《工业品创新营销模式：变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道》内容简介

本书以工业品（含B2B业务）企业为研究对象，着重讲述工业品（含B2B业务）的营销模式。本书不是简单地论述营销理论模型，也不是单纯地讲授营销技巧，而是阐述一个个有生命力的营销体系。本书既是作者对工业品（含B2B业务）营销的理论研究、咨询理解和实践感悟，也有对中国工业品营销研究爱好者的成果借鉴，更是对中国优秀工业品企业的成功经验的总结，寄望以此书激励中国工业品企业继续奋力前行。
王昭伟：工业品营销资深顾问，企业营销竞争力研究者，竞争性战略定位理论创导者，《工业品创新营销模式》作者，思睿达营销管理咨询机构总经理，曾任职三一重工、恒基伟业、南方略咨询等知名企业，拥有近20年市场营销、企业运营及营销咨询与培训经验，在企业战略管理、营销模式、工业品营销、大客户销售、渠道管理、产品管理、销售管理等领域有深入研究及丰富实战经验。
咨询及培训企业过300家，代表客户有三一重工、特变电工、白云电器、西瑞保护、瑞凌股份、中通汽车、英威腾、同益实业、豪鹏电池、得润电子、贝特瑞、海明润、威凯检测、科立讯、京信通信、劲拓股份、隆基股份、怡昌动力、德彩光电、西林铝业、科浩幕墙、中国移动、中国联通、侨昌化学、北斗星集团、天威耗材、科密集团、立顿洗涤、中国电科院、世荣兆业、巴登庄园、达安基因、达瑞抗体、康芝药业等。

作品目录

前言
第1章：工业品营销的内涵与本质
|工业品的基本含义|
|工业品客户采购分析|
|工业品营销VS消费品营销|
|工业品营销的五种认知误区|
|工业品营销的六个发展趋势|
|工业品营销的七大本质特征|
第2章：工业品营销渠道模式
|人员直销：掌控你的终端客户|
|渠道分销：以“强龙”统领“地头蛇”|
|复合渠道：差异化地传导价值|
|连锁经营：运用模式复制力量|
|电子商务：新型渠道彰显活力|
第3章：工业品营销策略模式
|T型营销：傍大款提升位次|
|飞轮模式：品牌长青永动机|
|捆绑销售：产品组合1+1>2|
|推拉结合：多点发力贯通路|
|饥饿营销：吊起胃口推新品|
第4章：工业品解决方案营销模式
|融资租赁：解决客户资金难题|
|EMC模式：共享项目节能效益|
|电子制程：面向IE的综合方案|
|BT模式：融资运作政府项目|
|总/分包：专业承建精品工程|
第5章：工业品价值链营销模式
|单向配套：沿产业链顺势而下|
|双向配套：产业链内贯通自如|
|宽度分销：做工业品的沃尔玛|
|深度分销：沿供应链纵深服务|
|4合1模式：全业务链条做营销|
第6章：工业品营销管理模式
|战略营销：打造持续竞争优势|
|网络协同：营销跨界管理模式|
|知识库营销：营销团队成长基石|
|大客户营销：企业发展的生命线|
|项目营销：B2B营销的高级形态|
第7章：工业品网络营销新思维
|会员营销：网聚Fans的购买忠诚|
|圈子营销：构建营销资源生态池|
|网上商城：工业产品交易网络化|
|O2O模式：B2B业务电商平台化|
第8章：营销模式设计与创新
|寻源探路：营销模式的设计逻辑|
|七步成诗：营销模式的生成设计|
|浴火重生：营销模式升级与创新|
|参考文章与书目|
|后记|

热门书摘

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