内容简介

劳拉•里斯

（Laura Ries）

现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。1994年，劳拉•里斯成为艾•里斯的合伙人，先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典，把定位理论带上了新的巅峰。

2011年11月，艾•里斯先生在参加“第20届中外管理官产学恳谈会”时接受中央电视台2套财经频道《经济新闻联播》采访，并在采访中宣布正式退休，并选定劳拉•里斯作为接班人。

作品目录

作者简介

劳拉•里斯

（Laura Ries）

现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。1994年，劳拉•里斯成为艾•里斯的合伙人，先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典，把定位理论带上了新的巅峰。

2011年11月，艾•里斯先生在参加“第20届中外管理官产学恳谈会”时接受中央电视台2套财经频道《经济新闻联播》采访，并在采访中宣布正式退休，并选定劳拉•里斯作为接班人。

精彩摘录

视觉锤在营销中的历史可分为三个阶段——第一阶段：无关联的视觉锤哈撒韦衬衣的眼罩，星巴克的美人鱼从短期来看，无关联的视觉可以惊人地有效。选择一个与品牌有逻辑关联的视觉锤，选择范围有限。从长期来看，由于视觉元素与品牌没有关联，除非能有长期持续的广告支持，否则它通常会失效。第二阶段：关联的视觉锤喝牛奶广告中的胡子、盖可保险的壁虎、拉尔夫·劳伦的马球运动员第三阶段：植入式视觉锤苹果ipod的白色耳机、克里斯提·鲁布托的红鞋底、twitter的小鸟、劳力士的表带植入式的视觉锤比关联或无关联的视觉锤更真实、权威。即使没有大量广告，也可以持续发挥作用。但没有什么比大量的广告预算更能维护一个既有品牌。

——引自第177页

　　汽车生产商会犯的第一个错误就是把所有汽车特征都放在广告里……如果你在广告里说得面面俱到，潜在顾客就什么也记不住。　　第二个错误就是选择你品牌最重要的特性。它要奏效的前提就是这一特性能转化成一个视觉锤。

——引自第17页