销量公式
书刊介绍
《销量公式》内容简介
本书是作者二十多年销售从业经历和多年培训咨询经验的总结提炼。全书没有任何晦涩难懂的理论，而是用销售案例的形式，向你讲解提高销量的流程步骤，让你一步一步了解“销量公式”的内涵，解决销售工作中的问题，提高销量。利用本书的方法和转化工具，公司可以设计出自己公司的销售清单、路径、步骤和方法，创建自己的“销售手册”，销售人员照着做都能做出好业绩。管理者利用本书中的管理工具可以管理好销售线索、销售过程、销售团队。黄贵成 成都执行百分百企业营销策划有限公司创始人兼首席顾问。拥有19年的企业营销实操经验和5年的营销咨询策划经验，曾任上市公司营销总监。国家千人计划和万人计划专家企业的营销讲师和营销导师。四川大学西南交通大学MBA和总裁班特约营销讲师，电子科技大学、西南财经大学、四川师范大学MBA特约讲师。擅长商业模式设计、营销策划、销售设计、销售团队建设。
作品目录
内容简介序言
第一部分
销量公式
第一章：销量公式概述
第二章：三种客源的增长路径和方法
第三章：提高转化率的4个步骤
第四章：增加客单价的两个维度
第二部分
大客户销售的三个要素
第五章：人
第六章：需求
第七章：流程
第八章：不同场景中的销售机会和方法
第三部分
渠道销售六步法
第九章：设计分销模式
第十章：甄选和寻找合适的经销商
第十一章：让合适的经销商愿意干
第十二章：让愿意干的经销商会干
第十三章：让会干的经销商规范地干
第十四章：建立厂、商一体化的事业共同体
相关推荐
-
数据结构基础(C语言版)(第2版)
数据结构基础(C语言版)(第2版) 本书特色 《数据结构基础(C语言版)(第2版)》不仅可以作为计算机及相关专业本科生“数据结构”课程的教材，也可以作为研究生*...
-
AutoCAD 2012中文版建筑设计标准实例教程
AutoCAD 2012中文版建筑设计标准实例教程 本书特色 《AutoCAD2012中文版建筑设计标准实例教程(第3版)》共14章，分为基础知识和建筑实例两篇...
-
![[美] Paul DuBois《MySQL Cookbook》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/3368.jpg)
[美] Paul DuBois《MySQL Cookbook》
AlongwithMySQLspopularityhascomeafloodofquestionsaboutsolvingspecificproblems,an...
-
瑞士银行秘密
《瑞士银行秘密》内容简介：银行业变革一直是近些年的热点话题。世界很大的离岸金融中心瑞士银行以拥有数百年的保密传统而享有盛誉
-
![[日] 早川由美《造物的日常》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/37338.jpg)
[日] 早川由美《造物的日常》
一家4口、9只鸡、1条狗、18年。制衣、种菜、捏陶、采蜜、去旅行……《造物的日常》是早川由美的手绘生活笔记，她在书中将自己根植
-
吴晨光《超越门户》
在这个PC端影响力下降、人们对手机的依赖与日俱增的时代，这种探索的意义非同寻常，可以说是试图树立新媒体时代的行业标准。——
-
创业为了什么？
《创业为了什么？》内容简介：本书以主播安生的视角，讲述了7个创业者的故事，并附上与创业者的对话，不仅剖析了优秀创业者的成长历
-
![[美] 雅可布斯《XML 基础教程》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/1745.jpg)
[美] 雅可布斯《XML 基础教程》
《XML基础教程:入门、DOM、Ajax与Flash》全面讲述了XML及其在Web开发领域中的作用，同时介绍了一些特定的XML词汇以及相关的XML推
-
矿山水害空间数据挖掘与知识发现的支持向量机理论与方法
矿山水害空间数据挖掘与知识发现的支持向量机理论与方法 内容简介 本书分为理论与应用两大部分, 在理论部分对支持向量机的训练参数、核函数及核参数的选择进行了探讨,...
-
STL高效编程：英文版
STL高效编程：英文版 本书特色 50条有效使用STL的经验这是Effective C++的第3卷，还是那么出色。——Herb Sutter, ISO/ANSI...
-
运营之光
《运营之光》内容简介：本书尤其难得之处在于：它既对“什么是运营”这样的概念认知类问题进行了解读，又带有大量实际的工作技巧、
-
阮一峰《ECMAScript6入门》
《ECMAScript6入门》全面介绍了ECMAScript6新引入的语法特性，覆盖了ECMAScript6与ECMAScript5的所有不同之处，对涉及的语法...
-
JAVASCRIPT DOM编程艺术(第2版)
JAVASCRIPT DOM编程艺术(第2版) 本书特色 amazon超级畅销书*新版，释放javascript和dom编程的惊人潜力，涵盖html5及jque...
-
(2008)电脑报合订本
(2008)电脑报合订本 本书特色 ◆ 《电脑报2008合订本》全套上、下两册，浓缩2008年电脑报精华文章◆ “2008-2009年度热点应用专稿”包含40余...
-
网页程序设计HTML5.JavaScript CSS.XHTML.Ajax-第4版
网页程序设计HTML5.JavaScript CSS.XHTML.Ajax-第4版 本书特色 陈惠贞编*的《网页程序设计html5javascript css ...
-
会声会影X4从新手到高手-1DVD多媒体教学光盘
会声会影X4从新手到高手-1DVD多媒体教学光盘 本书特色 本书主要特点内容全面实用 >选择*实用、*常用的知识，力求您“学的知识都用得上”，让您的学习不做无用...
-
飞思科技产品研发中心《JSP 应用开发详解（第二版）》
本书结合JSP和Servlet的最新规范，从基本的语法和规范入手，以经验为后盾，以实用为目标，以实例为导向，以实践为指导，深入浅出
-
数据结构与算法JavaScript描述
《数据结构与算法JavaScript描述》内容简介：通过本书的学习，读者将能自如地选择最合适的数据结构与算法，并在JavaScript开发中懂
-
从零开始学炒股（通达信版）
《从零开始学炒股（通达信版）》内容简介：《从零开始学炒股（通达信版）》可以帮助读者快速掌握炒股的基本常识和实操技巧。《从零
-
人人可懂的深度学习
《人人可懂的深度学习》内容简介：采用通俗易懂的语言，简明而全面地介绍对人工智能革命起到核心作用的深度学习技术。作者：【爱尔
