沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版）-世界名著-文学语科-太极之巅书单号

书刊介绍

《沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版）》内容简介

书中第一部分分析了谈判各个基本要素，介绍了谈判风格、目标、权威标准和准则、关系、对方利益和力量优势等方面因素对谈判过程与结果的影响。作者分析透彻、细致入微，每一章节最后还做了总结，便于读者掌握整章的内容重点。第二部分则是手把手地、一步步地教人们该如何进行谈判，包括如何准备谈判，如何交换信息，如何开局，如何让步，如何利用道德，如何达成协议，如何避免法律纠纷，如何发挥自己的优势而避免劣势等。这些建议不仅对接触谈判的新手非常实用，而且对谈判老手来说，也能从中学习到谈判的艺术所在。书中还结合了大量的名人事例，深入浅出地将谈判的学术概念、结论转化为日常的通俗语言。大量的谈判案例读来很轻松、有趣，给人留下深刻印象。
（美）G. 理查德·谢尔（G. RichardShell），世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家，同时也是该领域著名的教育家，他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。
他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询，包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等，为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来，已被翻译成十多种文字，好评如潮。

作品目录

译者序
赞誉
第2版序言
导言
第一部分
高效谈判的六个基本要素
第1章：第一个基本要素：谈判风格
第2章：第二个基本要素：目标与期望
第3章：第三个基本要素：权威的标准与规范
第4章：第四个基本要素：关系
第5章：第五个基本要素：对方的利益
第6章：第六个基本要素：优势
第二部分
谈判过程
第7章：步骤1：准备策略
第8章：步骤2：交换信息
第9章：步骤3：开始谈判和做出让步
第10章：步骤4：结束谈判并达成协议
第11章：与恶人谈判而又不丧失灵魂：谈判中的道德标准
第12章：结论：如何成为出色的谈判者
附录A
谈判风格测试表
参考文献
致谢