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制造商多渠道销售策略研究及其计算实验

作者：徐峰，黄健著

出版社：南京大学出版社

出版年：2013-08-01

评分：5分

ISBN：9787305122293

所属分类：商业管理

书刊介绍

制造商多渠道销售策略研究及其计算实验内容简介

《南京大学工程管理学院文库：制造商多渠道销售策略研究及其计算实验》基于制造商决策视角，运用数理分析和计算实验相结合的方法，对电子商务背景下的制造商定价与渠道选择等多渠道销售策略问题展开研究。具体内容包括：电子商务环境下制造商定价策略与渠道选择；地区差异化、产品再制造以及竞争环境下的制造商定价、渠道选择以及协调策略问题；消费在线评论对制造商销售策略和整个供应链合作策略的影响等。《南京大学工程管理学院文库：制造商多渠道销售策略研究及其计算实验》旨在揭示电子商务背景下制造商制定多渠道销售策略的内在机理，并为相关领域研究人员和企业实际管理者提供理论参考和决策建议。

制造商多渠道销售策略研究及其计算实验本书特色

当前，电子商务迅速发展，顾客消费习惯也随之悄然改变，单一的传统渠道销售模式在满足企业需要时显得捉襟见肘。制造商该如何面对由此带来的一系列挑战？本书运用数理分析和计算实验相结合的方法，对电子商务背景下的制造商渠道选择和定价策略等销售策略问题进行研究。

制造商多渠道销售策略研究及其计算实验目录

第1章绪论
1.1 研究背景
1.2 国内外研究现状
1.2.1 渠道管理研究概况
1.2.2 渠道选择研究
1.2.3 渠道定价与协调研究
1.2.4 基于多主体的建模研究
1.3 本书的主要研究内容
第2章电子商务环境下制造商渠道选择策略研究
2.1 引言
2.2 模型描述与假设
2.3 模型分析
2.3.1 纯零售商销售模式
2.3.2 基于网络零售商的制造商双渠道销售模式
2.3.3 基于制造商直销的制造商双渠道销售模式
2.4 比较分析
2.4.1 制造商总需求分析
2.4.2 制造商利润和销售模式选择策略分析
2.4.3 制造商网络销售对实体零售商利润的影响
2.5 结论
第3章地区差异化背景下制造商多渠道定价策略研究
3.1 引言
3.2 模型描述与假设
3.3 建模与分析
3.3.1 基本模型
3.3.2 四种不同的定价策略分析
3.3.3 比较分析
3.4 算例分析
3.4.1 渠道价格敏感性系数对制造商的影响
3.4.2 市场价格弹性因子对制造商的影响
3.4.3 网络销售成本对制造商的影响
3.4.4 零售商市场份额对制造商的影响
3.5 本章小结
第4章双渠道多地区情形下供应链定价策略与协调研究
4.1 引言
4.2 问题描述与假设
4.3 基本模型
4.3.1 统一定价模型
4.3.2 差异化定价模型
4.4 四种不同的定价策略分析
4.4.1 策略1批发价格保持不变
4.4.2 策略2批发价格相同
4.4.3 策略3总体利润*大化
4.4.4 策略4所有渠道采用统一价格
4.5 不同的定价策略对制造商和零售商的影响分析
4.5.1 不同定价策略下销售价格分析
4.5.2 不同的定价策略对制造商的影响分析
4.5.3 不同的定价策略对零售商的影响分析
4.6 供应链的协调与优化
4.6.1 垂直整合渠道系统分析
4.6.2 价格折扣契约
4.7 本章小结
第5章多渠道和再制造背景下制造商定价与协调策略研究
5.1 引言
5.2 问题描述与假设
5.3 基本模型
……
第6章产品再制造背景下制造商双渠道定价策略问题研究及其计算实现
第7章竞争环境下制造商渠道选择与定价策略研究
第8章在线评论背景下制造商销售策略研究
第9章在线评论影响下的供应链合作模式研究
参考文献
后记

制造商多渠道销售策略研究及其计算实验作者简介

徐峰，管理学博士，现为南京大学工程管理学院讲师，南京大学社会科学计算实验中心主要研究成员。主要研究方向为供应链管理、计算实验等。在《管理科学学报》、《中国管理科学》、International Journal of Systems Science等学术刊物发表论文十余篇，主持国家自然科学基金青年项目和国家社科基金重大项目子课题各一项。黄健，管理学博士，江西财经大学信息管理学院副教授，硕士生导师。主要研究方向为供应链与物流管理、运营／营销交叉问题，以及复杂系统分析等。近年来，在Decision Sciences、llE Tran sactions、European Journal of Operations Research等学术刊发表学术论文近四十篇，主持国家自然科学基金青年项目以及香港基金局项目（裘槎基金“中国内地学者来访计划”项目）各一项。