《房产销售快速成交50招》内容包括:做好准备,引导客户看楼技巧;开场接待,打响销售第一枪;售楼跟进,升级客户购买欲望;产品介绍,不卖房子卖理念;心理博弈,客户异议处理技巧;完美签单,临门一脚签约成交。
第一章 做好准备,引导客户看楼技巧 第1招 掌握售楼必备的房地产专业知识 第2招 熟悉所售楼盘的优点和特点 第3招 掌握客户的购房需求 第4招 挖掘客户的购房预算 第5招 如何应对不同类型的客户第二章 开场接待,打响销售第一枪 第6招 怎样留给客户良好的第一印象 第7招 给顾客适度的空间 第8招 如何拉近与客户的关系 第9招 掌握与客户寒暄的技巧 第10招 如何接听客户热线电话 第11招 客户再度光临的接待技巧 第12招 老客户介绍的新客户到访要怎么应对 第13招 学会销售中发问的技巧 第三章 售楼跟进,升级客户购买欲望 第14招 客户看了很多房子都不满意 第15招 客户说暂时不需要,不着急 第16招 客户多次到访,对产品已经很熟悉 第17招 怎样激发低调客户的购买兴趣 第18招 赞美客户有眼光 第19招 客户与亲朋一起看房且意见不统一 第20招 给客户真诚的购买建议 第2l招 针对有缺陷房源,引导客户看样板间 第22招 掌握合适的时机跟进 第23招 如何把握客户的心理变化 第四章 产品介绍,不卖房子卖理念 第24招 客户说房子一般般,不是很喜欢 第25招 客户问小区升值空间怎样 第26招 客户说“我住顶层,夏天会不会漏雨” 第27招 客户拿竞争对手的优势楼盘来比较 第28招 客户说离市中心太远 第29招 客户说“户型不好” 第30招 客户说“离学校太远,影响孩子上学” 第31招 如何向客户介绍期房 第32招 如何向客户介绍现房 第五章 心理博弈,客户异议处理技巧 第33招 客户说朋友也在此买房,总价低6万 第34招 客户说“我是你的××介绍来的,你要给我折扣” 第35招 客户说小区的交通比较落后 第36招 客户说“别的都好,就是客厅太小,是暗厅” 第37招 客户说小区周边的配置不完善 第38招 客户说“卫生间没有窗户,空气不流通” 第39招 朋友说这房子隔音效果不好 第40招 客户嫌交房期太长 第六章 完美签单,临门一脚签约成交 第41招 客户存签约时看到某条款感到犹豫 第42招 客户说“小区现实情况和广告宣传如果不一致怎么办” 第43招 客户一直在犹豫,不想马上付款 第44招 客户说价格太贵了,你便宜1万我就买 第45招 客户想来想去,不知道哪栋房子好 第46招 客户想等房子降价后再买 第47招 客户嫌房子风水不好 第48招 促进签约的有效方法 第49招 新售房价格下降,客户要求退订 第50招 签约流程与注意事项后记
作品目录译者序 第一章 绪论 第二章 功利主义的含义 第三章 论功利原则的最终约束力 第四章 论功利原则能够得到何种证明 第五章
精编成语词典(缩印本) 本书特色 本书收成语17000条,包括主条和附见条,每条均注音、解释,并举书证为例。本书是《精编成语词典》的缩印本,完全保留原书风貌,一...
马拉拉•尤素福扎伊:1997年生于巴基斯坦,11岁时便在BBC网站发表文章,讲述她及家人朋友在塔利班组织控制下的地区学习、生活和争取儿童和女性受教育权利的情况,...
《一生的性计划》是由斯迪芬·C·乔治、温斯顿·K·肯尼及美国男性健康图书的编辑们集体编撰的,书中引述了多位医学专家、著名学者的非凡见解和建议。这本书是给全美国的...
《变态心理学》是一本心理学入门读物,属于心理通识系列读物之一。《变态心理学》自1948年詹姆斯·科尔曼撰写出版以来,已长销七十多年,并且一直被认为是变态心理学领...
段玉裁(1735年~1815年)清代文字训诂学家、经学家,字若膺,号懋堂,晚年又号砚北居士,长塘湖居士,侨吴老人,江苏金坛人,龚自珍外公。乾隆举人,历任贵州玉屏...
小川隆(OGAWA TAKASHI),1961年生。1983年,驹泽大学佛教学部禅学系毕业,1986年至1989年,曾作为高级进修生在北京大学哲学系留学,师从楼...
《获客》内容简介:在全球营销技术爆发之势,如何加速营销技术落地中国?以微信为代表的社交营销生态,使国内企业和用户的关系在线
建筑设备工程(21世纪高等教育土建类规划教材) 本书特色 《建筑设备工程》主要包括流体力学与传热学基础知识,建筑给水排水工程,供热通风、空气调节与燃气供应,建筑...
正果法师(1913—1987),四川自贡市人,生前担任中国佛教协会副会长、中国佛学院副院长、北京市佛教协会会长、北京广济寺住持等职。作者年少出家,先后在天台教理...
萌力全开,这是属于热爱生活的小细胞们和你的成长故事。总之就是很可爱!必读理由~~~~~1.超高人气!央视CCTV6引进原著主线动漫作品,火爆亚洲的元气科普漫画《...
内容简介“从前的日色变得慢,车、马、邮件都慢,一生只够爱一个人……”木心诗集《云雀叫了一整天》,依据木心晚年定稿,甲辑收入《大心情》《火车中的情诗》《永井荷风的...
迈克尔·陶西格(Michael Taussig),1940年出生于澳大利亚,在伦敦经济学院获得人类学博士学位,后在哥伦比亚大学担任人类学教授,以其富有挑战性的民...
山口势子(作者)中道极简主义者。1977年出生于福冈县,家庭主妇,昵称“小山”,和老公、儿子、女儿一家四口生活在大分县,经过对室内陈设进行诸多探索尝试,最终发现...
蒂姆•拉夫加登(Tim Roughgarden)是哥伦比亚大学计算机科学系的教授,之前曾任教于斯坦福大学计算机科学系,他从2004年开始教授和研究算法。本书是他...
沧月,这原本是个寂寞的名字。.让人想起月夜伏波,那映在海面上、空灵灵的寂寥冷落。隐藏在这样的名字之后,却是一个说话很直、笑起来很亮,既慧黠又慵懒的女孩,有着猫一...
Flowcontrolandoptimizationhasbeenanimportantpartofexperimentalflowsciencethrough...
李维文资深公共关系培训专家,旅美华人,致力于六度人脉的理论研究和实战。他与美国政坛神秘的“公关黑手”史密斯联合成立了一家公关公司,并参与了多起世界级企业的收购谈...
Ozy 本名岡田佑一,是出生于日本大阪的一位短码高手。他花费相当长的时间提升短码编程技术,进而将其发展成一种技能,曾获得程序设计大赛的冠军。他开办过程序设计方面...
ThecurrenteditionofChemistry:Molecules,Matter,andChangeisthemosteffectiveyetathe...