内容简介

作者迈克尔・克雷格通过生动的案例证明，只要凭借清醒的头脑，遵循几条基本原则，就能够在大宗交易中取得胜利。如作地得指出的，无论你现在否是一个生意人或想成为一个生意人，还是一个专门从事收购破产企业的商人，你都会从这本书中了解到交易的最佳和最糟模式，并且从这些交易中吸取宝贵的经验教训，这些对我国目前企业的整合，兼并都具有积极的启示意义，对从事企业资产重组，资源配置或优化资源结构的企业研究人员和管理人员也具有一定的借鉴意义。

为探寻最成功交易者的秘密，本书分析了美国历史上50起顶级并购交易成功和失败的过程。从1624年收购曼哈顿地区，到2000年美国在线和时代华纳公司的合并计划，作者迈克尔・克雷格通过丰富的实例进一步证明，只要凭借清醒的头脑，再加上遵循几条基本原则，就能够在这些大宗交易中取得胜利。

本书广泛介绍了美国历史上的种种交易，比如1919年波士顿的红袜棒球俱乐部把贝比・鲁斯出让给纽约杨基佬队，1989年索尼公司收购哥伦亚电影公司，1991年美国电话电报公司接管NCR公司，还有1994年贵格麦片公司收购思乐宝饮料公司。

作品目录

前言

十大交易规则

第1章

规则一：集中优势

LIV收购琼斯-劳林钢铁公司（1968年）

普利斯拉・普雷斯利掌管“猫王”普雷斯利的资产（1982年）

IBM收购罗尔姆公司（1984年）

克尔柏格-克拉维斯-罗伯茨公司收购贝亚特里斯（1986年）

内尔森・佩尔茨和彼得・梅将三角实业公司售予佩希内（1988年）

美国电话电报公司收购国家收银机制造公司（1991年）

克尔伯格-克拉维斯-罗伯茨公司重组旗星公司（1992年）

诺维尔公司（Novell）收购Wordperfect公司（19904年）

第2章

规则二：利用对手的弱点

购买路易斯安领土（1803年）

摩根购买田纳西煤铁-铁路公司股票（1907年）

波士顿红袜棒球队将贝比・鲁斯出售给纽约杨基佬棒球队（1919年）

皮埃尔・杜邦收购威廉・杜兰特的通用汽车公司的股票（1920年）

彼得・戴曼迪斯收购哥伦比亚广播公司杂志公司（1987年）

……

第3章

规则三：寻找别人忽视的价值

第4章

规则四：不要让自己处于有求于人的境地

第5章

规则五：创新

第6章

规则六：关照好小人物

第7章

规则七：不怕讨人嫌

第8章

规则八：从事你最熟悉的业务

第9章

规则九：洞察未来，抓住机遇

第10章

规则十：不要和上家谈交易

第11章

别外50起大宗交易

名词解释

后记