汽车营销实战：掌握工作方法与技巧的捷径：掌握工作方法与技巧的捷径-文学理论-文学语科-太极之巅书单号

书刊介绍

汽车营销实战：掌握工作方法与技巧的捷径内容简介

本书阐述了我国汽车营销的现代化模式和方法，分上下两篇。上篇为品牌营销管理，包括汽车的品牌营销，市场信息的收集与整理，汽车品牌的市场细分与定位，销售渠道的建立与分销商的确定，销售渠道和销售商管理，销售计划的预测、制定与监控；下篇为区域营销管理，包括客户管理与客户开发，销售人员的招聘与公共关系，销售队伍的建设与日常管理，创新销售的理论与实践。本书是广大的汽车营销人员快速地掌握工作方法与工作技巧的参考书。

汽车营销实战：掌握工作方法与技巧的捷径本书特色

本书针对汽车流通领域存在的问题，结合国内外汽车销售的实际案例，从汽车品牌营销管理和区域营销管理两个方面，介绍我国汽车营销的现代化模式和方法。

汽车营销实战：掌握工作方法与技巧的捷径目录

前言
上篇品牌营销管理
第1章汽车的品牌营销
什么是品牌营销
品牌营销的效应
品牌营销与汽车销售模式
在汽车营销中塑造品牌
汽车品牌营销与消费者忠诚
第2章市场信息的搜集与整理
市场调查是汽车品牌营销的基础
制定切实可行的市场调查方案
市场调查的主要方法和注意事项
对竞争情报的调查方法
中小企业如何做好市场调查
实例，某企业市场调查及信息工作管理制度
第3章汽车品牌的市场细分与定位
细分和界定市场是企业品牌战略的起点
怎样正确地细分市场
汽车品牌的定位
目标市场的选定
实例1，宝马战略——品牌全球化、营销地方化
实例2，卡迪拉克与豪华品牌的竞争
第4章销售渠道的建立模式与分销商的确定
第5章销售渠道和销售商管理
第6章销售计划的预测、制定与监控
下篇区域营销管理
第7章客户管理与客户开发
第8章销售人员的招聘和培训
第9章处理客户投诉和售后服务
第10章汽车品牌促销与公共关系
第11章销售队伍的建设与日常管理
第12章创新销售的理论与实践