《基辛格谈判法则》内容简介

深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例，教你用高阶谈判的核心法则，解决一切谈判问题！从真实案例出发，理论与实践相结合，运用“缩小焦距”与“放大焦距”的科学谈判法，掌握以不变应万变的谈判黄金法则！黑石集团董事长苏世民、美国前国务卿詹姆斯·贝克、思科系统公司名誉主席约翰·钱伯斯、杜兰大学教授沃尔特·艾萨克森联合推荐：“这是每一个期待影响世界的人必须要读的书！”
基辛格为本书撰写序言：“本书是独一无二的，它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”
在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的最终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利·A.基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。
詹姆斯·K.塞贝纽斯（James K.Sebenius），哈佛大学商学院工商管理专业教授。
R.尼古拉斯·伯恩斯（R.Nicholas Burns），哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。
罗伯特·H.姆努金（Robert H.Mnookin），哈佛大学法学院法学专业教授。
亨利·A.基辛格（Henry A.Kissinger），美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问，后来又在理查德·尼克松（Richard Nixon）和杰拉尔德·福特（Gerald Ford）总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动，基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他从政府部门退休后，他的建议一直受到商界高管和世界各国领导人的欢迎，包括后来的美国总统。

作品目录

序
前言
导论
谈判家基辛格：一个应该被讲述的故事
Part
Ⅰ
基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例
第一章：制定谈判战略
第二章：从战略到执行
第三章：南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解
Part
Ⅱ
“缩小焦距”
第四章：战略：总揽全局的谈判
第五章：现实主义：掌握交易/不交易平衡
第六章：改变游戏：塑造交易/不交易平衡
第七章：多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判
Part
Ⅲ
“放大焦距”
第八章：基辛格的人际交往方法和战术导论
第九章：读懂对手
第十章：个人关系和融洽的关系
第十一章：建议、让步和“建设性模棱两可”
第十二章：坚持、势头和穿梭外交
第十三章：保密、集中控制和占主导地位的个人角色
结论
来自亨利·基辛格的重要谈判经验
致谢
参考文献