磨自己，充满激情，不失理性的奋斗精神。

这本书是他作为销售人的经验总结之作。他像很多销售人一样，特别会说，身边全是故事。他写起文章来，也像是一位朋友跟你聊天。初入社会的销售人，急迫需要懂得的人生哲学、职场技能、商业规则、心态管理等等，他一一为你解答。

作品目录

第一篇 销售人是怎么思考的
除了一腔梦想和大把的时间，大部分刚刚踏入职场的人，都一无所有。若干年后，每个人的收获或许颇为悬殊——这取决于你把自己的梦想和时间换成了什么。除了勤奋努力以外，决定一个人的奋斗成果的更重要因素是——思维方式。一个人具有怎样的心态，用怎样的视角看待这个世界，遇到问题怎样思考，做出怎样的选择，采取怎样的行动，决定他最后得到怎样的结果。
1.1 做一个快乐的职场人　／
1.2 什么才叫学习力　／
1.3 做蘑菇，也要做一棵好蘑菇　／
1.4 警惕职场安全感　／
1.5 别缺位太久　／
1.6 失意时苦练内功，得意时努力绽放　／
第二篇 把最基本的选择做对
职场之路，要走几十年。马拉松比赛中起步早的人、走得快的人，最后未必是领先者；更何况我们要的不是领先，而是稳妥地走完全程，那么更重要的是不要时走时停、不要绕太大的弯、不要走错方向、不要摔跤。职场中，如何选择自己的职业，如何获得心仪的职位，如何争取应有的晋升，到底要不要跳槽，这些问题容不得疏忽，更容不得想当然。
2.1 第一份工作重要吗　／
2.2 好简历是怎样炼成的　／
2.3 面试那些事　／
2.4 升职，你准备好了吗　／
2.5 你为什么没升职　／
2.6 升职越快越好吗　／
2.7 拒绝“非理性跳槽”　／
2.8 不要让规划成为限制自己的框架　／
第三篇 脱颖而出是一门艺术
人的发展遵循两个法则：一是社会法则，它意味着一个人所得到的，可能给人意料外的困境或一时的侥幸；一是自然法则，它意味着一个人所经历的，它永远遵循付出—回报的循环公式。无论身在职场多少年，经历多少，看透多少，永远都不应忘记：把工作做到优秀乃至卓越才是职场的核心竞争力，而这件事一点都不难。
3.1 机会从哪里来　／
3.2 坏习惯只能被克服，不能被说服　／
3.3 你是“咖啡妹”吗　／
3.4 “成品”的意识　／
3.5 明确任务才能有力执行　／
3.6 一个工作总结模板的形成　／
3.7 职场沟通的七个好习惯　／
3.8 允许犯错误才有优秀下属　／
3.9 时间的月光族　／
第四篇 你的弱点才是真正的陷阱
担心在职场之路上一脚踏空，跌入陷阱？靠谨小慎微提防别人是没有用的。陷阱不容易被发现，是因为藏在最隐蔽的地方，那个地方就在自己身上。踏空的地方，都是自己的误区、盲点、偏见、下意识等所投射出的影子、镜像。自己过得稀里糊涂，可别怪世界险恶。
4.1 职场小说为啥不靠谱　／
4.2 核心员工与边缘员工　／
4.3 捷径有时是弯路　／
4.4 要做不可替代的人吗　／
4.5 你所面对的，都是你应得的　／
4.6 明星如何陨落　／
4.7 应酬不应酬　／
4.8 不需要应酬的人际交往法　／
第五篇 人在职场，销售无处不在
每一个岗位其实都在做销售，每一个职场人都需要学销售。即使你不需要向客户卖公司的产品，你也要向上司卖自己的方案，向下属卖自己的计划，向同事卖自己的想法，向协同部门卖自己所做的项目……每个人都需要别人，也被别人需要着，每个人都是“自己”这家公司最大的销售员。
5.1 销售是什么　／
5.2 卖点还是买点　／
5.3 谈谈需求1　／
5.4 谈谈需求2　／
5.5 谈谈需求3　／
5.6 什么时候说什么　／
后记 受益一生的三句箴言　／
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作者简介

廖敏夫目前是一家大型医药企业的营销副总。他26岁，毕业于武汉大学法学院，北大MBA在读。3年前，他还是一名每天到处奔波的普通销售员。3年里，在直接面对消费者的销售工作中，他体会到最为残酷和无所谓公平的激烈竞争，也感受到身边那些跟现实死磕、也打磨自己，充满激情，不失理性的奋斗精神。

这本书是他作为销售人的经验总结之作。他像很多销售人一样，特别会说，身边全是故事。他写起文章来，也像是一位朋友跟你聊天。初入社会的销售人，急迫需要懂得的人生哲学、职场技能、商业规则、心态管理等等，他一一为你解答。

精彩摘录

有保留的信任和有限度的提防：信任，但不随时对任何人掏心掏肺；提防，却在明知可能有利益摩擦的时候仍然保持正面的心态。想明白这一点，对保持健康的人际关系很重要：不要太不把自己当外人，交浅言深是交往大忌，也不要太把自己当外人，永远小心翼翼曲意奉承也交不到朋友。

——引自章节：不需要应酬的人际交往法

一方面，与人交往时，要常怀同理心，也就是互换一下双方角色，考虑一下自己如果站在对方的位置上会有什么感受。如果自己处于对方的位置时不喜欢的，自己就不必那么做了。比如我自己不喜欢应酬，我也就尽量不在工作以外占用下属的私人时间，这样恰恰赢得了下属的欢迎。此外，自己喜欢的，未必是别人喜欢的，也要谨防自己的一厢情愿反而给对方带来麻烦。一句话：己所不欲，勿施于人，己所欲也勿随便施于人。

——引自章节：不需要应酬的人际交往法