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先发影响力

作者：[美] 罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)

出版社：北京联合出版公司

出版年：2017年9月

ISBN：9787559603449

所属分类：经济金融

书刊介绍

《先发影响力》内容简介

●销售同样的产品，有人可以销售过千万，有人却一个也卖不掉；同样是创业，哪怕商业模式一样，有人可以获得投资者的青睐，有人却门可罗雀；写相似的文案，有人可以阅读量瞬间过十万，有人的读者却寥寥无几；在职场打拼，有人可以轻松得到领导的重视，有人做再多也没有存在感。
成功者是怎样对他人产生影响的？你可以像他们一样改变和说服他人吗？ ●在《先发影响力》里，“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。
●《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，让我们了解说话行事的最佳时机，掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善，并首度揭露“影响力第七大武器”，将影响力的功效持续放大。
●无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告、创业，还是职场人士，只要你想让自己更具影响力，这本书都可以帮助到你。
罗伯特•西奥迪尼 ●“影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。
●先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授。
●倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，被评为“最顶尖的50位领导力和管理大师”。
●作为工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。
●已出版有百万级畅销书《影响力》。

作品目录

前言
来到行为科学的黄金时代
导言
引爆影响力
让注意力提前就绪
第一部分
注意力
先发影响力第一大武器
01、特权瞬间
制造转瞬即逝的顺从
02、焦点最重要
注意力的重要性之一
03、焦点就是原因
注意力的重要性之二
04、注意力开关
如何吸引注意力
05、注意力吸铁石
如何保持注意力
第二部分
联想
先发影响力第二大武器
06、语言联想
文字和图像
07、情境联想
外部环境与内在体验
08、关于先发影响力的重要提醒1、适用范围、实施方法和失效方法
第三部分
联盟
影响力第七大武器
09、影响力武器放大器
如何更有效地应用影响力六大原则
10、身心合一
影响力第七大武器之一
11、行动合一
影响力第七大武器之二
12、关于先发影响力的重要提醒2、道德伦理
尾声
影响力长尾
持久的影响力
致谢
译者后记
参考文献