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B2B营销：赋能传统企业数字化转型

作者：渠成

出版社：清华大学

出版年：2023年4月

ISBN：9787302615330

所属分类：人物传记

书刊介绍

《B2B营销：赋能传统企业数字化转型》内容简介

对很多营销人来说，做好B端营销一直存在许多难题。企业预算不足、渠道单一、不能像C端一样大面积推广、符合品牌基调的渠道难找等问题，都给B端营销带来重重挑战。针对B端营销存在的诸多难点与挑战，本书从战略规划、内容设计、客户获取、私域流量、客户关系管理、团队管理、赋能销售、品牌管理、持续发展等方面进行实战性分析，并提供了B2B营销的实战解决方案。通过阅读本书，传统To B企业可以结合现代化工具，调整营销思路，实现数字化转型和销售额增长。
渠成，Netconcepts（耐特康赛）创始人、董事长兼CEO，《国际品牌观察》总编辑，中国商务广告协会常务理事，北航互联网营销与管理专业特聘教授，百度特聘专家及钻石讲师，“中国营销排行榜大会”创办人。出版《智慧营销：5G时代营销升级实战》等多本著作，并拥有“搜索引擎晴雨表”“搜索引擎优化大数据管理方法”等多项国家发明专利。在蒲公英2020盛典上被评选为“2020中国传播年度人物”；被《亚太企业家》杂志评选为“2020年度中国最具活力企业家”；在第八届中国创新创业领袖峰会上获“2020年度CEO人物”奖；在2021年虎啸盛典上荣获“虎啸年度人物大奖”。

作品目录

前言
第1章：不懂营销的B2B企业正在失去话语权
1.1、B2B企业营销的特点
1.2、B2B营销不被重视的原因
1.3、B2B营销潜力不容忽视
第2章：战略规划：可操作性强的B2B营销方案
2.1、基础建设
2.2、持续运营
2.3、客户管理
2.4、品牌规划
第3章：内容设计：优质内容是打动用户的前提
3.1、
B2B营销内容的目标
3.2、图文内容设计思路
3.3、短视频内容呈现思路
3.4、直播全流程把控
3.5、To
B线下活动策划攻略
第4章：营销策略：B端企业营销的关键技巧
4.1、视觉赋能
4.2、搜索营销
4.3、多渠道广告投放
4.4、KOL现身说法
第5章：客户获取：打破B2B企业获客难的魔咒
5.1、改变获客思维
5.2、有效的获客渠道
第6章：私域流量：锁定客户，实现低成本转化
6.1、客户分层精细化管理
6.2、客户生命周期管理
6.3、企业和客户共同成长
6.4、如何运营好B2B社群
第7章：客户关系管理：提升企业与客户交流能力，最大化收益率
7.1、向To
C企业靠拢，做有温度的服务
7.2、加强企业之间的联动
7.3、做好全流程服务
第8章：营销与销售：告别无效化营销，提高团队一致性
8.1、为什么营销不能提升业绩
8.2、目标规划
8.3、打通考核指标
8.4、长期联动配合
第9章：团队升级：打造高价值人才团队
9.1、营销团队的四大核心职能
9.2、营销团队需要有整合思维
9.3、营销团队的“三角关系”
9.4、营销团队如何科学运作
第10章：赋能成交：把握成单关键，提高客户转化率
10.1、如何提高销售线索质量
10.2、To
B营销如何提高线下转化率
10.3、服务与转介绍
第11章：品牌管理：To
B企业更需要打响品牌
11.1、为什么To
B企业需要品牌营销
11.2、品牌定位
11.3、推广渠道
11.4、To
B企业品牌运营秘诀
11.5、如何做好To
B企业的品牌公关
第12章：持续发展：To
B企业如何始终保持竞争力
12.1、To
B企业面临的竞争压力
12.2、To
B营销的潜在发展机遇