《房产销售快速成交50招》内容包括:做好准备,引导客户看楼技巧;开场接待,打响销售第一枪;售楼跟进,升级客户购买欲望;产品介绍,不卖房子卖理念;心理博弈,客户异议处理技巧;完美签单,临门一脚签约成交。
第一章 做好准备,引导客户看楼技巧 第1招 掌握售楼必备的房地产专业知识 第2招 熟悉所售楼盘的优点和特点 第3招 掌握客户的购房需求 第4招 挖掘客户的购房预算 第5招 如何应对不同类型的客户第二章 开场接待,打响销售第一枪 第6招 怎样留给客户良好的第一印象 第7招 给顾客适度的空间 第8招 如何拉近与客户的关系 第9招 掌握与客户寒暄的技巧 第10招 如何接听客户热线电话 第11招 客户再度光临的接待技巧 第12招 老客户介绍的新客户到访要怎么应对 第13招 学会销售中发问的技巧 第三章 售楼跟进,升级客户购买欲望 第14招 客户看了很多房子都不满意 第15招 客户说暂时不需要,不着急 第16招 客户多次到访,对产品已经很熟悉 第17招 怎样激发低调客户的购买兴趣 第18招 赞美客户有眼光 第19招 客户与亲朋一起看房且意见不统一 第20招 给客户真诚的购买建议 第2l招 针对有缺陷房源,引导客户看样板间 第22招 掌握合适的时机跟进 第23招 如何把握客户的心理变化 第四章 产品介绍,不卖房子卖理念 第24招 客户说房子一般般,不是很喜欢 第25招 客户问小区升值空间怎样 第26招 客户说“我住顶层,夏天会不会漏雨” 第27招 客户拿竞争对手的优势楼盘来比较 第28招 客户说离市中心太远 第29招 客户说“户型不好” 第30招 客户说“离学校太远,影响孩子上学” 第31招 如何向客户介绍期房 第32招 如何向客户介绍现房 第五章 心理博弈,客户异议处理技巧 第33招 客户说朋友也在此买房,总价低6万 第34招 客户说“我是你的××介绍来的,你要给我折扣” 第35招 客户说小区的交通比较落后 第36招 客户说“别的都好,就是客厅太小,是暗厅” 第37招 客户说小区周边的配置不完善 第38招 客户说“卫生间没有窗户,空气不流通” 第39招 朋友说这房子隔音效果不好 第40招 客户嫌交房期太长 第六章 完美签单,临门一脚签约成交 第41招 客户存签约时看到某条款感到犹豫 第42招 客户说“小区现实情况和广告宣传如果不一致怎么办” 第43招 客户一直在犹豫,不想马上付款 第44招 客户说价格太贵了,你便宜1万我就买 第45招 客户想来想去,不知道哪栋房子好 第46招 客户想等房子降价后再买 第47招 客户嫌房子风水不好 第48招 促进签约的有效方法 第49招 新售房价格下降,客户要求退订 第50招 签约流程与注意事项后记
汉斯·罗斯林(1948—2017),1948年出生于瑞典乌普萨拉。“开启民智”基金会创始人,《时代》杂志“全球100位最有影响力人物”之一。曾先后担任世界卫生组...
科斯汀•吉尔德国畅销书作家,擅长女性情感小说创作。1996年推出长篇处女作《男人和其它灾难》,被改编成好莱坞电影。从此一发不可收,新作不断,本本畅销。2005年...
能力与岗位的匹配,特别是各层级管理者的能力与岗位的匹配,是一个从未解决的老问题。员工的不能胜任很大程度上是由于“被提升”,责任更多在于人力部门,虽然员工本人未能...
米亚·科托(Mia Couto),1955年生于莫桑比克一个葡萄牙移民家庭,曾当过记者和教师,生物学家、诗人、小说家。他14岁开始在报刊发表诗歌,已出版作品30...
影视传媒专业必读经典教科书全球长销40余年被译为德、意、希腊、日、韩等十几种语言知名电影学者陈犀禾、周传基倾情推荐第4版全新增订,将媒体批评带入了21世纪聚焦电...
尼古拉的淘气、调皮、没有恶意的“恶作剧”,独出心裁的“捣乱”,让你觉得这个清澈如水、童趣盎然、好奇心无处不在的男孩子就是你的亲人。他对事物、人物的认识,独特的思...
作品目录C.Gebhardt撰写的倍内狄托·斯宾诺莎著《简论上帝、人及其心灵健康》(两卷并附录)一书摘要 第一卷 论上帝第一章 论上
2006年,伯南克被任命为美联储主席。从南卡罗来纳州的小镇到声誉卓著的学术殿堂,再到担任公职,伯南克个人的职业生涯可谓达到了一个意想不到的巅峰。他根本无暇庆贺。...
★人气插画师、古生物研究者川崎悟司重磅作品,尚未出版就已走红网络!★风靡日本的科普神作震撼上市!魔性画风+专业知识+奇趣解读,以独一无二的脑洞向你展示跟动物交换...
《宋元学案(共4册)(精)》是了解和研究我国宋元时代学术思想史的必读参考书,书中全面而详细地记述了当时的学派源流,介绍了各派的学说思想并略加论断,收录范围广,著...
中国针灸外科治疗学 内容简介 本书分上、下两篇。上篇论述了中医外科疾病的病因病理、外科疾病的辨证、针灸治疗外科疾病的辨证特点和外科疾病的针灸治法。下篇列出针灸治...
宫部美雪 Miyuki Miyabe1960年出生,日本著名作家。拥有“日本推理文学女王”“日本平成国民作家”等美誉。1987年,凭借短篇作品《邻人的犯罪》荣获...
武朝末年,岁月峥嵘,天下纷乱,金、辽相抗,局势动荡,百年屈辱,终于望见结束的第一缕曙光。天祚帝、完颜阿骨打、吴乞买、铁木真、札木合、赤老温、木华黎、博尔忽、博尔...
林君翰,香港大学建筑系教授,创立了非营利研究和设计合作事务所“城村架构”,致力中国乡村的建筑设计工作,完成的多个获奖项目包括:湖南保靖昂洞基层慈善卫生院、四川巴...
林夕,原名梁伟文,生于香港。毕业于香港大学文学院,主修翻译。曾任港大中文系助教、《快报》编辑、亚洲电视节目创作主任/节目部副经理、音乐工厂制作总监/总经理、商业...
高手过招(新版)/中医临床实战录 内容简介 1本书倡导“溯本求源、平脉辨证”,作者李士懋教授与其老伴田淑霄教授,对各类专病的具体诊疗做了深入生动的阐释和解析。本...
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阿加莎·克里斯蒂令人目眩的谋杀案,其实都是由一些简朴的理由发生的。她就像编织毛线活的女工,凭着简单的工具,材料,加上基本
《罗拉的奋斗:Excel菜鸟升职记》内容简介:学会Excel不难,难的是怎么用好Excel!看似简单得不能再简单的一个小小技术,用得不恰
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