私域流量池-网络科技-文化科教-太极之巅书单号

书刊介绍

《私域流量池》内容简介

本书是私域流量领域具有权威性和实战性的运营教科书，是作者在2年多的时间里成功指导3万余家企业实现最大化销售增长的经验精华。作者是私域流量领域的领军者，中国知名互联网营销专家，“中国互联网创新创业大赛”总冠军获得者——加推的创始人。本书详细介绍了以“B2S2C模式的赋能型CRM系统”为核心，通过“3大系统”搭建私域流量池系统，通过“4大步骤”进行落地运营，通过“数十种常见的引流方式”进行引流获客，并结合“新前台，新中台，新后台”进行组织分工协同，再通过“7个统一”实现全员营销，从而构建一套完整的、详细的、具有实操性的私域流量池的理论和实践方法。目前这套方法论已经过2年多的实践，成功帮助了超过3万多家企业低成本实现销售指数级增长。
本书在逻辑上分为5大部分：打通认知（第1~3章）：帮助读者从宏观到微观，更好地理解私域流量池的方方面面，并提出“企业里每名员工都是私域流量的最佳入口”这一观点。落地工具（第4章和第5章）：系统分析了各种私域流量运营工具的优劣，并提出了“基于B2S2C模式的赋能型CRM是私域流量池的最佳模式”的核心观点。同时，分析了如何通过3大系统构建CRM产品矩阵，搭建私域流量池系统。执行步骤（第6章）：围绕运营客户关系的“4大步骤”，结合工具和大量实际场景介绍私域流量池的运营方法。组织能力（第7章和第8章）：介绍如何以“新前台，新中台和新后台”作为组织定位和协同模式，基于“7个统一”的模式实现全员营销，发展虚拟合伙人体系，搭建属于每个企业的社交电商平台。案例及延展（第9~11章）：从案例、私域流量在新零售上的应用和其他构建私域流量池的方法三个层面对前面介绍的方法论进行补充。
刘翌，加推联合创始人&首席战略官，加推学院院长。19年To B、To C战略规划和实战经验；曾经在全球最大的To B公司ORACLE和最大的To C公司腾讯担任核心管理职务。在品牌营销、商业模式、用户增长、品牌定位、战略定位、企业投融资策略、全球化运营、品牌打造、投融资并购、投后管理等领域具有丰富的实战经验。曾负责腾讯产品和品牌国际化战略的制定与执行；微信、微信支付、QQ、QQ游戏、QQ邮箱、QQ音乐、腾讯微博、手机QQ浏览器等多个腾讯核心产品的国际化研发和运营；微信、微信支付全球营销战略的制定与执行；多家腾讯海外合资公司的成立和投后管理。2014年离开腾讯进行独立创业，5年时间创办2家互联网公司，主要负责公司整体战略的制定和执行。成功获得百万美元天使轮及2亿人民币级A轮投资。加推获得全球顶级资本红杉、IDG、京东、京东数科、光信资本、前海母基金1.68亿人民币A轮融资；获得仁智资本逾亿人民币A+轮融资。

作品目录

赞誉
前言
私域流量池的核心是CRM系统
第1章：私域流量对企业意味着什么
1.1、什么是私域流量和私域流量池
1.2、私域流量时代，高获客成本、平台截流将成为历史
1.3、微信开启了商业社交互联网时代，私域流量是新时代的红利
1.4、每个企业都应打造自己的小程序官网，沉淀私域流量
1.5、BAT等巨头纷纷布局小程序，为企业释放更多流量红利
第2章：企业应该在哪里打造私域流量池
2.1、企业为什么要尽快打造私域流量池
2.2、打造私域流量，企业须满足的条件
2.3、私域流量池的前身——沉睡的会员系统
2.4、哪些是“伪”私域流量池
2.5、微信才是企业打造私域流量池的最佳阵地
第3章：企业如何高效获取私域流量
3.1、企业的人即流量，每个员工都是私域流量入口
3.2、全员营销：低成本构建私域流量池
3.3、名片小程序：让员工的私域流量落地
3.4、私域流量的终点是品牌，品牌是最稳定的流量池
第4章：企业应该用CRM来打造私域流量池
4.1、构建私域流量池的本质是客户关系运营
4.2、基于B2S2C模式的赋能型CRM是私域流量池的最佳模式
4.3、实现“7个在线”和“5个起来”
4.4、通过“3大系统”构建CRM产品矩阵，搭建私域流量池系统
4.5、运营私域流量池的本质是运营客户关系，通过4大步骤运营客户关系
4.6、总结：基于B2S2C模式打造私域流量池的核心思路
第5章：通过CRM打造企业的私域流量池系统
5.1、智能物料系统，销售人员随时携带的公文包——获取流量
5.2、智能营销中心，销售人员的营销工具箱——裂变流量
5.3、智能管理中心，员工和老板的实时客户管理工具——筛选和管理流量
第6章：通过4大步骤运营私域流量池，让员工变成超级销售，实现全员营销
6.1、高效建立客户关系：打造完美的见面
6.2、高效经营客户关系：打造完美的跟进
6.3、高效变现客户关系：打造完美的成交
6.4、高效管理客户关系：打造完美的管理
第7章：打造私域流量池，部门间如何分工协同，打造赋能型组织
7.1、私域营销——需要打造赋能型组织
7.2、部门赋能销售的方法
第8章：企业如何通过私域流量，低成本搭建社交电商平台
8.1、社交电商和微商的区别是什么
8.2、第一步：全员营销，让所有员工成为企业的销售员
8.3、第二步：把外部合伙人转变为虚拟员工
8.4、第三步：通过7个统一，实现组织化统一管理
第9章：私域流量池案例分析
9.1、医院+私域流量：东莞GH医院3个月全员营销，获客25、000人
9.2、奢侈品+私域流量：LY奢品7个月发展80位合伙人，销售额破200万元
9.3、律所+私域流量：帮助青年律师弯道超车，一个月获客10、000人
9.4、红酒+私域流量：YE从4到100位合伙人的裂变式增长
9.5、教育+私域流量：TF学院宁要一个真粉丝，不要一千个假流量
9.6、茶+私域流量：YM云池业绩增长150%，招商成功率增长500%
第10章：私域流量营销是新零售的核心营销手段
10.1、新零售，从经营产品到经营人
10.2、新零售怎么做：4个起来+4个在线
第11章：私域流量池的其他玩法
11.1、商家自有流量的全新入口——商家卡片
11.2、“一物一码”，每个商品都是一个小程序入口
11.3、微信“好物圈”和“物流助手”，社交电商新玩法
11.4、短视频+直播带货模式打造私域流量池
后记
3次创业的领悟：打造成功商业模式的5个核心认知