《科学的广告+我的广告生涯》内容简介

霍普金斯用自己切身的经历和朴实的语言为广告界留下了经典的传世之作——成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。
《科学的广告》写于作者就职于当时营业额高居美国首位的洛德暨托马斯广告公司期间，对广告的基本原则和具体运作细节都做了完整而深刻的总结。90年过去了，他所倡导的“科学的广告”理念并没有褪色，蕴含其中的基本原则对今天的广告实践依然有很强的指导意义。《我的广告生涯》写于作者退休之后，是霍普金斯一生完整广告生涯的再现。从中我们可以看到一个终生勤奋努力的广告先驱是如何在一次又一次成功中积累经验的，而这每一条经验都开启了现今广告的原则。
克劳德·霍普金斯，现代广告的奠基人，被大卫·奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。克劳德·霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经历。
41岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到了18.5万美元，这相当于今天的数百万美元。霍普金斯在这家公司供职了17年，最后从董事长兼总经理的职位上退休。退休后，霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘，并陆续出版了《科学的广告》和我的广告生涯。在这两部影响深远的著作中，霍普金斯将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念及一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫·奥格威将《科学的广告》列位奥美公司员工七本必读书之首。

作品目录

推荐序一
他是个只对广告感兴趣的人
值得一读再读
真正的经典会历久弥新
科学的广告
1.广告法则是怎么建立起来的
2.问题在于推销术
3.提供服务
4.邮购广告的启示
5.标题
6.心理
7.变得更具体
8.讲述完整的故事
9.广告中的美术
10.昂贵的因素
11.信息
12.战略
13.试用品的运用
14.建立销售渠道
15.试用活动
16.关于经销商
17.个性化
18.否定式广告
19.商业信函撰写
20.好名称
21.好生意
我的广告生涯
前言
1.早年的影响
2.从广告和销售中学到的
3.我在生意上的开端
4.初涉广告
5.更广阔的天地
6.人员推销术
7.药品广告
8.我在“利库宗”的经验
9.17年广告公司生涯的开始
10.汽车广告
11.轮胎广告
12.“棕榈橄榄”的早期历史
13.膨化谷物与桂格燕麦
14.百普素登
15.邮购广告的一些经验
16.成功的原因
17.科学的广告
18.我的重大失误
19.一些个人情况
译者后记

热门书摘

广告是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则。

广告的唯一目的是实现销售。广告是否盈利，取决于广告引起的实际销售。

广告也是这样，你所拥有的东西只会让部分人产生兴趣，并且是出于特定的原因。你只能关注这些人，然后，创作出一个拉住这些人的标题。