《传统企业电商实战策略》内容简介

传统企业如何有效地开展网络营销？所有涉足网络的企业管理者，都需要考虑许多细节问题。企业管理者们可能正面临着以下难题： 为何已经开展了网络营销，但业绩无明显提高？已经进入了网络市场，是不是还是有核心关键问题没有摸清？网络营销，到底在网上成交还是在地面成交？大型企业集团想要开展电商业务，如何进行战略规划？已经进入了淘宝、天猫，如何突出品牌特色进行突围？如何开展有效的战略营销企划，建立符合企业策略的网络营销落地系统，打造电子商务的差异化品牌战略？ 针对目前电商运营的现状和难题，本书作者陈亮作为中国新一代策划咨询专家，结合以往为企业咨询和总裁培训的实际经验，设置了落地操作的作业模型工具包，以指导企业管理者对思路进行梳理，实现落地操作，并提供操作纲领参考。
《传统企业电商实战策略》适合传统企业掌门人、电子商务从业者、传统企业电商战略负责人等阅读，对于网上电商创业人员也极具参考价值。
陈亮：中国新一代营销策划咨询专家，多家企业的独立董事和股东 【研究领域】 陈亮先生及其所带领的陈亮年轻派营销团队，是中国第一家专门从事80、90后年轻消费者人群营销与企业品牌年轻化改造的专业营销企划队伍，为品牌提供市场调研、消费洞察、品牌定位、商业模式、形象设计、产品优化、品牌策略、营销传播资源、网络营销模式打造等营销战略和策略服务。
【合作品牌】 健力宝年轻运动饮料、广州长隆旅游王国、比亚迪汽车、诺亚舟学习机、完美日化集团、银子弹啤酒、华生堂苹果醋、无穷鸡翅小食品、嘉豪股份等30多个行业100多家企业。

作品目录

传统企业电商实战策略
前
言
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你的问题
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什么是战略
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什么是策略表达
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什么是战术落地
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如何学习和理解
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致谢
第1章：传统企业融合网络时代
1.1、线上生活——消费者网络化大趋势
1.无处不在的消费者接触面
2.论“免费”商业模式——互联网时代品牌推广与沟通
3.网络年轻化商业奇迹
4.虚拟VS现实
1.2、微时代的社会化企业营销变革
1.微博、微信，带领世界走进2.0、2.企业微博能为企业做什么？
3.微信，更大更广阔的时代
1.3、企业在网络如何做传播
1.网站平台建设
2.网络广告和推广传播
3.搜索引擎优化增加来访流量
4.网络邮件等精准营销手段
5.网络论坛分享媒体沟通
6.网络电子杂志等品牌内容制作
7.博客和微博营销，微信营销动作
8.其他病毒营销
9.长期品牌传播和营销类网络活动
10.视频营销
1.4、企业在网络如何做销售
1.借力外部综合销售平台
2.自建垂直网站平台
3.官方类品牌商城或综合形象商城
1.5、线上网络电商运营策略
1.升级营销战略的观念
2.是否实行线上线下一体化营销
3.注重和消费者之间的互动，是延续品牌忠诚度的关键
4.把客户评价和口碑当成品牌最重要的战略
第2章：电商品牌策略规划
2.1、80、90后网购消费的营销
2.2、网络时代的营销策略
1.网络品牌策略一：品牌理念年轻化
2.网络品牌策略二：在品牌概念中借力体育营销
3.网络品牌策略三：借助网络给消费者讲企业故事
4.网络品牌策略四：边传播边互动开展互动式体验营销
5.网络品牌策略五：卖出产品的稀缺
6.网络品牌策略六：娱乐多一点，喜欢多一点
7.网络品牌策略七：强化产品或者服务文化营销
2.3、网络基因多创新
2.4、互联网时代的营销传播沟通策略
1.客户的消费时间点
2.客户的消费地点
3.客户接触的媒体圈子
4.在创意上结合热点事件
5.植入内容性采访传播
6.联合其他商家品牌一起传播
7.领袖创始人传播
8.书籍内容传播
9.微电影病毒传播
10.市场定位细分，创造传播点
11.用卡通符号代言
第3章：电商品牌启动
3.1、开展网络营销电商运作四类应用
3.2、客户价值模型
1.企业经营战略层面
2.消费者层面
3.3、客户价值升级
1.美国西南航空调整经营战略，优化客户价值
2.帮助客户打造自身竞争力，规化品牌核心价值
3.4、消费者市场调研
1.淘宝首页保健品类目入口
2.淘宝保健频道
3.淘宝保健品人群定位数据
4.联合邦利线上价格策略分析
3.5、网络电商运营的五个环节
1.搭建网络平台或借力第三方平台如天猫
2.植入网站优化与网络技术
3.6、传统营销与网络营销的融合
3.7、网上电商模式
1.模式一：品牌展示类企业推广
2.模式二：渠道拓展与招商类推广
3.模式三：产品零售并开展电子商务
4.模式四：整个网络技术融合到企业战略
第4章：企业电商运营落地
4.1、电商建议老板抓
4.2、如何组建电商团队
1.对于非技术人员
2.对于技术人员
3.绩效考核标准
4.3、每日工作明细参考
4.4、天猫启动运营参考方案
1.运营团队
2.运营规划
3.淘宝天猫常规运营项列表
4.5、电商会员营销与盈利体系
4.6、电商客户购买关键点与促销策略
4.7、电商客户成交率“添加剂”
4.8、电商客户业绩优化
1.获得新客户免费运营的10种方式（以某制氧机产品为例）
2.追加销售的具体形式（以某制氧机产品为例）
3.策略提高业绩的10种方法（以某制氧机产品为例）
4.屈臣氏战略化的促销方式
4.9、客户长期价值
第5章：企业电商案例全解码
5.1、借力网络电商具体做什么
1.仁爱医院网络策略解析
2.广东嘉豪股份传播：借助网络打造消费者俱乐部
5.2、招商型渠道案例
1.哎呀呀集团网络加盟商3000家店的奇迹
2.哇噻贴贴网络品牌招商落地案例
3.龙威信集团网络招商运营打造
5.3、电子商务零售案例
1.爱旅游网电商运营案例——个性定制零售
2.康益净水电商案例——产品线梳理
3.珀依兰内衣天猫推广细节展示
4.膜法世家客户体验服务创淘品奇迹
5.7天酒店
信息化领先战略
6.定制家居尚品宅配
C2B个性电商模式
第6章：网络营销与电商落地操作工具
6.1、企业开展网络营销与电商调研表
6.2、传统企业网络营销与电商人才结构
6.3、工作量化参考
6.4、网络营销与电商方案作业一
6.5、网络营销与电商方案作业二
6.6、网络营销与电商方案作业三
6.7、网络营销与电商方案作业四
6.8、网络营销与电商方案作业五
6.9、战略促销体系：执行优化的22个策略
6.10、网络平台优化技术要求
6.11、年轻派电商营销服务清单
6.12、官网建设平台方案
第7章：移动电商新视野
7.1、电商移动消费呈现迅猛发展
7.2、电商移动化——线上线下一体化布局
1.产品价值基础
2.布局电子商务及O2O
3.线上线下一体化加移动一体化
4.角色定位
5.几点建议
7.3、用什么打通移动电商
1.建设手机网站，实现移动电商
2.淘宝天猫搭乘移动电商
3.微信打通移动电商