内容简介

杰弗里·摩尔（Geoffrey A. Moore）

高科技营销魔法之父，世界上备受推崇的高科技企业顾问之一，战略与创新咨询专家。他创立的关于技术产品生命周期的定律，被称为“新摩尔定律”。

摩尔是鸿沟咨询公司的创始人，同时担任一些声名显赫的商业领袖（如思科前CEO约翰·钱伯斯）的私人顾问，帮助高科技公司化解企业策略和营销方针上的危机。英特尔、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。

摩尔的著作已经成为哈佛、斯坦福等许多商学院的标准课本。代表作《跨越鸿沟》全球销量超过100万册。

保罗·约翰逊（Paul Johnson）

曾任波士顿罗伯逊·斯蒂芬斯银行（BancBoston Robertson Stephens，一家高科技行业的领先投资银行）资深科技行业分析师，他在本书中负责将经营战略框架运用到投资实践中。

汤姆·基波拉（Tom Kippola）

优秀的投资实...

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作品目录

前　言
第一部分 | 背景介绍
第1章　个人投资者与高科技行业2
速成班5
高科技行业为何与众不同6
征途并非一帆风顺8
股市投资：深谙其道还是满腹疑团10
猩猩游戏的精髓11
与其他投资哲学相比，猩猩游戏有何不同15
第2章　高科技市场的发展18
非连续性创新19
技术采用生命周期模型19
高科技市场的发展23
第3章　认识“猩猩公司”的力量：竞争优势的本质42
“猩猩公司”的优势44
具有高昂转换成本的开放型专有架构47
专有架构与高昂的转换成本50
“猩猩公司”“黑猩猩公司”和“猴子公司”52
高科技市场的特殊情况：缺少“猩猩公司”的龙卷风暴阶段56
“国王公司”“王子公司”和“农奴公司”57
股市中互联网板块的“猩猩公司”60
从竞争地位到行业地位63
应用软件与使能技术66
技术各层次之间的竞争69
“猩猩公司”之间的竞争71
“猩猩公司”之间何时开战73
叱咤风云的“猩猩公司”的权力：以英特尔公司为例75
“猩猩公司”受到的攻击及反击78
“猩猩公司”的力量对投资者的意义80
第4章　了解股票市场：评估竞争优势81
首要原则82
“未来”意味着什么83
考虑预期因素85
对预期的形象展示86
对“猩猩公司”的形象展示89
竞争优势差距／竞争优势持续期图92
使用竞争优势差距／竞争优势持续期图剖析股市96
税收上涨98
更好的执行力：竞争优势差距带来的影响98
提高可持续性：竞争优势持续期的影响104
龙卷风暴产生的影响105
由品类价值到公司价值107
猩猩游戏的优势111
龙卷风暴最后阶段的自我修正112
“猩猩公司”的消亡115
对猩猩游戏投资者的启示118
第二部分 | 猩猩游戏规则
第5章　绘制地形图：开始选择市场120
划分市场121
垂直市场体系122
半导体行业123
服务业124
计算机系统130
第6章　追寻猩猩：寻找超高速增长的市场138
龙卷风暴预警139
关于价值链141
以个人计算机市场为例143
以万维网为例145
发展障碍是技术的复杂性，解决方法是使能技术148
连续性与非连续性结合，产生了龙卷风暴151
本章内容回顾152
第7章　捕捉猩猩：买卖高科技股票154
何时买进股票155
问题不是购买哪只股票，而是何时买进162
买进哪些股票165
持有哪些股票，持有多长时间169
出售哪些股票，什么时间出售174
在此过程中，如何处理同时获得的所有信息177
第三部分 | 案例研究
第8章　案例1：甲骨文公司与关系数据库领域的龙卷风暴182
第一次龙卷风暴发生的背景183
首次购买股票186
艰难的时刻来临189
进入客户机/服务器计算领域191
为你的努力打分197
即将发生的“猩猩公司”冲突：出售还是持有199
经验总结201
第9章　案例2：思科公司与网络硬件领域的龙卷风暴202
思科公司的背景203
思科公司的快速增长206
龙卷风暴是何时开始的208
智能集线器：一个邻近的市场209
市场发展210
智能集线器市场进入龙卷风暴212
思科公司的参与213
第三个网络龙卷风暴形成：进入局域网交换机市场214
思科公司加入游戏217
第四场龙卷风暴220
远程访问设备221
远程访问集中器222
根据猩猩游戏规则进行投资226
小结233
第10章　案例3：客户关系管理软件235
进行中的猩猩游戏235
客户机/服务器龙卷风暴的背景236
企业客户机/服务器应用软件：一个超级类别239
处于龙卷风暴阶段的后台应用软件市场240
处在保龄球道阶段的前台管理系统242
客户服务应用软件市场中的猩猩游戏244
销售自动化系统邂逅客户机/服务器应用软件246
买进第一组股票248
1997年秋季猩猩游戏升级251
1999年春季猩猩游戏升级255
经验总结260
案例分析结束261
第四部分 | 权杖交接
第11章　猩猩游戏投资工具及流程264
认真的业余投资爱好者265
半专业投资者265
专业投资者265
高科技行业的业内人士266
“浏览-假设-分析-回应-评价-加强”投资流程模型266
第12章　互联网股票投资：哥斯拉游戏288
互联网对信息技术市场产生了哪些影响292
从“猩猩公司股票”到“哥斯拉公司股票”294
内联网和外联网：悄悄发生的革命295
互联网商务：法国大革命297
“期权”效应：让情况变得复杂的因素303
建立互联网公司竞争优势模型308
伊卡洛斯：带我飞向太阳310
建立伊卡洛斯计分卡316
利用计分卡进行评分317
后记322
致谢325
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作者简介

杰弗里·摩尔（Geoffrey A. Moore）

高科技营销魔法之父，世界上备受推崇的高科技企业顾问之一，战略与创新咨询专家。他创立的关于技术产品生命周期的定律，被称为“新摩尔定律”。

摩尔是鸿沟咨询公司的创始人，同时担任一些声名显赫的商业领袖（如思科前CEO约翰·钱伯斯）的私人顾问，帮助高科技公司化解企业策略和营销方针上的危机。英特尔、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。

摩尔的著作已经成为哈佛、斯坦福等许多商学院的标准课本。代表作《跨越鸿沟》全球销量超过100万册。

保罗·约翰逊（Paul Johnson）

曾任波士顿罗伯逊·斯蒂芬斯银行（BancBoston Robertson Stephens，一家高科技行业的领先投资银行）资深科技行业分析师，他在本书中负责将经营战略框架运用到投资实践中。

汤姆·基波拉（Tom Kippola）

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