付遥生于辽宁,长于西安,居北京。初为程序员,后在IBM和戴尔电脑做销售和管理。现从事咨询和培训,帮助企业建立销售方法论和管理系统,并开发赢销动力销售激励App。闲来写小说,包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》,其中《输赢》是中国第一本商战小说,曾创下超百万册的销售记录。
付遥生于辽宁,长于西安,居北京。初为程序员,后在IBM和戴尔电脑做销售和管理。现从事咨询和培训,帮助企业建立销售方法论和管理系统,并开发赢销动力销售激励App。闲来写小说,包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》,其中《输赢》是中国第一本商战小说,曾创下超百万册的销售记录。
一草原则,疾风知劲草;二草原则:兔子不吃窝边草;三草原则:好马不吃回头草;四草原则:天涯何处无芳草。
——引自第100页
无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系,然后才能挖掘需求,再有针对性地介绍价值,等客户接受之后进行价格谈判,最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。1.收集资料第一步就是发展内线。内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人,而客户内部的人永远是掌握客户资料最多的。第二步则需要全面地了解客户的个人资料。个人资料是最重要的部分,包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程等等,所有的一切都要一清二楚。第三步是对客户的组织结构进行分析。从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色,将与采购相关的客户都挑出来,从中找到入手的线索。最后一步是判断销售机会,如果发现销售机会之后,就应该立即进行第二式——推进和客户的关系。2.推进客户关系与客户关系的远近程度分为四个阶段,第一阶段:认识,第二阶段:投其所好,第三阶段:信赖,第四阶段:同盟。基本概念很好掌握,但是最难的在于如何分析客户的性格,继而对每个客户采取不同的方法。能不能在一面之间判断出客户的性格,需要多年锻炼出来的眼力。3.挖掘需求需求有表面和深层之分,这是客户采购的目标和愿望,也是产生采购需求的根源。客户有了问题和挑战就要寻找解决方案,解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求,这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求,客户遇到的问题才是深层次的潜在需求,如果问题不严重或者不急迫,客户是不会花钱的,因此潜在需求就是客户的燃眉之急,任何采购背后都有客户的燃眉之急,这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求,而且决策层的客户更关心潜在需求,这也是能够引导客户的采购指标并说服客户采购的重要因素。4.竞争策略、呈现价值和竞争分析客户采购决不是只看某...
——引自第100页
顾抒,南京大学中文系硕士。 2010年因在《儿童文学》上发表小说《致爱丽丝》一炮走红。她的作品注重悬念的设置,语言清新,风格诡谲,被评论家称为“秘境小说”。 其...
姜生,男,1964年6月生,博士,二级教授,博士生导师(1999)。主要从事历史学、宗教学、科学史的交叉学科研究,近期尤致力于两汉思想文化研究。在国际学界倡导基...
Proposingsocialconstructivismasanovelphilosophyofmathematics,thisbookisinspiredb...
赵声良,敦煌学家,敦煌研究院党委书记、研究员、学术委员会主任委员、北京大学敦煌学研究中心合作主任。西北大学、西北师范大学、兰州大学、澳门科技大学兼职博士生导师。...
禹岩,男,定居南京。已完成百余万字网络小说《都市良人行》,《极品家丁》是其第二步超长卷小说。
慈怀读书会旗下有阅读、诗词、女性、国学、音乐、生活、好物等二十多个公众号和小程序,合计粉丝超过500万,其中女性读者370万。本着“因书明理,以慈怀道”的生活理...
糖尿病与心血管疾病-(第2版) 节选 版前言 《Diabetes and Cardiovascular Disease》第2版在美国出版不久,山东科技出版...
张小娴,香港女作家。1995年推出第一部长篇小说《面包树上的女人》而走红文坛,继亦舒之后,成为香港最受欢迎的言情小说家。她的作品善于描写都市的男欢女爱,深受年轻...
《鲸鱼安慰了大海》收录燕七诗138首,老树画30幅。精美彩印,值得收藏。最简单的词语,最简单的句子,最简单的诗,映照的却是尘世的一切。“我哭,诗中已先替我哭了;...
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《国际学术期刊守门人》内容简介:《国际学术期刊守门人》分别在化学、计算机、经济学三个学科中建立大样本数据库,在这三个学科中
《只要一只行李箱就能过生活》内容简介:时间、空间和金钱都很有限,想只用在重要的东西上面!衣服一共18件,正因为数量少反而可以
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《马克思主义中国化史(第三卷·1976—1992)》内容简介:本卷比较系统地分析和研究了从1976年粉碎“四人帮”、结束十年“文化大革
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主编杜泽逊1963年3月生于山东省滕州市。长期从事古籍目录学、版本学、校勘学、四库学和山东文献研究,现为山东大学儒学高等研究院中国古典文献学专业教授、博士生导师...
Google近日发布了TensorFlow 1.0候选版,这个稳定版将是深度学习框架发展中的里程碑的一步。自TensorFlow于2015年底正式开源,距今已有...