《房产销售快速成交50招》内容包括:做好准备,引导客户看楼技巧;开场接待,打响销售第一枪;售楼跟进,升级客户购买欲望;产品介绍,不卖房子卖理念;心理博弈,客户异议处理技巧;完美签单,临门一脚签约成交。
第一章 做好准备,引导客户看楼技巧 第1招 掌握售楼必备的房地产专业知识 第2招 熟悉所售楼盘的优点和特点 第3招 掌握客户的购房需求 第4招 挖掘客户的购房预算 第5招 如何应对不同类型的客户第二章 开场接待,打响销售第一枪 第6招 怎样留给客户良好的第一印象 第7招 给顾客适度的空间 第8招 如何拉近与客户的关系 第9招 掌握与客户寒暄的技巧 第10招 如何接听客户热线电话 第11招 客户再度光临的接待技巧 第12招 老客户介绍的新客户到访要怎么应对 第13招 学会销售中发问的技巧 第三章 售楼跟进,升级客户购买欲望 第14招 客户看了很多房子都不满意 第15招 客户说暂时不需要,不着急 第16招 客户多次到访,对产品已经很熟悉 第17招 怎样激发低调客户的购买兴趣 第18招 赞美客户有眼光 第19招 客户与亲朋一起看房且意见不统一 第20招 给客户真诚的购买建议 第2l招 针对有缺陷房源,引导客户看样板间 第22招 掌握合适的时机跟进 第23招 如何把握客户的心理变化 第四章 产品介绍,不卖房子卖理念 第24招 客户说房子一般般,不是很喜欢 第25招 客户问小区升值空间怎样 第26招 客户说“我住顶层,夏天会不会漏雨” 第27招 客户拿竞争对手的优势楼盘来比较 第28招 客户说离市中心太远 第29招 客户说“户型不好” 第30招 客户说“离学校太远,影响孩子上学” 第31招 如何向客户介绍期房 第32招 如何向客户介绍现房 第五章 心理博弈,客户异议处理技巧 第33招 客户说朋友也在此买房,总价低6万 第34招 客户说“我是你的××介绍来的,你要给我折扣” 第35招 客户说小区的交通比较落后 第36招 客户说“别的都好,就是客厅太小,是暗厅” 第37招 客户说小区周边的配置不完善 第38招 客户说“卫生间没有窗户,空气不流通” 第39招 朋友说这房子隔音效果不好 第40招 客户嫌交房期太长 第六章 完美签单,临门一脚签约成交 第41招 客户存签约时看到某条款感到犹豫 第42招 客户说“小区现实情况和广告宣传如果不一致怎么办” 第43招 客户一直在犹豫,不想马上付款 第44招 客户说价格太贵了,你便宜1万我就买 第45招 客户想来想去,不知道哪栋房子好 第46招 客户想等房子降价后再买 第47招 客户嫌房子风水不好 第48招 促进签约的有效方法 第49招 新售房价格下降,客户要求退订 第50招 签约流程与注意事项后记
本书为湖南博物院“美洲豹的传人——墨西哥古代文明展”配套图录。墨西哥是人类文明的发祥地之一,也是美洲大陆印第安人古文化中心之一,这里曾孕育出奥尔梅克文化、特奥蒂...
作者简介作者:(美国)弗兰克 J.法博齐(Frank J.Fabozzi) (美国)弗兰科·莫迪利亚尼(Franco Modigliani) (美国)弗兰克 J...
汪诘,科普作家、科普自媒体人,“科学声音”执行秘书。代表作《时间的形状——相对论史话》获第八届国家文津图书奖。科幻小说《时间囚笼》获 2019 百花文学奖。另著...
1974年出生於日本三重縣。插畫家。主要著作由台灣大田出版《150cm Life 1-3》、《一個人住第5年》、《一個人上東京》、《一個人泡澡》、《一個人的第一...
山茶欣赏栽培156问 本书特色 山茶欣赏栽培156问阳台上如何管理山茶云南山茶在江南地区如何管理如何移栽邮寄来的山茶小苗和嫁接本怎样才能使山茶开好花油茶嫁接为什...
欧美植物药 内容简介 本书是一部全面介绍欧美植物药的实用性著作,记述了欧美植物药的发展、现状、制剂、应用方法及美国草药饮食补充剂;介绍了欧美常用的和代表性的植物...
《微革命:微小的创新颠覆世界》:谁说蚂蚁就绊不倒大象!服装业非专业人士陈年,如何凭借13个“微创新”成为“微杀手”?新浪微博靠什么在互联网的海洋中引爆了微博风暴...
Healthcarepolicyandproposalsfornationalhealthcarereformhavebecomesomeofthemostco...
神医华佗秘方大全 内容简介 中华医学是世界文化发展史上的一颗璀璨明珠,而让这颗明珠熠熠发光的,正是历朝历代的名医术士,他们怀着悲天悯人的博大胸怀,辛苦勤劳甚至冒...
外国古建筑图释 本书特色 《外国古建筑图释》:威尼斯圣母玛丽亚教堂萨卡拉昭赛尔金字塔意大利比萨主教堂阿布辛拜勒神庙迈西尼狮子门帕提侬神庙雅典卫城卢浮宫钟楼外国古...
《禅之道》初版于1957年,是西方哲学家阿伦·瓦兹众多著作中影响深远的经典长销之作,其观点透彻,条理清晰,适宜普通读者入门阅读。书中既有禅思想的全面阐述,也有将...
传热学 内容简介 本书是日本机械工程学会(jsme)为了提高机械类高校学生的基础知识水平并考虑适应工程技术人员国际教育认定制度而编写的系列教材之一,在日本国内深...
We like to think of ourselves as rational. This idea is the foundation for class...
方药全书-传染病 本书特色 《中国丸散膏丹方药全书?传染病》为《中国丸散膏丹方药全书》之一的《传染病》,共收录了22种常见传染病的526首成方。选方以现代临床效...
杨祖如,运动医学硕士研究生,多年文字写作经历,已出版《余生很长,姑娘别慌》,广播剧《乡镇里的放贷人》,文章另见于《青年文摘》《爱人》《人之初》等媒体。
维尔吉妮·格里马尔蒂 Virginie?Grimaldi法国新锐畅销书作家,她的作品常常聚焦于普通人的生活困境,极具抚慰人心的力量。 从女性到成长、从心灵治愈到...
《爱一人上一课》里是44段与幻想、追求、误解、猜疑……有关的爱情故事,也是男人和女人在爱情里常遇难逃的44处关卡,你越在情感中碰壁,越能在这里找到通关秘籍。这里...
英国法律体系基础:第2版 内容简介 本书围绕诉讼程序而展开了对英国法律体系的系统介绍。内容涉及法律渊源、法律职业、法官制度、刑事诉讼程序、民事诉讼程序、行政裁判...
作品目录庚辰本《红楼梦》人物表一、庚辰本《红楼梦》四大家族关系表 (一)四大家族关系表 (二)贾府近支族人表 (三)与贾、王两家
标准化知识与实务 本书特色 近年来,在全面深化改革的时代背景下,标准化工作仍存在着诸多不适应市场经济发展和标准化工作规律的薄弱环节,其中标准化人才总量相对不足、...