《买方立场——永续销售的秘密》会为你讲述一些关键的销售准则,它们能帮助你获得并维持客户满意和长久的购买。
当买方认为你是真正为解决他们的需要而努力时,他们对你的信任自然而生,众多的订单也随之而来。为了制订出一份吸引顾客关注和合作的计划,里德以专业人士的身份为你提供建议:
一定要从买方的立场考虑整个销售过程;
你所提供的信息以及资源一定要紧密结合买方的需求;
在制定策略之前,适当的市场研究是必要的;
对收益渠道以及预期要有清晰的思路;
做出的承诺一定要兑现——无论是显性的承诺还是隐形的承诺。
《买方立场——永续销售的秘密》为你重新认识、重新规划销售流程提供了一幅蓝图,教你怎样抓住竞争优势并一直保持下去!
“《买方立场——永续销售的秘密》是在众多销售类书籍基础上的升华,是这一领域内一颗耀眼的明珠。若你在从事复杂产品销售抑或制订解决方案之类的工作,该书将指引你走向成功。对于这本书,不要只是读读就罢了——如果每天运用其原理与策略,它将助你取得更大的成功。”
——台亚卫星通讯公司总裁多纳尔•达利
“对纷繁复杂的商务世界里,销售主题的书籍已相当多,但该书却能独出机杼,观点新鲜、独特,紧跟时代变化。在这本书中,针对当下盛行的以买方为中心的销售理念,里德向读者展示了一个与时代同步的路线图。用心阅读,你将学会最有可能让你获得销售成功的方法。”
——天狼星决策公司联席总裁理查德•埃尔德
“大多数销售人员都明白在购买过程中与客户利益保持一致的重要性,然而却很少有人掌握达成一致所需要的被证明可行且能反复运用的策略。里德在这本书中,不仅向大家提供了这种可以反复运用的策略,而且还运用一套实用的工具证明其有效性,而这套工具既可用于与客户利益保持一致,还可有于更高水平的积极协作阶段。实际上,该书所概述的合作水平远高于很多人都有的以买方为中心的传统销售观念。”
——荷士卫国际销售咨询公司总裁约翰•戈汀
幾米,本名廖福彬,著名绘本作家。1998年开始创作并出版绘本,把原属童书领域的绘本延伸到大众读者群里,开成人绘本创作之先河,至今出版各式作品五十余种。学界和媒体...
我们的世界因提问的勇气而有意义★ 普利策文学奖、美国国家图书奖双料得主,“后品钦时代”美国文坛涌现的最重要、最令人钦佩的作家之一——理查德·鲍尔斯 全新力作★ ...
JGJ 3-2010-高层建筑混凝土结构技术规程应用与分析 内容简介 为便于建筑结构设计人员能准确地解决在结构设计过程中遇到的规范应用中的实际问题,《高层建筑混...
白丁:一个热衷于写科幻小说的IT人。
在婴儿诞生之时,他们的大脑已经装备了一千亿个精心制作的神经元。这些神经元以数万亿的连接彼此互联,构成了一部紧凑而高效的超级计算机。作为实验神经生物学家的先驱,威...
晴川,70年代,自由写作人。晋江文学网站驻站作家,已出版多部作品。2000年以笔名小谷在科幻世界发表作品,两次获得银河奖。2005年开始创作《韦帅望的江湖》系列...
苏福忠著的《瞄准莎士比亚》是在近三年多得时间里写出来的,而它们的积累,则是我和莎士比亚结缘二十多年的沉淀。全书二十多万字
关于生平,卡尔维诺写道:“我仍然属于和克罗齐一样的人,认为一个作者,只有作品有价值。因此我不提供传记资料。我会告诉你你想知道的东西。但我从来不会告诉你真实。”1...
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刑事诉讼交叉询问之研究 本书特色 《诉讼法学文库》是面向园内外专家、学者长期开放的大型专著丛书。自2001年面世以来,已出版发行了50余部以诉讼原理、诉讼规律为...
这本小书所收的46篇文章,绝大部分已经发表过。其中很多篇原来发表在中国的报纸和杂志上,是以社会上一般人为对象的。有几篇学术味道比较浓厚些,但也是朝着深入浅出那个...
张珍玉医学文集 本书特色 《张珍玉医学文集》为张珍玉名医工作室建设项目成果之一,从生平传略、学术思想、论著辑要、医案精选、医论医话五方面,系统整理了张珍玉先生代...
小剧场一:赵泛舟第一次进周筱的宿舍,问:“哪张桌子是你的?”周筱这才想到,她的桌子一片兵荒马乱。“嗯……那个,你是不是要下去了,宿管阿姨说不能超过半个小时。”“...
董志翘(1950.8— ),浙江省嘉兴市人。文学博士,现任南京师范大学特聘教授,中文系主任,“汉语言文字学研究中心”主任,博士生导师。兼任中国语言学会理事,中国...
内容提要:《四圣心源》,是清代名医黄元御的精华之作,旨在弘扬四圣(黄帝、岐伯、越人、仲景)之伟业,阐发四圣典籍之精蕴。黄氏在本书中详加阐述“枢轴运动”(圆运动)...
《人类起源的故事》内容简介:1万年前的欧洲人就是金发碧眼吗? 印度几千年的种姓制度造就了怎样的结果? 人类是起源于非洲还是世界
精彩摘录汪氏在後來即曾言:「我必反對一種論調這種論調就是當時所謂主戰派,試問以一個剛剛圖謀強盛的中國,來與已經強盛的日本
为什么极权主义的宣传,比如在纳粹德国和德意志民主共和国,在开始时卓有成效,却最终失败?外界观察家在解释这段时期的宣传时常常犯两个致命的错误。首先,他们假设因为有...
《见识丛书·资本的年代:1848—1875》是霍布斯鲍姆“年代四部曲”的第二部。1848年至1875年,双元革命赋予资本主义经济十足的信心来进行其全球征服。完成...
郭靜云(Olga Gorodetskaya)希伯來人,1965年秋分出生,俄羅斯科學院史學博士。現任於國立中正大學歷史系,兼任廣州中山大學歷史系博士生導師。專長...