大订单销售-经济金融-经济管理-太极之巅书单号

书刊介绍

《大订单销售》内容简介

本书总结了与成功销售息息相关的忠告和方法，提出了操作性强的销售技巧，帮助每一位有志成为销售精英人士提升业绩水平，走向成功之路。通过产品推介、客户沟通、客户谈判、成交细节等方方面面的介绍，让读者掌握销售中的各种细节问题，发挥优势，规避劣势，让销售人员在掌握基本销售技巧的同时，也能在潜移默化中提升能力。
余忠胜，斗战胜佛商学院创始人。
2000年进入世界五百强的家具企业，从销售人员做到集团分公司总经理，多次带领团队完成亿级以上政府及企事业单位的家具工程项目，参与30亿以上项目的前期策划、谈判及公关过程。
2011年创办江苏震美家具有限公司，通过微信营销，每年实现上亿销售额。
2016年创办江苏奇天大胜智能科技有限公司，开创中国微信智能营销工具先河，先后为大脑银行、天坤集团、国奥家具、绿地集团等，开发设计智能营销系统，覆盖教育、金融、房产、健康、家具、汽车等诸多领域。

作品目录

前言
辑一
开局从起点开始狠狠发力
第1讲
从新人到新锐，首先迈过心理坎
第2讲
从约见到待见，关键是做好备场
第3讲
从反感到好感，怎样销售你自己
辑二
控局为成交奠定一个坚实基调
第4讲
挖掘：怎样找到你的有效客户
第5讲
吸引：怎样与客户建立牢固关系
第6讲
救场：怎样处理销售中的突发事件
辑三
胜局用更少的时间拿到更多的订单
第7讲
步步为赢，让客户不知不觉说“是”
第8讲
抓住时机，促成交易
第9讲
意犹未尽，去时要比来时美