客户的游艇在哪里 内容简介

当我**次看到这本有趣的小书时，仿佛作者的幽灵也如影随形，手里还拿着一杯奎宁杜松子酒。当时，我正在普林斯顿大学图书馆闲逛，几乎绝望了—这些描写20世纪20年代华尔街的书对于一个想写20世纪80年代华尔街的人来说一点借鉴意义都没有。当我把一本布满灰尘的书放回书架时看到它旁边的一本书，书名很引人入胜，装祯也很精美。我马上把它取下来一口气读完了。
远在波顿·麦基尔写《漫步华尔街》（A Random Walk Down Wall Street）之前，小弗雷德·施韦德已经写了一本。20世纪20年代初期，已经读到大学四年级的他因为晚上六点在宿舍里容留女生被普林斯顿大学劝退，之后就在华尔街谋生，他只在那里干了几年，关于这些经历也只写了这一本书，但这并不妨碍它成为精品。他对当时华尔街妙趣横生的描述对现在的华尔街来说依然适用，许多当时的“幽默”作品现在都显得做作和不知所云，但这本书仍然趣味十足，应该是因为它和现在还息息相关吧。
施韦德通过浅显的语言全面地描绘出投资行业的疯狂本性：人们普遍认为有人可以告诉你怎样能快速致富，以小搏大。其潜在的指导原则是：“选择盈利性的投资项目的工作本身并无胜任与否之分，因为几乎不存在可见的供给来源。”但仍然有很多人发布投资建议，更多的人接受这些建议。我们该如何看待他们的行为呢？通过他在投资业的所见所闻，小弗雷德·施韦德与其说是愤怒不如说是觉得可笑。他写道：“股票经纪人通过他对未来的预测来影响顾客，但他首先得说服自己。对他来说，*不幸的是他十分想说服自己，并且*终他勉强成功了—这通常更糟糕。”
施韦德对其书中的主人公只是嘲讽而不是大治其罪，这不仅和华尔街有关，还取决于他的性情。他的父亲是一位在20世纪20年代的牛市中破产的卖空交易商。施韦德成年后的大部分时光都在康涅狄格州的罗维顿市度过，他称罗维顿市为“南诺沃克的雅典”。他喜欢打高尔夫，工作时喝点小酒，只有几部作品问世，现在*为人熟知的是一本叫《小男孩沃奇》（Wacky the Small Boy）的儿童读物。1960年，他曾经画在一件防尘夹克上的自画像作为他的讣告登在《纽约时报》上：“以前有182磅；第二次世界大战前的照片中是棕色的卷发；我的一切都归功于我的母亲，小部分得益于其他人；当有人会讲有趣而不低俗的笑话，并且不致笑岔气时，喜欢这种有趣不低俗的笑话。”
他一定很喜欢自己的书。
迈克尔·刘易斯

客户的游艇在哪里 本书特色

俗语道：“华尔街，一头是摇篮，另一头是坟墓。”
这句话很精辟，但并不完整。它忽略了中间的幼儿园，而这正是本书所要讨论的。
“即使让马克·吐温来描述华尔街*辉煌的牛市末期，也不见得会比这本书写得更好。”
——迈克尔·刘易斯 著有《说谎者的扑克牌》
“重新出版这本有趣的经典著作实在是太棒了，它向人们证明了事物即使变化，也是万变不离其宗的，只是为了保护无辜而改变了其名称。”
——迈克尔·布隆伯格 布隆伯格公司总裁
“……关于华尔街*有趣的著作之一。”
——简·布莱恩特·奎因 《华盛顿邮报》
“施韦德的著作在半个多世纪后的今天仍然很受欢迎，这令人吃惊。华尔街唯一的变化是用电脑取代了铅笔和绘图纸，除此之外，大体相同。投资者需要找到自己信任的人，而财务顾问也需要过上好日子。如果必须让某一方失望，那一定会是前者。”
——约翰·罗思蔡尔德 著有《傻瓜及其金钱》
“客－客－客户的游艇在哪里？很－很－很值得一读。”
——查尔斯·埃利斯 格林威治合伙公司的执行股东
“一本令人愉快的经典著作，使人回想起那毫无节制的过去和事物细微的变化。”
——鲍勃·法雷尔美林公司**副总裁

客户的游艇在哪里客户的游艇在哪里前言

致1955年的牛市
15年前，当这本书问世时，无论是金融市场还是作者本人的境遇都和现在大相径庭。法语中有句话说“过多的变化，其实质就是没有变化”。我从来都没有像现在这样想知道它的含义。
人们大多不记得15年前有些什么书，我却知道有相当多的对1940年华尔街感兴趣的人可以回忆起这本书。并不是所有的这些人都购买或阅读过本书，有些人甚至没有瞟过一眼阿诺先生的漫画，但当我随意地谈及这本书时，许多人都露出欣喜的神情。
这本书历久弥新的魅力正在于简简单单的几个字—客户的游艇在哪里。趁此机会我正好可以披露一下我写作本书的灵感来源：
这本书源自正文之前所提到的那个古老的故事。1927年，当我刚开始在华尔街工作时，就听说过这个故事，其他同行也是如此。它在我的潜意识里存在了十几年。不论怎样它都不是那种能在大公司讲的故事，因为大公司的人早就知道了。于是我把它加在我**版书的某一个地方，但杰克·古德曼先生（我的编辑）硬把它找出来并作为本书的书名，我记得当时我强烈地抗议过，但就和许多其他事情一样没有任何效果。后来，我从精通著作权法的兄弟那里得知书名不可以申请著作权，于是我甚至想给我的书换一个更好的名字—《哈克贝利·费恩历险记》（The Adventures of Huckleberry Finn）。
这本书出版并被大肆宣传后，我从华尔街的老同行那里得到了潮水般的信件，他们都叫我剽窃者。其中有一位，虽然很客气却一点也不留情面，这位老先生还不辞辛劳地随信附上一本我出生那年出版于旧金山的名叫《闲话者》（The Tattler）的画册。我惊奇地发现这句话竟然还被特拉维斯先生念叨过，要知道他可是名气仅次于威尔逊·米兹纳的智者。我还知道特拉维斯先生有点口吃，想象一下在一个寒风呼啸的冬日，在水族馆旁他冻得结结巴巴地说话的样子该有多迷人。他说话应该是这样的：客-客-客户的游艇在哪里？
有一件事很明确：我选来剽窃的笑话从一开始就有其价值所在。一个没有价值的笑话，无论有没有我的帮助，都不会历时半个世纪而经久不衰。
我*喜欢的关于这本书的书评（事实上也是任何书评中我*喜欢的）来自于法兰克·萨利文。虽然时至今日，我还是不认识萨利文先生，但他的书评使得我们两个经济学家有过一段书信来往。他在书评中写道：
施韦德先生认为华尔街人都是无可救药的浪漫主义者，并且都是孩子，那我们谁不是呢？1937年，当我以40美元的价格购入宾夕法尼亚铁路的股票时我觉得自己是成年人……
……华尔街可能充满了这样滑稽可笑的哲学家。如果我是 J. P. 摩根先生（没有任何理由怀疑我不是），我将毫不犹豫地聘请小弗雷德·施韦德做我的合伙人。
于是我坐下来认认真真地给法兰克·萨利文回了一封信，并由《纽约先驱论坛报》转交。
尊敬的萨利文先生：
非常感谢您精彩的书评，但我今天想和您探讨的却和这本书无关。
我对您所说的如果您是 J. P. 摩根先生将聘请我成为您的合伙人一事非常感兴趣，并且您指出您非常有可能就是他本人。
坦率地说，我现在所从事的行当并不如预想的那么热门。从我的职业生涯考虑，成为摩根的合伙人将是一大飞跃，或者至少是向上的一个台阶。这样，我的前途将和您的真实身份紧密相连。
我希望您仔细地审视一下自己，然后确定您到底是杰出的金融家摩根还是仅仅是杰出的喜剧作家萨利文。如果事实上您没有那黑色的大胡子，看来我们的梦想都要泡汤了。
假如您能帮我这个忙，我将会回报您一个职位。假如将来的某一天我变成了奥登·瑞德夫人，我将聘请您为《纽约先驱论坛报》的首席主笔，给您您想要的薪资。当然也要在合理范围之内，相信这一点也是您所能理解的。
我很快就从萨利文那里得到了回信，他确实只是他。这封信太令人失望了，以至于我随即丢了它，但我直到今天还记得他的主题。他礼貌地指出如果让我变成奥登·瑞德夫人对我来说要求太高了，但如果我能使宾夕法尼亚铁路的股票价格回到40美元，他将不胜感激。
说到宾夕法尼亚铁路的股票，当时它的价格在11 1/4～11 1/2美元之间，我觉得全身打了个冷战，我对自己说：“天啊，这太糟了！”
当我在1955年的春天写到这里时，我发现我好像已经为了他把股价推回到40美元了。
当今年有人建议我是时候发行新版时，我对自己说：是啊，我要重新认真读一下我的书，并更新那些经不起时间考验的观点，已经整整15年了，但经过深思熟虑后我决定斗胆喊出：“不要改动！”如果它还能成立就不要改动了，哪怕是一个本国著名银行名字的拼写错误（不知他们有没有辞退那个校对者）。
这本书应该是一本关于我15年前经历的回忆录，在那之前，我已经在那个行当中辛苦劳作了15年。回忆录不需润饰，这正是回忆录的价值所在。像我这样的人会选择*诚实的方式，同时也是*容易的方式。
这本书写于华尔街*萧条的一年，当时的股票价格很低—几乎是**次世界大战后的*低点。在股价低时，很少有人对它感兴趣，当时公众对华尔街的兴趣就好像任何时候人们对室内网球的兴趣一样。只有少数几个大富之家对低价股或室内网球感兴趣，所以交易传送机就像一条不起泡的小溪，股票经纪人有时间下双陆棋，甚至写书。
但在前几年我还骑着摩托工作时，我对任何事情都是充满好奇的。我有幸见识到所谓“不可思议的20年代”的*后三年（为什么他们还被称为不可思议）。然后，我突然获得了一个观赏股市大跌的绝好座位，在那三个月中上演了我们历史上生动、悲惨且具有戏剧色彩的一幕。之后不久，我就被迫见识并参与到大衰退中，这次要悲惨得多，并且这场单调的噩梦只有悲惨。这是一场恐怖和无聊并存的噩梦。和我们通常的看法相反，在这场噩梦结束前，对于那些大人物（其中许多是好人）来说这场噩梦同样不容易对付。然后我由衷尊敬的新总统在广播中用*有效的八个字重开了银行（他之前用足够的理由关闭了它们）。和其他噩梦一样，一眨眼它结束了。
四年后，也就是1937年下半年，又发生了一场小悲剧，但这次要简短并有序得多。这之后一直到珍珠港事件爆发的四年中，华尔街波澜不惊。要知道我这里所说的仅仅指华尔街，外面的世界可是瞬息万变。
就在我离开华尔街的第二天，股票就开始上涨，从此以后就持续上涨。可能这种变化和我的离开并无联系。
我再也没有以专业人士的身份回到过华尔街，但作为顾客倒是去过几次。你们可能会想这两者之间的主要区别在于我是否在那儿领薪水，错，主要的区别在于这条街对待我的态度。现在当我11:30漫步到股票交易所时，没有发狂的经理向我嚷嚷，骂我拖拉或愚蠢，尽管作为一个顾客我通常表现得二者兼具。他们总是对我很亲切、尊敬和彬彬有礼，有时甚至有些谄媚，尤其是当我流露出想买50股股票时。
如果除了一个拼写错误和一些不成熟的言论外，我的旧版书还有什么会受到指责的话，那就可能是关于投资信托公司的那一章了。在谈及它们时我似乎用了一种屈尊俯就的语气，颇具讽刺意味的是，从那以后这些公司的价值持续增长。
投资信托公司的发展比同时期个股的大幅升值要重要得多，其中的“开放型”投资公司以前数量很多，现在规模也很宏大，更名为“共同基金”。
共同基金并非靠的是投资者的一时兴起，这是管理者辛勤劳动和推销员四处撒网的结果，他们不仅仅局限于有股票买卖意识的沿海地区和大城市。他们给客户打电话，说明他们商品的优势并解答各种问题。无论客户是否对他们的商品感兴趣，他们都会进行电话追踪。他们完全可以和保险推销员相媲美。你一定记得保险推销员吧：刚开始你只是有些厌烦，后来你不胜其烦，*后你只好购买一份保单。一二十年后，你会庆幸自己买了保险，做了一回对国家和家庭负责的人。
15年过去了，很明显共同基金推销员带给客户的实惠远比保险推销员带来的多，至少目前来看如此。
在第4章中，我指出“投资信托公司”是一个不准确的词，应该发明一个更合适的，现在它确实换了却没人感谢我。更具讽刺意味的是，当我对投资信托公司进行嘲讽时，我正大把大把地靠着它赚钱。这些“封闭型”公司的股票并不是由推销员卖给我的，而是我凭着自己的判断在纽约股票交易所买的。几年后，股价上涨了一倍，我觉得这很荒唐，就通过纽约股票交易所把它卖给了那些来交易所撞大运的陌生人。这也是全凭我自己的判断。我的计划是当股价下跌到合理的位置时再把它们买回来。
事实上我再也没能买回来，因为股价再没下跌过。我现在都没心情说它们已经涨到哪里了，对于第二次交易我能说的已经超出了词汇丰富的英语所能表达的范围—唉。
可能没有读者会粗鲁到去问一个财经类专业作家为什么他懂得这么多关于钱的事却并不富裕，但这并不妨碍读者去静静地寻思。这样的读者应该得到一个合理的解释，尽管这个解释可能并不全面。
金融问题对我来说不只是纸上谈兵，几乎我的全部职业生涯都和普通股票搞在一起。我对高层次的证券不感兴趣。此时普通股票市场已经持续涨了15年，几乎到达了自古罗马以来的新高度，但我还是买不起一辆凯迪拉克。
我把这不佳的战绩归咎于我年轻时的态度。当时我和一个玩世不恭的爱尔兰老人共事，私底下我很崇拜他的随意潇洒。我有幸经常聆听到他对自己咕哝他的信条：“证券为什么而存在？不就是为了卖吗？所以，卖掉它。”
此后，我开始战战兢兢地买股票，一有利润我就欢欣鼓舞地卖掉（当然从来不在六个月内，我并不是个无政府主义者）。我当时觉得我已经实现了人生的梦想—不劳而获，但之后的事实证明我不应该卖掉，买好之后应该像一个肥胖而愚蠢的农民一样，把这些股票紧紧抓在手中。那些农民即使在他们*贪婪的美梦里，也想象不到股票可以让他们如此富有。

客户的游艇在哪里 目录

推荐序投资市场的“潜规则”
序言
前言致1955年的牛市
第1章引言 / 1
金融预言的有效性 / 6
预言的热情 / 10
牛市何时结束 / 13
第2章金融家和占卜师 / 15
大银行：你不太可能得到的好工作 / 16
一些重要的助理 / 18
思想之花的果实 / 23
华尔街语义学派 / 23
图表学家 / 24
报酬 / 27
“赚”钱的难度 / 28
不需灵感的艺术 / 30
一个小智力测验 / 31
第3章客户：难伺候的主 / 34
客户类型 / 35
怎样得到客户 / 36
保证金 / 38
堤坝决堤后怎么办 / 40
一些案件历史和对策 / 43
以生钱为职业 / 44
第4章投资信托公司：承诺和实践 / 48
不要再犯错误了 / 50
困难在哪里 / 51
通向地狱的公司建构 / 55
“*佳”证券的困惑 / 56
75万美元的呆鸟 / 57
致歉 / 59
神奇的投资公司 / 60
第5章黑心肠的卖空者 / 62
辩方的观点 / 65
另一种辩方观点 / 66
有熊和没熊的差异 / 68
熊市袭击行为 / 72
第6章买入、卖出、套利和喧嚣 / 76
什么是期权（基本情况）/ 78
为纯粹的赌博辩护 / 81
陷阱 / 83
第7章“美好的”旧时光和“伟大的”船长们 / 87
大人物的智商 / 89
关于投机的思索 / 92
对可能性的简要分析 / 94
在劫难逃 / 96
“他们”/ 97
操纵者 / 98
一盆硬币 / 100
第8章投资：问题很多但答案很少 / 102
富人的麻烦 / 104
一条美妙的小建议 / 108
价格与价值：我们特殊的市场公开信 / 109
现金作为一种长期投资 / 112
你的生活方式和基本账簿 / 113
第9章改革：赞成和反对的意见 / 116
是被偷了还是丢了 / 118
没有人喜欢交易专家 / 120
管制的范围和局限 / 123
并不令人信服的结论 / 127
译者后记 / 130
很久以前，一个乡下来的观光客去参观纽约金融区的奇观。当他们一行人到达巴特利时，向导指着停泊在海港的豪华游艇说：
“看，那就是银行家和证券经纪人的游艇。”
“客户的游艇在哪里呢？”天真的观光客问道。
—一个古老的故事

客户的游艇在哪里 作者简介

小弗雷德·施韦德，20世纪20年代初期，已经读到大学四年级的小弗雷德因为晚上6点在宿舍里容留女生而被普林斯顿大学劝退，之后他就在华尔街谋生。作为一名职业交易员，他在1929年的崩盘中破了产。尽管施韦德只在华尔街干了几年，关于这些经历也只写了这一本书，但这并不妨碍它成为精晶。施韦德喜欢打高尔夫，工作时喝点小酒，只有几部作品问世，现在最为人熟知的是一本叫《小男孩沃奇》的儿童读物。