今天,我们的一切行为都在产生数据,而且数量巨大。每次浏览网页、搜索或者用智能手机上网,几乎都会增加数十亿字节之多的数据,而且这个增量还在扩大。如此庞大的数据可以帮助我们更好地理解并预测客户的行为。
最大的好消息是,我们再也无须精通数学或者统计学、甚至无须依赖昂贵的建模软件来分析客户。数据分析领域正在掀起一场革命。仿佛一夜之间,挖掘这些“大数据”的方法与工具变得格外简单,价格也不再高高在上。
来自业内翘楚——奥美互动的董事总经理,在这本书中告诉你怎样利用数据辨认出利润最高的客户,并用最有效的方法接触这些客户,从而增加他们的购买力。
预计现有客户与潜在客户未来的价值。
寻找客户,包括现实和互联网。
判断哪些客户是因为需求购买,哪些客户是因为广告购买,哪些客户是因为价格购买,哪些客户是因为口碑购买。
优化营销配置,使之尽可能带来最高的回报。
以最新的技术优化销售和营销。
本书适合那些希望利用数据促进企业发展、提升利润的读者——
力求让所有广告费用得到最高投资回报的营销人员
迫切希望企业更快成长的企业主
为终端客户服务的研究机构与产品开发商
负责提高企业净收入的财务人员
寻求反馈的广告创意策划
……
序言 为什么数字如此迷人
第1章
本书将如何帮助你发展自己的企业……1
第2章
设定目标:你应该与谁交谈……27
第3章
发现:你应该与客户谈什么……62
第4章
确定地点:你怎样找到他们……89
第5章
制定预算:我们应该花多少钱……122
第6章
测量指标:你怎样测量哪些有用、哪些无用……155
第7章
优化选择:怎样多做有用之事,少做无用功……190
第8章
未来……215
致谢……238
译后记……240
上市公司并购重组问答 本书特色 以往长期活跃在中国资本市场的并购重组模式主要分为两大类:**类是以买卖壳资源为目标的资产重组模式,与产业整合基本没有关系;第二类...
精典管理-151个激励员工的快捷方法 本书特色 找到激励员工的钥匙,发现通向成功的捷径。《财富》杂志评选的“必读的*睿智的图书系列”管理宗师德鲁克、营销大师科特...
金融机构反洗钱实用手册 内容简介 此书分四篇:**篇为基础篇,介绍了洗钱和反洗钱的基本理论、历史演变、表现形式、运行机制和国际合作等内容;第二篇为管理篇,介绍了...
筹码实战分析 本书特色 本书内容共分为七个部分。**章是筹码分布基础知识。帮助投资者认识到筹码分布锁定和移动的意义。第二章是筹码分布的基础形态。帮助投资者准确掌...
市场营销学 内容简介 本书有以下几个方面的特点:1.先进性。本书在编写过程中吸收了当今营销学界*先进的理论研究成果,根据21世纪的特点和发展趋势对未来市场营销做...
BookDescriptionABlueprintforBuildingEntrepreneurialOrganizationsNobodyneedstotel...
哈佛商学院企业诊疗课 本书特色 1、向世界首次集体展示大师智慧,让读者能近距离地感悟大家思想精髓、全身心地追慕大师博大风范。2、作为哈佛商学院管理学课堂的必读经...
內容簡介◎聯合推薦荷蘭Droog合作設計師,以作品「椅衣」聞名/吳明倫實踐大學副校長、工業產品設計學系教授/官政能FunZakka.co
广告理论与战略 内容简介 本书将广告置于更宽更广的传播学范畴中,同时关注理论阐释与广告战略。本书特别把重点放在广告媒体和广告效果上,对媒体特性、媒体战略、系统模...
小小的搜索引擎,可以成为你从事网络营销的利器。如果你还没有意识到这一点,或者还不知道从何下手,请打开这本书吧!本书作者在
《疯狂的站长:从穷站长到富站长》作者温世豪是一名资深站长,从事互联网相关工作已十余年,自己也在经营一个知名网站,积累了大量
《市场细分:市场取舍的方法与案例》内容简介:市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步,他们对企业的生产、营销起着极其重要的
大数据分析决胜互联网金融时代 本书特色 《大数据分析:决胜互联网金融时代》第1章主要介绍了大数据分析的定义和由来、大数据的重要性,以及大数据时代的历史背景和发展...
轻松学会项目管理 本书特色 “……价有所指……”——《国际项目管理期刊》“……精编的、全面的并具有权威性的……”——电子图书馆“……趣味性的、脍炙人口的并令人大...
《素书》讲的是一整套完备的领导和管理体系,直指大道和本质,阐述通用原理和根本法则,无论治理任何层级和规模的组织,一本《素书》足够了。张良师从黄石公学习《素书》之...
商海悟道 本书特色 商海悟道》不是一本传统意义上的管理类书籍。这里没有大道理,没有正统理论,没有经典案例,没有深度解读…你以前看到的管理类书里有的...
《原一平给推销员的十一个忠告(最新版)》作者原一平在书中总结了他一生中积累的成功经验,如果你想成为一个成功的人,你完全可以
快乐,也是利润小的,是美好的据说,98%的白领都有开间咖啡馆的梦想。但95%的白领只是停留在想。2012年,一本名叫《就想开间小小
《艺术文化经济学》(第2版)既适合正在寻找艺术和艺术管理经济学的核心教材或艺术社会学的补充教材的学术性读者,也适合想了解艺术
商学精要(第8版)(工商管理经典译丛) 本书特色 《工商管理经典译丛:商学精要(第8版)》适合用作经管专业学生企业慨论、商学导论等课程的教材,也适合作为企业管理...