动能
书刊介绍
精彩摘录
1.NewChallenge：消费者如同艳光四射的美人，如何赢得其“芳心”“她们”被如此之多的机会包围，不仅可以有针对性的获取信息，也可以有针对性的逃避信息-看见电视广告可以换台，使用互联网可以拦截弹窗广告。更具挑战的是，如何才能赢得有知识，独立而且自信的消费者的关注？如何才能获得一个可以看穿你，不会被“花言巧语”所骗的人的信任？如何能让一个对广告不屑的人在看我们的广告作品时会心一笑？【伊索寓言中北风与太阳的故事】说明不是尽力的“吹”，消费者就会屈服的...2.1.7秒是观众对广告的平均关注事件。3.动能是今日广告传播所需之力量。心理学家将人类最小的可感知的事件单位叫做Momentum，大概为八分之一秒。以此事件为间隔，前后相接的两次刺激才可以被人分别感知。当广告的说服力和鼓舞力作用在同一时刻，便可在消费者脑的认知过程中产生动能，也就在这转瞬之间，一种可持续的感知经验产生了。4.如今，倒霉蛋就是比英雄更受欢迎。越是蹩脚的人，获得的关注越多，而那些所谓正常的人，只会备受冷落。在广告中一样，只有脱离“黄金轨迹‘，才能成功超越对手，也只有抛开黄金画面黄金剧本黄金字体以及黄金面孔才能震撼人心。5.市场区位理论：想要卖出最多的商品，就得去那些同行聚集的地方。然而，这一理论不适用于媒体。因为，信息必须突出，给人带来惊喜。eg：曾在机场遍寻还尚未被开发具有广告价值的位置，后来找到一个地方，没有别的地方比站在这里的人们更百无聊赖，或着换句话这里的人最会主动寻找新信息这就是行李提取处。6.LeoBurnett美国广告大师“当你想摘星星，你不见得可以拿到，但也不至于抓到一手泥巴”7.过分的创意会使积极的促进作用变成消极的困难理解。但也有两面性，一方面不能期待电视机前的观众有准备，有耐心去猜这样的谜语；另一方面，对那些花了心思，...
——引自章节：全
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