《房产销售快速成交50招》内容包括:做好准备,引导客户看楼技巧;开场接待,打响销售第一枪;售楼跟进,升级客户购买欲望;产品介绍,不卖房子卖理念;心理博弈,客户异议处理技巧;完美签单,临门一脚签约成交。
第一章 做好准备,引导客户看楼技巧 第1招 掌握售楼必备的房地产专业知识 第2招 熟悉所售楼盘的优点和特点 第3招 掌握客户的购房需求 第4招 挖掘客户的购房预算 第5招 如何应对不同类型的客户第二章 开场接待,打响销售第一枪 第6招 怎样留给客户良好的第一印象 第7招 给顾客适度的空间 第8招 如何拉近与客户的关系 第9招 掌握与客户寒暄的技巧 第10招 如何接听客户热线电话 第11招 客户再度光临的接待技巧 第12招 老客户介绍的新客户到访要怎么应对 第13招 学会销售中发问的技巧 第三章 售楼跟进,升级客户购买欲望 第14招 客户看了很多房子都不满意 第15招 客户说暂时不需要,不着急 第16招 客户多次到访,对产品已经很熟悉 第17招 怎样激发低调客户的购买兴趣 第18招 赞美客户有眼光 第19招 客户与亲朋一起看房且意见不统一 第20招 给客户真诚的购买建议 第2l招 针对有缺陷房源,引导客户看样板间 第22招 掌握合适的时机跟进 第23招 如何把握客户的心理变化 第四章 产品介绍,不卖房子卖理念 第24招 客户说房子一般般,不是很喜欢 第25招 客户问小区升值空间怎样 第26招 客户说“我住顶层,夏天会不会漏雨” 第27招 客户拿竞争对手的优势楼盘来比较 第28招 客户说离市中心太远 第29招 客户说“户型不好” 第30招 客户说“离学校太远,影响孩子上学” 第31招 如何向客户介绍期房 第32招 如何向客户介绍现房 第五章 心理博弈,客户异议处理技巧 第33招 客户说朋友也在此买房,总价低6万 第34招 客户说“我是你的××介绍来的,你要给我折扣” 第35招 客户说小区的交通比较落后 第36招 客户说“别的都好,就是客厅太小,是暗厅” 第37招 客户说小区周边的配置不完善 第38招 客户说“卫生间没有窗户,空气不流通” 第39招 朋友说这房子隔音效果不好 第40招 客户嫌交房期太长 第六章 完美签单,临门一脚签约成交 第41招 客户存签约时看到某条款感到犹豫 第42招 客户说“小区现实情况和广告宣传如果不一致怎么办” 第43招 客户一直在犹豫,不想马上付款 第44招 客户说价格太贵了,你便宜1万我就买 第45招 客户想来想去,不知道哪栋房子好 第46招 客户想等房子降价后再买 第47招 客户嫌房子风水不好 第48招 促进签约的有效方法 第49招 新售房价格下降,客户要求退订 第50招 签约流程与注意事项后记
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高红勤-国家中青年名中医 本书特色《国家中青年名中医·高红勤》对“全国优秀中医临床人才”高红勤主任中医师的临床经验进行了总结。作者参加了国家中医药管理局第二批全...
"ForsythsatonthestepoftheparkinglotofficereadingtheMondaymorningnewspaper.Thesam...
为人类在群星之中争取一席之地!————————————————宇宙就是一个彼此争战的战场,每个文明都不给对方任何机会。16世纪,英国在美洲洛诺克岛建立殖民地,随...
300年历史的长时段剖析人工智能时代打工人的启示录AI 革命,革的是谁的命?★ 英国《金融时报》2019年度最佳书籍★ 芝加哥大学推荐必读书目★ 北京大学光华管...
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无可争议的侦探小说女王,侦探文学史上最伟大的作家之一。阿加莎•克里斯蒂原名为阿加莎•玛丽•克拉丽莎•米勒,一八九〇年九月十五日生于英国德文郡托基的阿什菲尔德宅邸...
《赞美的艺术:最甜美的攻心话术》内容简介:人与人在搭“心桥”之前,需先搭一座“语桥”;人性的弱点—喜欢批评人,却不喜欢被批
《蓝图》内容简介:本书是王强老师2003-2006年任教清华大学深圳研究生院期间讲授“人力资源管理与开发”这门全院公共选修课中的“职
《驼庵诗话》是叶嘉莹教授根据40年代在辅仁大学听顾随讲课的笔记整理而出,初节选刊发在《河北大学学报》(1984年)上,后编入《顾随文集》,同时其增补部分也在《河...
著译者:王其钧版次:第一版出版时间:2004年07月开本:16开页数:263装帧:平装本站分类:建筑学与建筑设计·居住区规划设计 标准书号:ISBN7-112-...