内容简介

大卫•奥格威，世界十大广告公司之一奥美广告公司创始人，是现代广告业的大师级传奇人物，他开启了现代广告业的新纪元，创造出一种崭新的广告文化。他的作品以创意著称，但最重要的是：他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经营和专业化推向顶峰，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美广告，更深深影响了整个广告业的发展。 奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动者”。美国重要的广告行业刊物《广告周刊》说：“奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个广告行业，令任何广告人都无法企及。”法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物。

这本书不是写给那些认为自己已经洞悉广告的读者，而是给充满希望的年轻人和那些经验丰富仍孜孜不倦上下求索，希望自己的广告能让产品多赚钱的人。

作品目录

作者简介

大卫•奥格威

（David Ogilvy）

出生于英国的大卫•奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。

奥格威早年做过厨师、炊具推销员，后在宾夕法尼亚州做农夫。1948年，奥格威在纽约以6000美元创办了奥美广告公司，随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉。他把广告业务的经营和专业化推向顶峰，他的价值观造就了一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美广告，更深深影响了整个广告业的发展。

过去的50年里，奥美广告公司从只有两名员工，没有客户，发展成为一个全球性的国际集团，全球最大的传播公司之一，在100个国家和地区设有359个办事机构，并拥有10 000多名富有才干和创新思想的专业人士，为众多世界知名品牌提供专业性的...

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精彩摘录

我曾经请教乔治五世的御用外科医生休·瑞比爵士一个问题：“是什么造就了一个杰出的外科医生？”爵士回答说：“医生之间手上的技术没有什么可比的，唯一的不同在于杰出的外科医生比别人更博学。”广告代理公司之间也是如此，好公司懂得更多。我问一位资质平平的撰稿人读过哪些有关广告的书，他说一本都没看过，他喜欢依靠自己的直觉。我问：“假设今天晚上要切除你的胆囊，你要找个读过许多解剖学方面的书、知道怎么找到胆囊的外科医生，还是要找依靠直觉的医生呢？凭什么要我们的客户在你的直觉上下那么大赌注呢？”不愿从书上入门学习技艺是非常普遍的现象。我想象不出那些人光凭那么点知识还可以在哪些行业混饭吃。35年来，我始终遵循盖洛普设计的路线，像别人收集名画和邮票那样收集和整理数据。如果你选择忽视这些数据，那我祝你好运。达彼思公司的罗瑟·瑞夫斯说过：“我不是说那些优美、诙谐、温馨的广告不能促销，我只是说我自己曾经看见过几千个优美、诙谐却卖不了产品的广告。假设你是个制造商，眼看着广告起不了作用，销量下降，但是任何事情都必须仰仗它们，你的前程仰仗它们，自己和其他家庭的未来仰仗它们。现在，你在这个办公室走来走去，和我讨论，又坐回椅子上。到底想从我这里得到什么？一篇美文？一篇名著？撰稿人编造的惊世之作？还是希望看到那该死的销售曲线停止下滑，开始上升？”

——引自第17页

总体上，伟大领袖能激发员工出色工作。。。第一，社会学家通常认为领导是否成功视周围环境而定。。。第二，领导能力与学业成就几无关系。。。激发学习的动机与激发领导的动机根本不是一回事儿。。。第三，企业倾向排斥与企业传统格格不入的人。。。领导特质：a.最杰出的领导往往是那些性格里具有强烈叛逆精神的主管。。。他们不但不抗拒创新，反而使创新成为企业的个性。。。缺乏创新的企业毫无生命力。。。b.伟大领袖几乎永远洋溢着自信，从不小气，从不推诿责任，能迅速从挫折中重新振作。。。c.伟大领袖总是狂热的献身工作，从不为四处讨好他人绞尽脑汁。。。d.毫不留情的工作作风是伟大领袖的特质之一。。。e.领导好大集体与领导好小团队往往不是同一拨人。。。f.优秀领导能果断决策，敢于挑战困难。。。g.出色的领导不会让下属畏惧，下属在愉快的氛围里奋力工作。。。生活乐趣是激情＋创新的源泉。。。天联公司的查理@布劳尔修改《圣经》科林斯前书圣保罗给科林斯人的《使徒书》的第13章，写道：一个人如果终其一生都在为美国国库赚钱缴税，却没有丝毫乐趣可言，那他就是一头会说话的驴，一个十足的白痴。。。h.杰出领导都是性格非常复杂的人。。。前麻省理工学院院长霍华德@约翰逊描述这种性格：精神能量的内在形式，提供了领导艺术的神秘元素。。。i.最有成效的领袖满足下属的心理需求。。。美国人就与传统欧洲人的心理需求迥异。。。j.优秀领导下放经营权力。。。更多的人负担领导责任，出现更多的领导核心，公司实力会更强大。。。k.好领导与好下属往往成对出现。。。l.出色领导善于用演讲激发斗志。。。m.杰出领导善于养成说话的艺术。。。

——引自第51页