《买方立场——永续销售的秘密》会为你讲述一些关键的销售准则,它们能帮助你获得并维持客户满意和长久的购买。
当买方认为你是真正为解决他们的需要而努力时,他们对你的信任自然而生,众多的订单也随之而来。为了制订出一份吸引顾客关注和合作的计划,里德以专业人士的身份为你提供建议:
一定要从买方的立场考虑整个销售过程;
你所提供的信息以及资源一定要紧密结合买方的需求;
在制定策略之前,适当的市场研究是必要的;
对收益渠道以及预期要有清晰的思路;
做出的承诺一定要兑现——无论是显性的承诺还是隐形的承诺。
《买方立场——永续销售的秘密》为你重新认识、重新规划销售流程提供了一幅蓝图,教你怎样抓住竞争优势并一直保持下去!
“《买方立场——永续销售的秘密》是在众多销售类书籍基础上的升华,是这一领域内一颗耀眼的明珠。若你在从事复杂产品销售抑或制订解决方案之类的工作,该书将指引你走向成功。对于这本书,不要只是读读就罢了——如果每天运用其原理与策略,它将助你取得更大的成功。”
——台亚卫星通讯公司总裁多纳尔•达利
“对纷繁复杂的商务世界里,销售主题的书籍已相当多,但该书却能独出机杼,观点新鲜、独特,紧跟时代变化。在这本书中,针对当下盛行的以买方为中心的销售理念,里德向读者展示了一个与时代同步的路线图。用心阅读,你将学会最有可能让你获得销售成功的方法。”
——天狼星决策公司联席总裁理查德•埃尔德
“大多数销售人员都明白在购买过程中与客户利益保持一致的重要性,然而却很少有人掌握达成一致所需要的被证明可行且能反复运用的策略。里德在这本书中,不仅向大家提供了这种可以反复运用的策略,而且还运用一套实用的工具证明其有效性,而这套工具既可用于与客户利益保持一致,还可有于更高水平的积极协作阶段。实际上,该书所概述的合作水平远高于很多人都有的以买方为中心的传统销售观念。”
——荷士卫国际销售咨询公司总裁约翰•戈汀
吴蓬,字稚农,号无篷、仁弘居士、石门散人,室名白雪斋、明琴草堂、月底箫声楼。浙江嘉兴人,生于一九四一年,当代著名画家。能文,善古琴。书法篆刻皆精。有《吴蓬画集》...
达雷尔・博克是美国得克萨斯州达拉斯神学院专事《新约》研究的教授,也是该神学院基督教领导研究中心一名致力精神发展及文化研究的教授。他是《今日基督教》的通讯编辑,也...
作品目录前言 致谢第一部分:价值与体验第一章 以国易马――价值制胜1 价值的本质2 价值观与完整的人3 价值模型4 聚集的本能5 演
"CreativityandPerceptioninManagement"isatextbookrevealingtheimportanceofcreativi...
喬靖夫 Jozev1969年香港出生,看日本特攝片與本土武俠劇長大的一代。攻讀大專翻譯系時立志當作家,三年間埋首「練功」,畢業後隨即展開「文字浪人」生涯,先後涉...
萨缪尔·诺亚·克拉莫尔(Samuel Noah Kramer,1897-1990)美国宾夕法尼亚大学近东文明系教授,国际著名的亚述学家,楔形文字研究的权威。他毕...
本书以罕见的真诚和气概对一九五七年“反右”事件进行了全面的诘问与描述,展现出一代知识分子无端遭劫,身陷囹圄,心灵经受阉割的苦难历程。作品以北京某大学的整风反右开...
本草学 内容简介 本书系本草研究专著,全书共两大部分。**部分介绍了我国药学发展的简史,特别对我国古代主要的本草著作作了重点的论述,包括作者、内容简介、版本等,...
★《呼啸山庄》作者、著名“勃朗特三姐妹”之一诗选,这些诗 就是她的自画像!★毛姆、伍尔夫等文学大师盛赞的天才诗人,“拜伦之后无人能与之媲美”★与荒野、暴风为伴的...
孟慧英,女,汉族,中国民主同盟盟员,中国社会科学院民族学与人类学研究所宗教文化研究室研究员。中国社会科学院萨满文化研究中心常务副主任,中国宗教学会、中国民俗学会...
阿瑟•克拉克(1917-2008)英国科幻作家,与阿西莫夫、海因莱因并称为“世界科幻三巨头”。他一生创作了100多部作品,被翻译成40多种语言,多次获得星云奖、...
内容提要国际安徒生奖得主安野光雅的充满深情的故乡手绘风景画★*"`*-.,_,.-*`"*-.,_☆,.-*``*-.,_,.-*``*★-.,_,.-*`★*...
三度“亚洲卓越新闻报道奖”得主张泉历时9年,采访24位杰出思想者,勾勒中华文明嬗变的轨迹许知远特别推荐★一部别样的“文明史”本书采访的学者,来自不同的国度,不同...
独木舟:本名葛婉仪,作家小说:《深海里的星星》《深海里的星星I_I_》《我曾赤诚天真爱过你》《一粒红尘 _昭觉》《一粒红尘 _乔楚》短篇小说集:《你是我的独家记...
《日落碗窑》内容简介:中国巨轮,乘风破浪,高歌猛进,短短六十载,已屹立于世界强国之林,成为人类文明史的一个伟大奇迹。中国文学,风起云涌,蒸蒸日上,流派异彩纷呈,...
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超材料 本书特色 本书较为详细地介绍了超材料的基础知识,包括左手材料、电磁超材料、太赫兹超材料、光学超材料、热学超材料与五模式(声学)超材料、手性超材料和智能超...
张伯臾医案-江南名医医案精选(第二版) 内容简介 本书收载张伯臾教授临证医案一百余则,从一个方面反映了张伯臾教授丰富的临床经验和学术特点。张伯臾教授承业于江南名...
Jeremy Kubica 在 Google 任职首席工程师,着力于机器学习和算法方向。他拥有康奈尔大学的计算机科学本科学位和卡耐基梅隆大学的机器人专业博士学位...