《可复制的成交术》内容简介

本书是一本聚焦成交法则的书，全面讲解真实销售场景中遇到的各种抗拒情景，手把手教授多套实现成交的标准流程和多种销售关键技能和工具，赢得无数销售员的青睐！ 卢战卡，第十三届全国青联委员，抖音官方认证知识分享官，今日头条官方认证短视频营销专家，全网粉丝1000万＋、播放量10亿＋的新媒体营销实战派，多家世界500强企业特聘讲师和IP打造顾问。

作品目录

作者简介
内容简介
1、客户拜访：如何让陌生人变成新客户
初次见面的客户，如何要到他的联系方式
如何邀请不熟悉的客户出来吃饭，甚至让他主动赴约
如何约客户才能顺利拜访
为了面谈，我们应该准备些什么
拜访陌生客户，如何把对方公司前台发展成“内线”
拜访客户需要注意哪些细节，才能促进签单
拜访大客户，总觉得自己低人一等，心理紧张怎么办
拜访客户除了介绍产品，怎么找话题更有利于成交
拜访客户，收尾时做好这三步，助你轻松签单
2、直达顾客需求，把话说到顾客心坎儿里
如何挖掘顾客的真实需求
不同人生阶段的需求大不同，销售若不懂，就是白忙活
顾客说“暂时不需要，有需要再联系”，如何让其无法拒绝
顾客说“下次搞活动我再买”，运用这三招，促其现场签单
顾客说“我等一等再买吧”，如何重新达成交易
当顾客说“我想再问问×××”时，如何让其快速做决定
怎么解决客户“没兴趣”？用好这四招，让客户主动找你
3、化解顾客抗拒，挽回成交
顾客说“我再考虑考虑”，如何发现机会挽回成交
顾客说“我过两天再买吧”，如何让其回心转意
顾客说“我想再转转”，如何轻松挽留顾客
顾客说“我随便看看”，如何回应才能促进成交
顾客说“这不适合我”，该如何回应才能让其埋单
客户对现有产品不太满意，如何让其接受
客户拖欠尾款怎么办
4、心理引导，跳出价格战的无效陷阱
给顾客报完价之后，他就不回话了，该怎么办
顾客想以之前的优惠价购买，如何回应才是正确的
顾客说“手头紧”，该怎么应对才能让他下定决心购买
顾客说“你家东西太贵了”，如何让顾客觉得物超所值
顾客问“最低多少钱”，如何回应能让他感觉超值
顾客说“我怕买亏了”，如何让他打消顾虑，快速签单
顾客不断砍价，如何不让步还能成交
顾客说“你便宜点我就买”，如何让步才能实现双赢
顾客说“别人家的便宜”，如何有效回应
顾客说“为什么别人打折你不打折”，如何说服他原价购买
顾客说“便宜无好货”，如何打消他的疑虑
顾客说“经常来这儿买，便宜点”，如何回应才能留住老顾客并顺利成交
三招限制法，让顾客立马签单
5、重塑产品价值，深度体验让顾客“路转粉”
顾客担心购买之后没效果，如何回应才能打消对方的疑虑
顾客问“如何让我相信你的产品有效果保障”时，该怎么说服对方
顾客说“没听过你这牌子”，如何让其“路转粉”
顾客怀疑特价产品有质量问题，如何打消对方疑虑
顾客说“买这个是不是太奢侈了”，如何重塑购买理由，拿下订单
6、销售就是要做渠道
线下实体店如何实现低成本获客，快速增加客流量
顾客进店之后，如何跟他们打招呼
顾客进店，为什么要先推荐最贵的给对方
开门店要注意五种情况，否则顾客不愿意进店
顾客嫌你们店里款式太少，如何回应才能挽留对方并成交
顾客说“这两个都不错，我该选哪个”，如何给建议才能让其满意
顾客说“不要赠品，给我便宜点”，如何回应才能顺利成交
顾客进店后，如何引导其试用体验以促进成交
路人很多但进店的很少，如何吸引人们进店消费
7、新兴业态激活销售新技巧
顾客说“网上比你们店的更便宜”，怎么回应才能成交
如何让顾客能在店里多待一会儿，以提高消费率
餐饮店如何提高翻台率，又不会让顾客反感
顾客试了很多商品，如何让其不因为选择恐惧症而跑单
如何选品，才能避免囤货卖不出去的风险
电话销售如何一开场就抓住注意力
如何让顾客顺利地办会员卡
8、售后才是销售的开始
顾客说“你们的产品没用”，如何应对才能挽回成交
顾客说“我要退货”，如何解决退货纠纷
遇到客户投诉，如何让“黑粉”轻松变“铁粉”