内容简介

《隐藏的价值》中介绍了斯图尔特•杰克逊的“战略市场定位”（SMP）的概念。战略市场定位综合考虑了客户偏好、生产者经济学以及公司财务状况，可以精准地描绘一家公司的市场机遇。战略市场定位帮助商业领导者重新定义市场，评估实际及潜在价值，并对潜在的误导性发展战略提出质疑。《隐藏的价值》通过众多案例，展示了如何发现一家公司的战略市场定位，并说明了战略市场定位对公司盈利能力的直接影响。

某些公司的业绩为何远超同侪？某些发展战略的成效为何显著优于其他战略？从过往案例中能否提炼出通向成功的路径？

在《隐藏的价值》中，斯图尔特•杰克逊回答了这些关键的问题，揭示了为什么有些公司能够取得超出预期的成功，而有些公司即便面对绝佳机遇也难免最终失败。

作品目录

中文版序

前言价值隐藏在哪里，为什么寻找价值很重要？

第一部分有盈利的成长为何如此难以实现

第一章应该在哪里竞争

战略细分市场比市场份额更为重要

第二章更大也许更糟

经验曲线上的生活

被卡在中间：波特的观点

PIMS：看似大有希望的死胡同

戴姆勒—克莱斯勒vs宝马：越大越好吗？

宝马与戴姆勒—克莱斯勒的市场份额以及价值创造

战略市场定位的教训：更大也许更糟

第三章发现隐藏价值

两个电动机制造商的故事

引入价值地图

关于电机最后的话

是什么、为什么、如何做、谁来做以及何时做

第二部分如何使用战略市场定位来制定你的经营战略

第四章捕捉价值

谁应该使用战略市场定位

一个例证：早期航空公司

何时应该使用战略市场定位

向前看

第五章侦探的工作

在会议室里

确定战略市场定位的五个步骤

在健身俱乐部的游戏中发现价值

穿过树林的路有很多条

第六章营销活动中的SMP应用

介绍我们的主人公：冈瑟父子公司

问题声明：1993年

如何处理数字

什么是真正的细分

一份药方以及相关的挑战

在冈瑟贯彻战略市场定位

对营销的意义

第三部分战略市场定位的关键应用

第七章用战略市场定位寻找新的市场

百特：两次冒险的故事

百思买买下电脑特工：让关联性市场发挥作用

与财务障碍的关联

通用电气迈入临近的战略细分市场

透过战略市场定位观察通用电气

更大的挑战

第八章针对低成长或低利润业务的战略市场定位战略

起点：你自己，你的行业和你的战略市场定位

强战略市场定位，弱业绩

薄弱的总体战略市场定位

随处可见的弱势战略市场定位

通过出售创造价值：VICUTON

突破困境

第九章何时应该出手收购？

桂格收购斯奈普：一个昂贵的错误

惠普和康柏：向弱项投资

康柏这一侧的账本

诺斯罗普：成功的应用

在更大范围内应用战略市场定位：非营利机构的合并

战略市场定位对于你的价值

附录竞争与市场情报信息来源指南

你需要的信息

信息的整合

致谢