内容简介

时代持续变革，产品和服务日趋同质化。客户反感销售人员滔滔不绝推销的夸夸其谈，他们需要销售人员提供有见地的方案来解决痛点。

快速学习、及时响应、机智灵敏、把握稍纵即逝的机遇，对如今的销售人士而言更是必不可少的特征。

身处如今复杂多变商业环境，该如何培养自身的这些特征呢？

《敏捷销售：从菜鸟到顶级销售的精进训练》给你答案。

18项获取销售信息的关键须知，教你在短时间内掌握庞大的信息量，不再对海量信息茫然无措，找到快速上手的途径；

18项关键必备的销售技巧，助你在短时间内理清有效环节，专注持续改善，在与客户的互动中产生尽可能大的影响力；

18个销售人士的成功习惯，帮你在短时间内提升销售技能、持续自我激励和高效时间管理，保持敏捷性，打造竞争优势。

保持敏捷的心态，培养销售的敏捷性，像海绵一样在尽可能短的时间内吸收、膨胀，去赢得业务，击败竞争对手，得到公司、同事和客户的认可。

作品目录

第一部分 敏捷对销售人员意味着什么
第1章亘古不变，唯有变化 3
第2章理解今天的购买者 5
第3章如何销售比销售什么更重要 8
第4章敏捷，势在必行 10
第二部分 保持敏捷的心态
第5章战胜内阻力，做出关键抉择 15
第6章改变销售生涯中的困境 18
第7章重新审视失败 21
第8章设定正确的目标 24
第三部分 18项获取销售信息的关键须知
第9章通往专业化的捷径 29
第10章运用快速的学习技能 31
第11章审时度势 34
第12章加快踏入精通业务的步伐 38
第13章专注“关键须知” 41
第14章掌握术语 45
第15章深入了解你的购买者 47
第16章掌握客户的现状 51
第17章还原商业价值的本质 54
第18章把故事嵌入讲述之中 57
第19章访问你的客户 60
第20章了解客户的购买决策过程 64
第21章事半功倍的销售备忘录 68
第22章打好触发事件这张王牌 71
第23章巧用相关论坛 74
第24章温故而知新 76
第25章进行模拟测试 78
第26章“准备完成”的临界点 81
第四部分 18项关键必备的销售技巧
第27章销售最重要的是什么 87
第28章找到短板，不断改善 90
第29章 做最好的自己 93
第30章热情地完成准备工作 96
第31章学会提出睿智的问题 100
第32章销售技巧的实践 103
第33章消除盲点 106
第34章 向超级新秀取经 109
第35章观察最顶尖的销售 112
第36章突破自我 115
第37章善于察言观色 118
第38章 准备救场措施 121
第39章勤于检讨反思 124
第40章避免重大失误 127
第41章降低大脑的记忆负担 130
第42章纠正根本原因 134
第43章紧跟技术潮流 137
第44章追求最佳的影响效果 140
第五部分 销售人士的18个成功习惯
第45章 必须具备成功的要素 145
第46章90天成功销售计划 147
第47章高效利用你的每一天 151
第48章精简潜在商机 154
第49章投资自我学习教育 156
第50章消除干扰因素 159
第51章避免多任务处理 162
第52章调整心态 165
第53章 好为人师 168
第54章 将游戏化注入销售过程 171
第55章 改变具有破坏性的行为习惯 174
第56章培养坚忍不拔的品质 177
第57章大脑租赁 180
第58章 发挥你的气场 183
第59章活力重现 186
第60章 选择正确的榜样 189
第61章 为自己留出自省时刻 192
第62章保持活力 195
第六部分 结语
第63章总结：终极挑战 201
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作者简介

吉尔·康耐斯

销售策略专家，其客户包括IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业。她经常作为演讲者出席销售大会或启动仪式。她之前出版的图书有《大客户销售攻略》（《财富》杂志评选出的销售人士必读图书）以及《客户太忙如何卖》。