没有客户,谈何销售?客户是营销的源泉,销售员永远要牢记:赢得新客户,留住老客户,销售永不愁。开发新客户,困难重重,却并非无章可循,本书为您献上锦囊妙计。作者以营销学为理论基础,在销售实战案例的基础上,旁征博引,提炼出客户开发的7大步骤:
有备而来才能赢——做好开发客户前的准备
自我推销益处多——开发客户要重视职业形象
大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户
接近客户有技巧——如何接近目标客户
能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧
产品介绍有技巧——如何向客户介绍产品
化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝
在每条攻略下面,本书又细分出10条具体的方法与技巧,理论与实践相得益彰,说理透彻,个例鲜明,一共70招成交诀窍,招招制胜,为你揭开赢得新客户的秘密,助您轻松破解开发客户难题。在每节的最后作者精辟地总结了每一种方法的成交经验,帮助读者深刻掌握成交诀窍。不论您是营销大师,还是推销新卒;不论你是商界大亨,还是公司菜鸟,本书值得您一读,它会教会您如何有条不紊地攻克重重难关,最终赢得新客户!
1、赢得新客户无疑于争取销售的源头活水,关系销售业绩的成败。本书汲取了顶级销售精英的智慧,提炼出开发客户的70大秘密,为广大销售人员提供了赢得新客户的完美指南。如何寻找目标客户?开发客户时有何言谈技巧?如何应对客户拒绝?诸如此类的难题,本书为您一一解答,祝您轻松破解难题。
2、开发一个新客户的平均成本是维持一个老客户的成本的6倍,同时新客户是企业新的利润增长点,如何高效地开发新客户,成为每一个销售员、企业需要高度重视的问题,本书会为您提供一些非常难得的启发。
3、从自身到客户,从拒绝到接受,从现象到实质,本书为您呈现赢得新客户的70条关键,招招制胜,步步为赢,开发新客户,其经验技巧尽在本书。
4、你了解自己吗?你又了解客户吗?世上真有快速赢得新客户的灵丹妙药?可以说没有,也可以说有,或许你应该读一读本书,在做好所有准备工作之后,立竿见影的神奇效果忽如神降。
5、赢得新客户必备之基础,赢得新客户的各种途径及方法,成功拓展客户资源的实战经典。熟悉并灵活运用本书的知识,将为你获得广泛的利益来源提供强有力的支柱。
有备而来才能赢——做好开发客户前的准备
自我推销益处多——开发客户要重视职业形象
大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户
接近客户有技巧——如何接近目标客户
能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧
产品介绍有技巧——如何向客户介绍产品
化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝
铃木光司,著名作家。1957年生于日本。作品以惊人的构思与匪夷所思的想象力著称,擅长心理描写和挖掘人类内心潜藏的孤独,探讨人类在科技文明中的迷失与重生。代表作《...
合同法导论(第五版) 本书特色 牛津法学教科书译丛,这本书不仅对英国合同法进行了基础性的介绍,而且对影响合同汉的理论、政策和思想进行了深入论述,并且引用和分析了...
林达为两名作者合用的笔名。他们都于1952年出生在上海,1978年进入大学。现居美国。作品有“近距离看美国”系列:《历史深处的忧虑》、《总统是靠不住的》、《我也...
历代刑法考-上册 本书特色 沈家本所著的《历代刑法考》是中国近代法史学的奠基著作。自问世一百年来,被公认为了解中华法系的必读书。本书在编目上充分考虑法律内容上的...
王书亚:大学教师,《南方人物周刊》“电光倒影”专栏作家,其睿智犀利又充满激情的电影随笔,别具一格,赢得众多读者的口碑。
约翰·史崔勒基John Strelecky(1969-)他和书里那个“约翰”一样,曾经非常迷茫。他本来拥有 MBA 学位,在企业工作多年。32岁那年,他突然和妻...
原田玲仁,喜欢标新立异,于2003年创建名为“木瓜制造”的企划制作事务所。该事务所的业务范围包括策划、编辑、设计等,涉及领域十分广泛,目前已涉足电影、娱乐、餐饮...
周围神经支配与关节运动韵文注解 内容简介 用我国传统文学的歌赋形式于科学技术以帮助需要记忆而又不易记的内容,是我国文学的一种应用特点,在传统医学中尤为多...
叶嘉莹,号迦陵。生于燕京旧家,40年代毕业于辅仁大学国文系,为诗词名家顾随先生入室弟子。50年代台湾大学任教授,并在淡江与辅仁两大学任兼职教授60年代赴美任密西...
★内容介绍有一个人出生在平成开始的日子,死于平成结束的日子。母亲说他出生时窗外一片蓝天,所以给他取名青,也唤作Blue。——可是那天东京整日阴雨,看不到晴空。平...
作品目录奇袭珍珠港 ——太平洋战争的爆发 “不沉战舰”败北记 ——1941年马来海战 从爪哇海到印度洋 ——联合舰队的奔袭作战 “
王仲荦(1913-1986)中国历史学家。浙江余姚人。1937年上海正风文学院毕业。曾任上海太炎文学院、中央大学、山东大学教授。建国后,历任山东大学教授、历史系...
保罗·马尔是当代德国最负盛名的青少年文学作家之一,甘共1937年12月13日他生于施魏因富特,并在弗兰肯度过了他的童年时代。保罗·马尔在施魏因富特上完中学后,便...
葛饰北斋Hokusai1760—1849日本浮世绘巨匠,世界上最知名的日本艺术家之一。他自幼学习木刻版画,后在创作中不断吸收中国和欧洲绘画之长。葛饰北斋热爱旅行...
陀思妥耶夫斯基(1821-1881),与大文豪列夫·托尔斯泰、屠格涅夫等人齐名,是俄国文学的卓越代表,他走的是一条极为艰辛、复杂的生活与创作道路,是俄国文学史上...
克莱顿·克里斯坦森(Clayton M. Christensen)“颠覆式创新之父”,哈佛商学院教授,五度荣获“麦肯锡最佳论文奖”,两度在Thinkers50 ...
这本书的目的是介绍沟通分析(transactional analysis,简称TA)当前的理论与运用。作者以非学术、很口语化的方式来传达今日TA深刻、复杂的理论...
血证论 内容简介 《血证论》是一部论治各科血证的专书。《血证论》共8卷,首卷总论阴阳冰火、气血、男女之异同以及脏腑病机、脉证生死、用药宜忌等。2-5卷详论32种...
作品目录导言 8方阵与军团公元前600—公元450年 12概述 14希腊重装步兵 16罗马军团士兵 26罗马的敌人 42征服与骑士制度公元450—
编辑推荐】★ 美国国家图书奖得主作品,科学史的后现代写作实验★《科克斯书评》《出版人周报》《书单》等推荐★一位错误百出的传教士,为何成为开创人类科学时代的英雄。...