《房产销售快速成交50招》内容包括:做好准备,引导客户看楼技巧;开场接待,打响销售第一枪;售楼跟进,升级客户购买欲望;产品介绍,不卖房子卖理念;心理博弈,客户异议处理技巧;完美签单,临门一脚签约成交。
第一章 做好准备,引导客户看楼技巧 第1招 掌握售楼必备的房地产专业知识 第2招 熟悉所售楼盘的优点和特点 第3招 掌握客户的购房需求 第4招 挖掘客户的购房预算 第5招 如何应对不同类型的客户第二章 开场接待,打响销售第一枪 第6招 怎样留给客户良好的第一印象 第7招 给顾客适度的空间 第8招 如何拉近与客户的关系 第9招 掌握与客户寒暄的技巧 第10招 如何接听客户热线电话 第11招 客户再度光临的接待技巧 第12招 老客户介绍的新客户到访要怎么应对 第13招 学会销售中发问的技巧 第三章 售楼跟进,升级客户购买欲望 第14招 客户看了很多房子都不满意 第15招 客户说暂时不需要,不着急 第16招 客户多次到访,对产品已经很熟悉 第17招 怎样激发低调客户的购买兴趣 第18招 赞美客户有眼光 第19招 客户与亲朋一起看房且意见不统一 第20招 给客户真诚的购买建议 第2l招 针对有缺陷房源,引导客户看样板间 第22招 掌握合适的时机跟进 第23招 如何把握客户的心理变化 第四章 产品介绍,不卖房子卖理念 第24招 客户说房子一般般,不是很喜欢 第25招 客户问小区升值空间怎样 第26招 客户说“我住顶层,夏天会不会漏雨” 第27招 客户拿竞争对手的优势楼盘来比较 第28招 客户说离市中心太远 第29招 客户说“户型不好” 第30招 客户说“离学校太远,影响孩子上学” 第31招 如何向客户介绍期房 第32招 如何向客户介绍现房 第五章 心理博弈,客户异议处理技巧 第33招 客户说朋友也在此买房,总价低6万 第34招 客户说“我是你的××介绍来的,你要给我折扣” 第35招 客户说小区的交通比较落后 第36招 客户说“别的都好,就是客厅太小,是暗厅” 第37招 客户说小区周边的配置不完善 第38招 客户说“卫生间没有窗户,空气不流通” 第39招 朋友说这房子隔音效果不好 第40招 客户嫌交房期太长 第六章 完美签单,临门一脚签约成交 第41招 客户存签约时看到某条款感到犹豫 第42招 客户说“小区现实情况和广告宣传如果不一致怎么办” 第43招 客户一直在犹豫,不想马上付款 第44招 客户说价格太贵了,你便宜1万我就买 第45招 客户想来想去,不知道哪栋房子好 第46招 客户想等房子降价后再买 第47招 客户嫌房子风水不好 第48招 促进签约的有效方法 第49招 新售房价格下降,客户要求退订 第50招 签约流程与注意事项后记
让-吕克·马里翁(Jean-Luc Marion),1946年出生于法国,曾先后就学于巴黎第十大学和巴黎高师,现在索邦大学和芝加哥大学任教。马里翁是当代法国最知...
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唐鲁孙,本名葆森,鲁孙是他的字。1908年9月10日生于北京,1946年到台湾,1985年在台湾病逝。满族镶红旗后裔,珍妃的侄孙。毕业于北京崇德中学、财政商业学...
我们终此一生都得迎接最后的大限之日,无法回头,因此当下根本无需介意年龄,只要努力、任性地活着就好,生命的滋味就在于此。我早在许久之前就已破釜沉舟,每天为了应付生...
里则林:1990年生,青年畅销书作家现居北京,创业,写作文风幽默爆笑,时而暖心感人已出版:《像狗一样奔跑》《A仔故事》
精彩摘录缠中说禅在定义走势中枢的概念的时候,犯了个循环定义的错误:缠中说禅走势中枢:某级别走势类型中,被至少三个连续次级
作品目录序:营销的本质一 卖1 营销就是卖……二 神1 企业要有灵魂 要有“精神粪坑”……三 货1 化贝为货……四 价1 定价定乾坤
刑法各论 内容简介 《刑法各论》是现代刑事法学系列教材中的一本。本教材作为一本主要供本科生使用,也可以供研究生参阅的书籍,具有以下特点:一是对具体犯罪的论述有详...
1987年的美国新泽西,电脑还未普及,14岁的比利是一个普通人眼中的坏小子,他学习成绩奇差无比,却对开发游戏有着浓厚的兴趣,最喜欢的事情就是想办法制作游戏,并梦...
作者:(美)乔治 R. R.马丁(George R. R. Martin)乔治R·R·马丁,1948年出生于美国。世界级奇幻大师。其著名小说包括《热夜之梦》、《...
织染-中国手工艺 本书特色 手工艺是人性的、个性的、能动的和永恒的。手工艺的这些本质特征,决定了它具有重要的民生价值、经济价值、学术价值、艺术价值和人文价值。中...
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