没有客户,谈何销售?客户是营销的源泉,销售员永远要牢记:赢得新客户,留住老客户,销售永不愁。开发新客户,困难重重,却并非无章可循,本书为您献上锦囊妙计。作者以营销学为理论基础,在销售实战案例的基础上,旁征博引,提炼出客户开发的7大步骤:
有备而来才能赢——做好开发客户前的准备
自我推销益处多——开发客户要重视职业形象
大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户
接近客户有技巧——如何接近目标客户
能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧
产品介绍有技巧——如何向客户介绍产品
化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝
在每条攻略下面,本书又细分出10条具体的方法与技巧,理论与实践相得益彰,说理透彻,个例鲜明,一共70招成交诀窍,招招制胜,为你揭开赢得新客户的秘密,助您轻松破解开发客户难题。在每节的最后作者精辟地总结了每一种方法的成交经验,帮助读者深刻掌握成交诀窍。不论您是营销大师,还是推销新卒;不论你是商界大亨,还是公司菜鸟,本书值得您一读,它会教会您如何有条不紊地攻克重重难关,最终赢得新客户!
1、赢得新客户无疑于争取销售的源头活水,关系销售业绩的成败。本书汲取了顶级销售精英的智慧,提炼出开发客户的70大秘密,为广大销售人员提供了赢得新客户的完美指南。如何寻找目标客户?开发客户时有何言谈技巧?如何应对客户拒绝?诸如此类的难题,本书为您一一解答,祝您轻松破解难题。
2、开发一个新客户的平均成本是维持一个老客户的成本的6倍,同时新客户是企业新的利润增长点,如何高效地开发新客户,成为每一个销售员、企业需要高度重视的问题,本书会为您提供一些非常难得的启发。
3、从自身到客户,从拒绝到接受,从现象到实质,本书为您呈现赢得新客户的70条关键,招招制胜,步步为赢,开发新客户,其经验技巧尽在本书。
4、你了解自己吗?你又了解客户吗?世上真有快速赢得新客户的灵丹妙药?可以说没有,也可以说有,或许你应该读一读本书,在做好所有准备工作之后,立竿见影的神奇效果忽如神降。
5、赢得新客户必备之基础,赢得新客户的各种途径及方法,成功拓展客户资源的实战经典。熟悉并灵活运用本书的知识,将为你获得广泛的利益来源提供强有力的支柱。
有备而来才能赢——做好开发客户前的准备
自我推销益处多——开发客户要重视职业形象
大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户
接近客户有技巧——如何接近目标客户
能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧
产品介绍有技巧——如何向客户介绍产品
化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝
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知道如何在城市打造綠色景觀,成為自己的生活設計師嗎?想要成為享受都市便利,卻又能不完全依賴自來水、超市食物的生活達人嗎?想知道如何將一塊荒廢耕地,打造成生產力高...
火电厂热工保护系统设计及应用 本书特色 主要内容包括:热工保护系统概况、热工保护系统设计原则、机组保护、锅炉保护、汽机保护、辅机系统保护及仪表、热工保护系统设备...
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法庭上的修辞-案件事实叙事研究 本书特色 刘燕*的《法庭上的修辞(案件事实叙事研究)( 精)/中国书籍学术之星文库》讲述了:案件事实的形成,不仅是证据的产物,也...
程氏经验耳穴挂图 本书特色 程氏经验耳穴是在国医大师程莘农院士学术思想指导下,程氏传承人结合多年耳穴临床经验总结而成,主要介绍了标准耳穴及程氏耳穴的临床特色应用...
金乐熹韩国世宗大学漫画与动画专业硕士。他曾参与了韩国Lotto动画公司《蝙蝠侠》系列的清稿工作,还参与了电影《金氏漂流记》和《出云之月》的分镜工作。他的短篇漫画...
痿证古今名家验案全析 本书特色 痿证是一类临床上常见、多发的疑难性疾病,其病因病机复杂,临床表现常呈多学科、边缘性特征。本书意在选取古今中医临床名家治疗痿证的验...
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朱赢椿,装帧设计师、作家、艺术家,作品多次获得世界设计大奖,设计书籍曾在德国、韩国等国家巡回展出。他喜欢书,也喜欢虫,虽然他并不是昆虫专家,有很多虫的名字到现在...
王晓春,北京教科院基础教育研究所高级教师。主要研究方向包括有家庭教育、教师观念更新和语文教学改革等,多年来出版家庭教育难题会诊、家教参谋、走进孩子的心灵、寻找素...
历代针炙经典歌赋详注 内容简介 本书收集了历代针灸名著中的歌诀90首,赋10首。内容包括经络名称、循行路径及流注时间;腧穴分寸、功能、主治及穴意;特定穴的应用,...
鲁思·本尼迪克特(Ruth Benedict)1887年生于纽约。原姓富尔顿(Fulton),其祖先曾参加美国独立战争。她本人大学时期主修英国文学。1919年入...
读一篇优美的散文,如品一杯好茶,馨香绕怀久久不忘。读一本好书,如同与众名家对话……本书选择了55篇世界上最具有代表性的散文,篇篇精品都出自于名家高手,篇篇都是人...
湖岳村叟医案 本书特色本书是民国时期河南省名医翟竹亭先生(1879—1952)的遗著,约成书于1935年,1965年以石印本问世。因作者对李濒湖(李时珍)、张景...
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