内容简介

中小企业的影响力多半是建立在产品和企业主的个人影响力基础上的。但是中国的中小企业主多半深陷在产品生产和制造环节，在企业和个人品牌的影响力上都鲜有建树，因此只能永远限于中小企业的经营困境中。这本《影响力（中小企业版）》向大多数中小企业主分享了很多经验：如何在一堆广告信息中脱颖而出；如何塑造你的专家形象；如何让你与众不同；如何与媒体打交道推广等对许多中小企业来说最想解决却不会解决，最需要解决却没有精力解决的问题。

这本书不仅仅适用于中小企业，也适用于日常生活和职场领域个人品牌的打造。作者给中小企业和个人打造了一套少花钱，甚至不花钱，照样也能做到大公司和名人大投入才能实现的营销效果。我们认为，成功企业能够做到的事，成功人士同样可以做到。这本书中的思想你既可以用于生活中，也可以用于工作中。

作品目录

目录

前 言 / 1

第 1 部分 尽情展示你的正面形象 / 001

第一章 展示职业形象 / 003

1. 给自己定位 / 004

2. 让第一印象成为最好的印象 / 006

3. 形成自己独特的风格 / 008

第二章 保持企业形象识别系统的专业性 / 011

1. 量身定做可以立刻识别的标志 / 011

2. 让每一种营销工具都与众不同 / 017

3. 在你的推广资料包里加入信心和微笑 / 023

第三章 营造卓越的办公环境 / 029

1. 做出聪明而不是昂贵的选择 / 030

2. 制造强烈的客户服务氛围 / 034

3. 向行业领先者学习 / 038

第 2 部分 站在专家与客户的肩膀上 / 043

第四章 与顾问团队交流 / 045

1. 别妄自独行 / 046

2. 坚持，但不要操之过急 / 046

3. 挑选能互补的专业人士 / 048

第五章 寻找口碑推荐者 / 051

1. 尽可能地利用交叉推广 / 052

2. 参加或建立商业联盟 / 053

3. 尝试以货易货 / 054

附件一 邀请别人加入顾问团队的信函模板 / 056

附件二 顾问团队会议议程 / 057

第 3 部分 塑造专家形象 / 059

第六章 写作 / 061

1. 文章要生动活泼、通俗易懂 / 062

2. 尽可能让文章公开发表 / 063

3. 别让读者感觉是在卖东西 / 065

附件三 咨询信模板 / 072

第七章 一有机会就大声地说 / 075

1. 熟能生巧 / 076

2. 对你的目标受众演讲 / 077

3. 使每次演讲的效应最大化 / 079

附件四 要求举办讲座的信函模板 / 082

第八章 提升你的专家形象 / 085

1. 在更大的范围推广你自己 / 086

2. 参加或举办比赛 / 088

3. 让你自己跻身专家名单 / 091

第九章 给个人营销加入活力 / 093

1. 成为“名人”并出现在你自己的广告中 / 094

2. 在你的电视或广播节目中成为明星 / 097

3. 提升你的名人地位 / 100

第十章 克隆你自己 / 103

1. 制造你睡觉时都在卖的产品 / 104

2. 在商业信息片里阐释你的产品 / 105

3. 建立网络联系 / 107

第 4 部分 疯狂营销，创意为王 / 111

第十一章 保持原创力——即使在你没有激情的时候 / 113

1. 积极主动，敢作敢为 / 114

2. 保持幽默感 / 116

3. 脸皮厚点没关系 / 117

第十二章 设计噱头 / 121

1. 为自己创造发展空间 / 122

2. 让别人记住你 / 124

3. 绝对煽情 / 130

第十三章 做就与众不同 / 133

1. 为自己打造品牌 / 133

2. 庆祝非传统的节日 / 136

3. 送不寻常的礼物和赠品 / 136

第 5 部分 为了公众的利益 / 141

第十四章 捐赠公益事业 / 143

1. 帮助别人就是成就自己 / 144

2. 寻找适当的公益事件 / 148

3. 问客户和员工什么对他们最重要 / 151

第十五章 独到的公益营销策划 / 155

1. 慈善活动要从身边做起 / 156

2. 解决问题，而不是制造问题 / 157

3. 坚持至少一年，并且扩大影响 / 158

第 6 部分 新闻华尔兹 / 163

第十六章 和你的新闻一起跳舞 / 165

1. 建立信誉度 / 166

2. 把握时机 / 167

3. 制造诱饵 / 169

第十七章 吊足媒体的胃口 / 173

1. 向记者提供他们梦寐以求的新闻素材 / 174

2. 从不同的角度进行报道 / 176

3. 对你的资料进行包装，让它们更吸引人 / 183

第十八章 为媒体的正面报道做准备 / 189

1. 制作媒体名录 / 189

2. 创作完美的介绍页和媒体资料包 / 191

3. 主动联络 / 197

第十九章 让你的采访激动人心 / 201

1. 提供各种有利的信息并表现得积极主动 / 202

2. 为上电视做准备 / 203

3. 应对各种突发状况 / 206

第二十章 让媒体不断打电话给你 / 209

1. 维持与媒体的长远关系 / 209

2. 推广你的媒体报道 / 211

3. 如果可以的话，请一个公关专家 / 212