做单
书刊介绍
内容简介
《做单:成交的秘密(再版)》内容简介：谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的IBM和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……IBM特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的IBM大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理的如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？
作者简介
胡震生，某网站总经理，正在筹建新一代WEB3.0网站。
曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。
2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职。
胡震生语录：
如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
——获取老板的信任《做单》
左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。
——刀子钻戒《做单》
快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。
——销售的三个最大缺点《做单》
长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。
——长板打倒短板《做单》
消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命...
(展开全部)
相关推荐
-
新自由主义的危机
本书是一部深刻剖析新自由主义危机的极其重要的论著新自由主义为何能够在全球盛行数十年？美国为首的核心资本主义国家如何应对爆发于2008年的金融危机？美国霸权模式是...
-
無限住人 豪華版(14)
沙村廣明，千葉縣出身，多摩美術大學油畫系畢業。1993年，獲得"Afternoon四季獎"大獎，次年，獲獎作品《無限之住人》在《月刊Afternoon》上開始連...
-
然后，活下去
【编辑推荐】★ 戛纳最佳编剧、日剧大神、金句天才、灵魂慰藉师，都是他是枝裕和：他是我最尊敬的现役编剧。我们生活在同样的时代，在昏暗的天空下呼吸着同样的空气。都市...
-
大金王朝（平装）
《大金王朝（平装）》内容简介：《大金王朝》是茅盾文学奖得主、《张居正》作者熊召政隆重推出的长篇历史小说巨著。作者潜心14年，
-
中国传统廉政法律文化及其现代价值
中国传统廉政法律文化及其现代价值 内容简介 本书从法律文化的视角，讨论了中国传统廉政法律文化及其现代价值。共有八章。**章为导论。首先对本书涉及的基本概念进行了...
-
小小兔一家
为 0-3 岁宝宝营造一生安全感的睡前故事折射出幸福家庭的模样的小小兔一家◎ 编辑推荐☆ 让父母有所反思，给孩子受用一生的爱与安全感☆ 可爱的画面，丰富柔和的色...
-
雷·哈里豪森的电影奇想剪贴簿
一生斩获无数荣誉、定格动画领域先锋人物启蒙了全世界的电影特效宗师雷·哈里豪森之模型、手稿二次曝光！献给科幻片、怪兽片、特摄片爱好者的又一场视觉盛宴！斯皮尔伯格、...
-
5分钟和陌生人成为朋友
我们天天都会不得不面对陌生人，大多数人面对陌生人时都会有一种潜在的恐惧感或抵触情绪，这本书可以让你在最短的时间内和陌生人快乐地交谈并迅速成为好朋友。只需记住几句...
-
炼狱的诞生
✧炼狱并非折磨，是救赎和希望的所在【编辑推荐】《炼狱的诞生》是法国著名历史学家雅克·勒高夫的重要代表作品之一，也是心态史领域的代表作品。彼岸世界是各宗教与社会的...
-
中国伊斯兰教建筑
中国伊斯兰教建筑 内容简介 伊斯兰教是世界性宗教，现有人口十亿多，占世界总人口的六分之一。伊斯兰教在当今人类的精神生活中有着重要影响。穆斯林在世界格局的变化中也...
-
新编柞蚕放养技术
新编柞蚕放养技术 本书特色 在有条件的地区大力发展柞蚕生产，在实现山区农民脱贫致富、壮大农村经济实力的同时，还可以通过有效的蚕场生态建设保护，实现经济效益、生态...
-
Peter Kennedy《Guide to Econometrics》
AGuidetoEconometricshasestablisheditselfasthepreferredtextforteachersandstudents...
-
梅西
作者简介吉列姆·巴拉格（GuillemBalague）出生于西班牙巴塞罗那，著名的足球评论员，英国天空电视台负责评论西班牙足球的关键人物。他为西班牙和英国的多家...
-
你好啊，钱
关于财富的百页全景图钱的历史就是文明的历史◎ 内容简介百页图文，总览与货币和财富有关的方方面面，如钱是什么、有何形态、为何有价值，储蓄和保险、债券和股票的机理、...
-
YOSHIKI/佳樹
日本視覺系天團X JAPAN團長YOSHIKI首次坦言與主唱TOSHI之間的友情、吉他手HIDE之死……X JAPAN的誕生與解散、重生的經過，個人成長經歷與父...
-
Lila Pargment《Beginner's Russian Reader》
ThisisareaderforbeginningRussianstudents."BeginnersRussianReader"(Pargment)isagr...
-
图说龟鳖疾病高效防控技术
图说龟鳖疾病高效防控技术 本书特色 《图说龟鳖疾病高效防控技术》主要介绍如何在龟、鳖养殖过程中有效防控疾病。《图说龟鳖疾病高效防控技术》内容包括：龟、鳖的品种及...
-
韦文贵眼科临床经验选
韦文贵眼科临床经验选 内容简介 本书分为两部分：眼科临床经验和经验方及常用方。**部分收选眼科病案87例，对每一病案的诊治进行了较全面系统的介绍，突出了眼科疾病...
-
中国的家法族规-(修订版)
中国的家法族规-(修订版) 本书特色 《中国的家法族规》是系统研究家法族规的**部专著，近二十年来也未有类似的著作问世。由于家法族规与封建族权的特殊关系，它们一...
-
医古文-第2版
医古文-第2版 本书特色 全国试题 分类集训查漏补缺 天天拔高方便实用 每天一测医古文-第2版 内容简介 本書是《中醫藥學高級叢書》這一力作之穴醫古文》分冊。醫...
