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商业模式思维的30个技巧

作者：HRInstitute

出版社：上海交通大学

出版年：2015年12月

ISBN：9787313140777

所属分类：经济金融

书刊介绍

《商业模式思维的30个技巧》内容简介

本书内容包括“商业模式思维”的概念与本质、商业模式设计的基本流程等，全书总结了30条关键实用经验，以制定商业计划的流程，分享给所有商务人士，以期有效提升高级商务能力。
本书适合所有商务人士参考阅读。
HRInstitute，辉泉（上海）企业管理咨询有限公司不偏重理论、以“可以运用于实践的流程咨询”、“具有实效性的培训”为支柱的跨国咨询集团。
总部位于东京，成立于1993年，已为将近一千家的企业提供过战略咨询、测评、培训等服务。

作品目录

著者介绍
主编介绍
译者介绍
内容简介
前言
第一章：如何思考“商业模式”
1、“三方共赢”才能持续发展
❶
何谓“商业模式”？
要点1、充分意识事实和解释之间的差异！
❷
如何创建新的商业模式？
要点2、试着简单地整理一下商业结构！
2、寻找“最佳范例”——商业模式思维的基础
❶
博采众长
要点3、关注不同行业、不同文化的商业模式！
❷
把策略和机制联系在一起来思考
要点4、结合策略和机制来思考如何实现价值的最大化！
❸
商业创新必备的五项技能
要点5、让我们把愿景、创意、价值链、理念、企划联系在一起想象！
第二章：描绘愿景、产生创意
1、商业模式的基础是“愿景”
❶
提高、扩大商业敏感度
要点6、提高对商业的关注度，经常有意识地设定RAS！
❷
自己是为什么而生？
要点7、拥有和自己的人生使命紧密相连的目标！
❸
创造责任和价值的思维方式
要点8、回顾自己的人生，思考“只有自己才能创造的价值是什么？自己身上肩负着怎样的责任？”
❹
汇聚众人的向心力
要点9、把周围的人聚集起来就能追求更高的目标！
❺
好好地享受那些小小的失败吧！
要点10、拥有即便失败也绝不放弃的信念！
2、产生创意
❶
如何锻炼产生创意的想象力？
要点11、试着推翻“理所当然”的看法！
❷
不能抱着过去的自己不放手！
要点12、彻底变成另一个人，打破思维的框框、开阔创意的视野！
❸
发现问题吧！
要点13、通过发现问题来积极打造新市场！
❹
不要只抓住结果，要找出根本原因！
要点14、有意识地建立发现根本原因的机制！
❺
拥有第三只眼
要点15、用第三只眼来审视，思考哪里不足？哪里过剩？还必须补充什么来增效？
第三章：价值链和价值概念
1、创建用价值链连接客户价值的机制
❶
机制决定商业的走向
要点16、思考如何帮助顾客解决难题！
❷
分层进行思考
要点17、通过分析价值链来把握自身的优势和劣势！
❸
找到具有破坏性的核心层
要点18、在各“层”创建机制！
❹
把杀手锏放在哪里？
要点19、构建持续制胜的机制！
2、所谓“理念”，就是创造哲学、价值、文化的东西
❶
理念＝商业的本质
要点20、看清“本质”，并集中出击！
❷
把任务&目标和理念结合在一起！
要点21、把任务&目标和理念结合起来思考！
❸
应对变化！
要点22、在持有问题意识、目的意识的前提下，整理要素！
❹
顾客视点＝场景＋利益＋需求
要点23、打造吸引目标的场景，满足目标的要求！
❺
使理念趋于成熟
要点24、在假设验证中加入“自己的特色”！
❻
“孤岛”思想拥有推动人的力量
要点25、以独有的风格和创意，把理念浓缩为经典的一句话！
第四章：商业模式的落地
1、把商业模式落实到计划中
❶
让人兴奋而期待
要点26、让企划传递出让人跃跃欲试、充满期待的信息！
❷
“撰写剧本”（制作预案）的五大好处
要点27、要不断计划、实践和学习！
❸
把风险作为最好的机会！
要点28、商业计划的职业生涯设计——具有可预期的偶发性！
2、所谓“撰写剧本”就是编故事
❶
赢得市场、顾客的欢心和赞赏
要点29、打造抓住观众芳心的演出！
❷
市场是人创建的
要点30、为什么是那个方案？想想是否有Will、Must和Can！
执笔者简介