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冷启动：零成本做营销

作者：高臻臻

出版社：人民邮电

出版年：2018年5月

ISBN：9787115480064

所属分类：民俗文化

书刊介绍

《冷启动：零成本做营销》内容简介

本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。
全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入点；挖掘品牌和个人的亮点、“做轻”产品，打造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。书中42个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来能用。
本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。
高臻臻，营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创始人（该项目目前已获得紫牛基金张泉灵的投资），擅长广告营销策划。曾是一名程序员，从2001年开始创业，历经20余个与互联网行业相关的创业项目，拥有17年互联网从业经验。

作品目录

内容提要
推荐序
前言
第1章：行业升级：寻找“历史的缝隙”
1.1、为什么要“冷启动”
1.2、“冷启动”到底是什么
1.3、每个行业都有可能进化或升级
1.4、“动态创业”：项目其实就是商业模式
第2章：营销创新：找到正确的产品切入点
2.1、发现问题：近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷
2.2、研究问题：主流的两种“有问题”的创新方式
2.3、寻找机会：文化创新比产品创新机会更大
2.4、解决方案：亚文化创新的三个步骤
第3章：亮点挖掘：符合互联网时代的特色
3.1、品牌亮点：决定着消费者对它的主印象
3.2、个人亮点：任何人都需要给自己定标签
第4章：避重做轻：互联网时代的减法思维
4.1、互联网来了，抓紧时间进化才是出路
4.2、传统企业转型互联网最后一个途径——做轻
第5章：思维突破：实体经济做成虚拟经济
5.1、我理解的“互联网时代”的思维
5.2、网红思维——不花一分钱做互联网营销
5.3、互联网时代的换位思考
第6章：市场策略：如何切入未来风口行业
6.1、从国外看，还有哪些没被国内发现的商机
6.2、普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业
6.3、未来教育的潜在商业机会
6.4、线下刚需新风口：餐饮行业的内容创业
6.5、旅游行业升级的历史机会点来了
6.6、国外旅游市场的创新玩法
第7章：模式策略：重构各行业的商业模式
7.1、模式1：把产品拆成零件卖，改变原有商业逻辑
7.2、模式2：做农村电商，可以采用不一样的计价方式
7.3、模式3：现在还可以开始做微商吗
7.4、模式4：想做大餐饮，目前比较流行的玩法有哪些
7.5、模式5：把事业做大不一定赚钱，做小才赚钱
第8章：产品策略：互联网时代的产品套路
8.1、市场定位：线下企业怎么通过网上数据寻找空白市场
8.2、产品定位：通过数据打造好卖产品
8.3、市场突围：产品的双向“升维创新法”
8.4、包装设计：好的包装不是画几幅漫画而已
8.5、命名原则：品牌和产品名称一定不能乱取
第9章：营销策略：互联网时代的思维脑操
9.1、营销思维1：做地推发广告单的思路很实用
9.2、营销思维2：针对女性用户群体进行推广
9.3、营销思维3：从爱情里悟出的“小聪明”
9.4、营销思维4：针对高端消费人群的推广
9.5、营销思维5：流量思维+客户共享+会议营销
9.6、内容营销：原来年轻人看网红直播的点在这里
第10章：粉丝策略：用社群来圈住更多用户
10.1、为什么做社群，为了跟上时代的变化
10.2、什么是社群，为什么社群现在火
10.3、社群的八种形态和案例
10.4、朋友圈是最便宜的宣传阵地
10.5、社群核心要素1：灯塔效应
10.6、社群核心要素2：门槛
10.7、社群核心要素3：持续内容
第11章：定价策略：通过定价来吸引消费者
11.1、通过定价来吸引消费者有哪些方法
11.2、通过心理学玩转定价，吸引消费者
11.3、如何在不损伤品牌的前提下做打折活动
11.4、折扣定价需要懂跨界心理学
第12章：活动策略：如何通过活动引爆流量
12.1、营销活动需要考虑的一些要素
12.2、做促销活动可以考虑这样的赠品
12.3、用小动物来帮你免费做宣传活动
12.4、逆向思维：不是逆反，而是求异
12.5、差评活动：如何利用差评策划一场万人点赞的营销活动