销量公式-网络科技-文化科教-太极之巅书单号

书刊介绍

《销量公式》内容简介

本书是作者二十多年销售从业经历和多年培训咨询经验的总结提炼。全书没有任何晦涩难懂的理论，而是用销售案例的形式，向你讲解提高销量的流程步骤，让你一步一步了解“销量公式”的内涵，解决销售工作中的问题，提高销量。利用本书的方法和转化工具，公司可以设计出自己公司的销售清单、路径、步骤和方法，创建自己的“销售手册”，销售人员照着做都能做出好业绩。管理者利用本书中的管理工具可以管理好销售线索、销售过程、销售团队。
黄贵成成都执行百分百企业营销策划有限公司创始人兼首席顾问。拥有19年的企业营销实操经验和5年的营销咨询策划经验，曾任上市公司营销总监。国家千人计划和万人计划专家企业的营销讲师和营销导师。四川大学西南交通大学MBA和总裁班特约营销讲师，电子科技大学、西南财经大学、四川师范大学MBA特约讲师。擅长商业模式设计、营销策划、销售设计、销售团队建设。

作品目录

内容简介
序言
第一部分
销量公式
第一章：销量公式概述
第二章：三种客源的增长路径和方法
第三章：提高转化率的4个步骤
第四章：增加客单价的两个维度
第二部分
大客户销售的三个要素
第五章：人
第六章：需求
第七章：流程
第八章：不同场景中的销售机会和方法
第三部分
渠道销售六步法
第九章：设计分销模式
第十章：甄选和寻找合适的经销商
第十一章：让合适的经销商愿意干
第十二章：让愿意干的经销商会干
第十三章：让会干的经销商规范地干
第十四章：建立厂、商一体化的事业共同体