内容简介

艾•里斯（Al Ries ）

定位理论创始人、里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾•里斯与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。作为第一作者，与杰克•特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾•里斯与女儿劳拉•里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。目前，艾•里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。

劳拉•里斯（Laura Ries）

里斯伙伴（全球）营销公司总裁，定位之父艾•里斯的女儿及合伙人，定位理论的卓越继承者，美...

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作品目录

总序
推荐序
前言
第1章　扩张定律 ∥1
The Law of Expansion
品牌的力量和它所代表的产品数量成反比
第2章　收缩定律 ∥9
The Law of Contraction
收缩焦点，你的品牌才会更强大
第3章　公关定律 ∥17
The Law of Publicity
品牌的诞生依靠的是公关，而非广告
第4章　广告定律 ∥25
The Law of Advertising
品牌一旦诞生，就需要广告来维护
第5章　词汇定律 ∥31
The Law of the Word
品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇
第6章　信任状定律 ∥41
The Law of Credentials
任何品牌成功的关键因素是其可信的诉求
第7章　质量定律 ∥49
The Law of Quality
质量很重要，但品牌的创建不仅仅依靠质量
第8章　品类定律 ∥57
The Law of the Category
一个领先品牌应该推动该品类的发展，而不是品牌
第9章　命名定律 ∥65
The Law of the Name
从长远来看，品牌不过是一个名字
第10章　延伸定律 ∥73
The Law of Extensions
要毁灭一个品牌，最容易的方法就是把这个品牌名用在所有产品上
第11章　伙伴定律 ∥83
The Law of Fellowship
为了推动某个品类的发展，应该欢迎其他品牌加入
第12章　通用定律 ∥91
The Law of the Generic
给一个品牌起一个通用名称是招致失败的最快途径之一
第13章　公司定律 ∥101
The Law of the Company
品牌就是品牌，公司就是公司，两者并不一样
第14章　副品牌定律 ∥111
The Law of Subbrands
凡是打造品牌所创建的一切，副品牌策略都能将它毁于一旦
第15章　兄弟定律 ∥119
The Law of Siblings
在合适的时间和地点推出第二品牌
第16章　外形定律 ∥129
The Law of Shape
品牌的标识应该设计得符合眼睛的视觉感受，符合两只眼睛的视觉感受
第17章　颜色定律 ∥135
The Law of Color
品牌应该使用一种与它的主要竞争品牌相反的颜色
第18章　国界定律 ∥143
The Law of Borders
品牌全球化是无屏障存在的，必须清楚，品牌没有国界
第19章　连贯定律 ∥153
The Law of Consistency
品牌不是在一夜之间创建的，成功要以几十年的时间来衡量，而非短短几年
第20章　变化定律 ∥161
The Law of Change
品牌可以被改变，但只能是偶尔的，并且要极其谨慎
第21章　死亡定律 ∥167
The Law of Mortality
没有一个品牌能永存，安乐死通常是最好的解决方法
第22章　独特定律 ∥173
The Law of Singularity
一个品牌最重要的特性就是它的独特性
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作者简介

艾•里斯（Al Ries ）

定位理论创始人、里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾•里斯与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。作为第一作者，与杰克•特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾•里斯与女儿劳拉•里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。目前，艾•里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。

劳拉•里斯（Laura Ries）

里斯伙伴（全球）营销公司总裁，定位之父艾•里斯的女儿及合伙人，定位理论的卓越继承者，美...

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精彩摘录

当你收缩重点时，好事情就会发生。

——引自第25页

但当你的广告中说“我们的产品是领先者”时会发生什么呢？潜在消费者会想些什么呢？“它一定比其他的更好。”而且大家都知道在一个热爱自由、民主和机会均等的国家里，较好的产品总是会胜出的。

——引自章节：第4章　广告定律∥25