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如何出头：一位营销老总对基层营销人员的倾心传授

作者：潘文富

出版社：机械工业出版社

出版年：2006-01-01

评分：5分

ISBN：7111177606

所属分类：商业管理

书刊介绍

如何出头：一位营销老总对基层营销人员的倾心传授内容简介

基层营销人员的辛苦不言而喻，因此随之而来的抱怨和不满似乎也是顺理成章的事了。他们经常是长吁短叹，恨天下没有伯乐，然而正如本书作者所说郁闷只能说明你无能，怨天尤人是没有用的。本书作者正是从营销**线摸爬滚打开始，历经重重挫折，*终成为了营销老总。他把这些年的深切体会和成长经验整理成本书，从各类基层销售人员所面临的现实问题和状态开始分析，弄清了事情的本质，并有的放矢地提出了让基层营销人员如何出头的具体解决办法。与那些满纸空话的书籍不同，这是一本充满了肺腑之言和实用主义的书籍，真正地为基层营销人员的发展提供了切实可行的具体建议，相信基层营销人员可以从中获益匪浅。

如何出头：一位营销老总对基层营销人员的倾心传授本书特色

如果你想锻造你的核心竞争力，如果你想成为企业里*有价值的员工，如果你还没规划好你的职业，总之就是如何出头，那就请从本书开始。本书作者正是从营销**线摸爬滚打开始，历经重重挫折，*终成为了营销老总。他把这些年的深切体会和成长经验整理成本书，剖析基层营销人的现状，洞彻职业发展问题的本质，倾心传授怎样出头的秘诀，为前进指明光辉道路！

如何出头：一位营销老总对基层营销人员的倾心传授目录

前言
**章基层销售人员生存现状
茫然的基层销售人员
郁闷只能说明你的无能
打工的恶果
基层销售人员出头概要
第二章弄清事情的本质
首先读懂你自己
了解商业的本质
换个角度看待你的老板
理性看待个人创业
理性看待你的老板
只听老板的话是阻碍销售人员发展的真正根源所在
加了薪就好好干，还是好好干就加薪
第三章如何出头
从300元到8000元到15000元，我的职业发展经历
锻造你的核心竞争力
如何成为企业里*有价值的员工
如何整改你的简历
未雨绸缪，提前做好后备工作
文凭有多重要
职业规划的概要
水煮鱼不是水煮鱼那么简单
人无利，沟不通
怎样给老板写报告
操作得当，照样可以越级汇报
如何建立人脉
简单化来看执行力
管理初探
经销商开发与管理的快速上手
经销商管理概要
如何采取顾问式的经销商管理方案
卖场不欢迎的几种销售人员
边打工边创业的两个前提和三个阶段

如何出头：一位营销老总对基层营销人员的倾心传授作者简介

潘文富，上海英昂企业管理咨询有限公司合伙人兼CKO、森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理、中国经销商研究发展中心(DDRC)高级研究员。中国商业联合会零供关系委员会顾问、上海市劳动与社会保障局，个人创业问题指导专家、《销售与市场》杂志社特约编辑顾问、经销商新赢利模式项目研究者、个人创业项目研究者、企业赢利模式系统（系统、资源、价值、方向匹配度）项目研究者、多元利益化在人事管理中运用项目研究者。曾任职务：金光集团,嘉里粮油集团等著名外企管理职务。个人经历：消费品行业十余年工作历程。具有经销商业主、企业营运管理，咨询顾问等多角度工作经历及视角。在企业工作期间，历任业务代表、业务主任、分支机构主管、区域销售经理、高端产品推广专员、市场研究经理、培训师、市场部经理等职。在从事个体经销、企业工作、顾问期间，涉及领域包括快消品，纺织品、人力资源管理、广告设计等行业，在各类营销刊物上发表论文百余万字，出版关于经销商问题、个人创业问题、低成本管理等方面的个人专著十余本。