《隐藏的价值》中介绍了斯图尔特•杰克逊的“战略市场定位”(SMP)的概念。战略市场定位综合考虑了客户偏好、生产者经济学以及公司财务状况,可以精准地描绘一家公司的市场机遇。战略市场定位帮助商业领导者重新定义市场,评估实际及潜在价值,并对潜在的误导性发展战略提出质疑。《隐藏的价值》通过众多案例,展示了如何发现一家公司的战略市场定位,并说明了战略市场定位对公司盈利能力的直接影响。
某些公司的业绩为何远超同侪?某些发展战略的成效为何显著优于其他战略?从过往案例中能否提炼出通向成功的路径?
在《隐藏的价值》中,斯图尔特•杰克逊回答了这些关键的问题,揭示了为什么有些公司能够取得超出预期的成功,而有些公司即便面对绝佳机遇也难免最终失败。
中文版序
前言价值隐藏在哪里,为什么寻找价值很重要?
第一部分有盈利的成长为何如此难以实现
第一章应该在哪里竞争
战略细分市场比市场份额更为重要
第二章更大也许更糟
经验曲线上的生活
被卡在中间:波特的观点
PIMS:看似大有希望的死胡同
戴姆勒—克莱斯勒vs宝马:越大越好吗?
宝马与戴姆勒—克莱斯勒的市场份额以及价值创造
战略市场定位的教训:更大也许更糟
第三章发现隐藏价值
两个电动机制造商的故事
引入价值地图
关于电机最后的话
是什么、为什么、如何做、谁来做以及何时做
第二部分如何使用战略市场定位来制定你的经营战略
第四章捕捉价值
谁应该使用战略市场定位
一个例证:早期航空公司
何时应该使用战略市场定位
向前看
第五章侦探的工作
在会议室里
确定战略市场定位的五个步骤
在健身俱乐部的游戏中发现价值
穿过树林的路有很多条
第六章营销活动中的SMP应用
介绍我们的主人公:冈瑟父子公司
问题声明:1993年
如何处理数字
什么是真正的细分
一份药方以及相关的挑战
在冈瑟贯彻战略市场定位
对营销的意义
第三部分战略市场定位的关键应用
第七章用战略市场定位寻找新的市场
百特:两次冒险的故事
百思买买下电脑特工:让关联性市场发挥作用
与财务障碍的关联
通用电气迈入临近的战略细分市场
透过战略市场定位观察通用电气
更大的挑战
第八章针对低成长或低利润业务的战略市场定位战略
起点:你自己,你的行业和你的战略市场定位
强战略市场定位,弱业绩
薄弱的总体战略市场定位
随处可见的弱势战略市场定位
通过出售创造价值:VICUTON
突破困境
第九章何时应该出手收购?
桂格收购斯奈普:一个昂贵的错误
惠普和康柏:向弱项投资
康柏这一侧的账本
诺斯罗普:成功的应用
在更大范围内应用战略市场定位:非营利机构的合并
战略市场定位对于你的价值
附录竞争与市场情报信息来源指南
你需要的信息
信息的整合
致谢
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