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我在摩根的收益预测法

作者：[日] 熊野整

出版社：机械工业

出版年：2021年12月

ISBN：9787111697381

所属分类：网络科技

书刊介绍

《我在摩根的收益预测法》内容简介

本书对“擅长数据处理的商务人士”的定义是：他们能对不确定的未来定量模拟，同时决定对策的优先顺序。此处的重点是“定量”。对比图0-1中的左右两列能清楚地发现，左侧使用的是“迟早”这类模糊的字眼。与之相比，右侧结论清晰，如“3个月内”。毋庸置疑，右侧的信息能帮助我们更好地预测未来。
熊野整，波士顿大学毕业后，进入摩根士丹利证券投资银行本部，负责领导大型企业并购案与资金调度项目。离职后在GLOBIS经营研究所取得MBA学位，其后进入M3公司，负责事业计划的制订及策略执行等工作。目前担任SmartNews公司的财务企划，负责制订收益计划与资金调度等财务工作。

作品目录

前言
第1章：盈利预测模型（基础篇）制作易于理解的设计图
1、制作盈利预测模型设计图=制作“鱼骨图”
2、设计图完成后，用Excel制作盈利预测模型
3、不要忘记检查盈利预测模型
4、使用盈利预测模型进行经营模拟
销量和销售单价，哪个对利润影响更大
5、想提升对经营数据的敏感度……“调试”盈利预测模型
第2章：盈利预测模型（应用篇）轻松地制作分析资料
1、制作可供团队使用的分析资料
瞬间找到“答案”的Excel技巧
2、求解盈亏平衡点（单变量求解）
找到降价的下限
3、敏感性分析1、“模拟运算表”功能
一目了然地展示数据波动区间
4、敏感性分析2、“条件格式”
用颜色来判断数字的变化
5、敏感性分析3、“模拟运算表”使用注意事项
6、情景分析1、一次性替换假设条件的超级方法
7、情景分析2、CHOOSE函数
8、情景分析3、增加情景分析中的价值驱动因素
9、情景分析4、分页表示
10、情景分析5、情景对比
11、循环引用
盈利预测模型的矛盾与解决技巧
第3章：做盈利预测
以历史情况为依据，预测未来经营状况的技巧
1、如何做盈利预测
2、做盈利预测的步骤1、分解历史经营业绩
3、做盈利预测的步骤2、检查数据关联性
4、做盈利预测的步骤3、相关性分析
5、做盈利预测的步骤4、用Excel进行相关性分析
6、做盈利预测的步骤5、相关性分析注意事项
7、做盈利预测的步骤6、预测公司盈利情况
8、做盈利预测的步骤7、对公司盈利进行预测：调查问卷法和类比法
9、做盈利预测的步骤8、对公司盈利进行预测：纵向对比法
10、制作图表时，强烈推荐使用“Alt”键
11、长在低处的水果容易采摘
12、曲棍球棒效应注意事项
13、如何将盈利“预测”提升为盈利“计划”
14、在经营战略分析中灵活使用情景分析
15、如何处理不可控因素
16、完成盈利预测
17、确认预测合理性
18、认真写下做盈利预测的依据
19、自下而上法vs.自上而下法
第4章：汇报盈利预测结果
1、完成盈利预测后，一定要用PPT展示出它的魅力
2、制作目录
在PPT的开头展示报告的整体框架
3、盈利构成、重要指标及情况说明
4、展示概要（销售收入、利润）
5、说明会员人数、广告宣传费
6、单个会员销售收入
7、销售成本
批量折扣是否有效果
8、固定成本
图表和信息的排列方式
9、前提条件
报告最后要说明的内容
10、补充资料
用Excel总结盈利预测的详细内容
第5章：制作市场营销利润模型
1、盈利预测的问题=不清楚市场投资的效果
2、市场营销利润的关注要点及计算方法
3、用户生命周期总价值
4、计算市场营销活动的效果时要考虑“销售成本”
5、公司不对外公布“用户生命周期总价值”的原因
6、使用LTV模型使市场营销利润最大化
7、LTV模型能判断不同营销方式的效果
8、用LTV模型进一步完善盈利预测结果
9、使用LTV模型和盈利预测模型找到销售收入的饱和状态
10、提高用户生命周期总价值的各类方法
后记