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绝对不败交涉术

作者：植田统

出版社：译林出版社

出版年：2014-12-1

评分：7.0

ISBN：9787544750233

所属分类：行业好书

书刊介绍

内容简介

大家在日常工作生活中有没有产生过以下这些想法？

希望能让客户负责人点头，让谈判进展快点，

希望让面试官满意，进入理想的公司，

希望上司和客户能通过我的策划，

希望可以通过讨价还价，以更低的价格买到商品。

甚至，希望可以成功求婚？

……

这些都是关于交涉的问题。交涉是生存的基本技能之一。

交涉不仅仅是在商务场合，在人生中也是不可或缺的。

如果学会了如何娴熟操控交涉场面，你将掌控人生。

《绝对不败交涉术》是一本教人们如何在商务场合以及日常生活中更好地与人沟通的书。作者植田统拥有30多年的商务交涉经验，还是一名成功的律师。他在书中告诉读者职场、情场、日常生活中，不能不知道的交涉方法与技巧。

谁需要这套技术？

如果你：

1.经常需要与客户磋商价格、条件、规格、内容等。

2.遇到难以招架的对手，总是附和对方，被人牵着鼻子走。

3.不知道如何解除与别人的对立关系，也不知道怎么妥当地结束合作关系。

4.和别人谈事情容易情绪化，自乱阵脚。

5.常有人说你是“老好人”，不懂决绝、不敢提要求，常为自己利益受损苦恼。

若你符合上述情形，这本书对你尤其能派上用场!

 人生随时随地都在交涉，一本“每天都能帮到你”的超级实战手册！交涉不局限于职场、商务和政治，日常生活中处处都是交涉，掌握交涉、掌握人生！

 人际沟通专家植田统，身兼经营顾问与律师，30年跨领域经验大公开，传授你风靡日本的“交涉术”。

 真正的交涉不是侵略性的谈判，而是以“双赢”为终极目标！

 你的交涉到底哪里不行？书中以“35个绝对不可触碰的交涉禁忌”的逆向角度，配合大量实例，生动解析，告诉读者如何发现并解决自身的问题。学术论点＋实务经验＝兼具系统性与实践性。

 精美双色印刷，标注重点和总结，方便读者阅读使用。无论从哪一页翻起，都能受用！

作品目录

绪论 13
第 1 章绝对不可触碰的“外行人”交涉
1　欺骗对手 27
2　情绪激动 31
3　交涉前不制定策略 38
4　事先耗费太多金钱和时间 44
5　不告诉对方自己期望的结果 49
6　不投出交涉之球 53
7　交涉完后直接结束 59
第 2 章绝对不败的交涉术基本篇
8　忽略交涉的五大要素 67
9　敌视对方 72
10　撒谎 77
11　不推销自己 82
12　只看到眼前的利益 88
13　只让自己获利 93
第 3 章绝对不败的交涉术战略篇
14　被感情左右 101
15　和当事人以外的人交涉 105
16　看错争议的焦点 110
17　交涉要素集中于一点 116
18　不考虑时间点 122
19　不考虑目标 126
第 4 章绝对不败的交涉术战术篇
20　完全相信对方说的话 135
21　表达含糊不清 141
22　把自己的状况全部告诉对方 147
23　被目标束缚 151
24　太珍惜过去的付出 155
25　以“黑还是白”的方式思考问题 160
26　匆忙做出决定 164
27　轻易点头 171
28　故意拖延时间 175
第5 章绝对不败的交涉术实战篇
29　不调查对方的情况 181
30　不守时 187
31　态度不礼貌 193
32　前往对方的场地 199
33　不确认话语的真假 203
34　仅靠口头承诺 209
35　不决定下一步的行动 213
后　记 219
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作者简介

植田统，1957年出生，1981年毕业于东京大学法学院，美国达特茅斯学院经营研究所MBA，成蹊大学法务博士。曾任职于东京银行（现为三菱东京日联银行）、博思艾伦汉密尔顿控股公司、野村投资管理有限公司，曾担任日本律商联讯（LexisNexis）的董事长。目前是全球最大企业重整顾问公司艾睿铂（AlixPartners）资深总监, 成功挽救了日本航空公司、活力门（Livedoor)两大企业。

他拥有三十多年的经营顾问经验，结合经营实务以及律师的业务经验，为客户提供最专业的建议。著作：《企业再生的七大法则》《懒人的缩时工作术》《为自己开创第二人生：48个平衡生活与工作的最佳建议》等。