谈判力-心理健康-生活家居-太极之巅书单号

书刊介绍

《谈判力》内容简介

我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。本书便介绍了有关原则谈判的方法。
罗杰·费希尔，哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
威廉·尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

作品目录

前言
第一部分
问
题
第1章：不要在立场上讨价还价
第二部分
谈判方式
第2章：把人和事分开
第3章：着眼于利益，而不是立场
第4章：为共同利益创造选择方案
第5章：坚持使用客观标准
第三部分
但是……
第6章：如果对方实力更强大怎么办？
第7章：如果对方不合作怎么办？
第8章：如果对方使用卑鄙手段怎么办？
第四部分
结
论
第五部分
关于本书，人们常问的10个问题
关于公平与“原则谈判”的问题
关于人际关系问题
关于策略问题
关于实力的问题