褚橙营销操盘手实战笔记
移动互联网时代,“中国橙王”的自品牌方法论!
74岁创业种橙,如今88岁的褚时健还在思考什么?
王石、刘汉元、宋远方、甘犁、胡海卿倾情推荐!
(每本书都送褚橙现金券)
2012年,褚橙进京,同时走进西南,一代橙王褚时健与他的橙子的故事为人们所流传,褚橙开始大卖,并形成了强大的品牌优势,打破了中国农产品行业从未有强势品牌的瓶颈。
褚时健为什么选择种橙?褚橙如何与众不同?褚橙为什么卖得这么火?为什么能够成功?有哪些可以借鉴学习的地方?
张小军三年销售、推广褚橙的经历,并与褚时健夫妇及褚橙团队亲密接触的情况下,越发觉得,褚橙远远不是“一个好橙子和一个好故事”那么简单。
从2002年开始整理土地,决定种橙,到褚橙大卖,褚时健经历了十年的光景,这更像是一个创业企业奋斗的十年,这背后有着初创企业如何选择项目、如何打造极致的产品品质、互联网思维下的产品营销术,以及如何与消费者建立信任、加强参与感、迎合新消费时代的消费信仰等逻辑和规律,而这些正是现在的创业企业、新农人最急需学习的。
橙王褚时健
农产品也要有辨识度,这不单是指产品包装,而是要让消费者一吃就能辨别出来。
年轻人,定下心来做事。只要心无旁骛,做的事情,一定成。不管吹嘘得多么风光,关键还是要做事。
王石 中国著名企业家
褚时健早年酿酒,同样的原料他比别人出酒量多;后来做烟草,就追求做最高品质的卷烟;现在种橙子,只研究怎么种出最好吃的橙子。他一直追求把专业的事情做到极致。有这种精神,做什么都会成!
刘汉元 通威集团董事局主席
褚老丰富的经历和执着的创业精神,是真正促成褚橙传奇的核心引力。作者通过《褚橙方法》书写了这位传奇老人一生上下求索的方法,值得品味!
宋远方 中国人民大学商学院副院长
褚时健本身传奇的经历以及人脉,是他人生的积累,这背后最值得我们思考的是做人做事的认真态度,和知行合一的企业家精神。而褚橙销售的实战经历对新农人的指导意义和借鉴作用不言而喻。作者是在用心写这本书,而且这本书对新农业初创者而言,是一本货真价实有用的书,用真心,讲真话,做正事。
甘犁 经济学家
褚时健是值得尊敬的企业家之一,他种出的褚橙很受欢迎,背后有着他十年的耕耘,应该说,这本书比较实在,最接地气,作者记录的是三年营销褚橙的实践,从褚橙的种植到推广,从包装到营销,很全面。
胡海卿 本来生活网前创始团队成员
张小军是我多年的朋友,我们因褚橙结识。褚橙进军北京时,他在西南片区推广,为褚橙的落地做了这么多的事情。小军作为一个传统媒体人,他的褚橙推广及落地,运用的都是互联网的思维模式:互动性强,充满参与感,趣味灵动,极具爆发力。
【张小军】
褚橙营销操盘手之一
褚橙西南地区经销商
i有机、优果仓联合创始人
2012年与本来生活同步将褚橙推向市场,打入西南成都、重庆地区。他从摆地摊开始做起,用最传统但很有效的办法在成都各大高档居民社区、东区音乐公园等地开展现场体验,那一年,他们发出了数十万份褚橙DM宣传单,为成千上万个家庭定制褚橙。他们与成都多家纸媒联动起来,集中火力进行轰炸式报道,获得了巨大的反响,将褚橙故事推向一个又一个高潮。
受褚时健精神影响,张小军创业成为一位新农人。如今,他为褚橙、柳桃、潘苹果、瞎芒果等数十种水果、农产品品牌提供营销策划服务,张小军创办的i有机、优果仓成为西南地区新鲜水果代名词。联系方式:24973558@qq.com
【熊玥伽】
四川大学新闻学硕士
优质内容提供平台“考拉看看”联合创始人
曾为资深财经记者,供职于《成都商报》和《每日经济新闻》。她长期...
(展开全部)
一帆风顺是难以铸就传奇的。“人生总有起落,精神终可传橙”互联网思维:互动性强,充满参与感,趣味灵动,极具爆发力。
——引自章节:第一章褚橙为什么这么火
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