张云
全球著名营销战略咨询公司——里斯伙伴中国区总经理、品牌战略专家,定位理论的新发展——品类战略思想的创建者及实践者之一,多年来一直致力于里斯品牌战略方法研究和中国实践。2007年,因对里斯战略思想的深研、传播与实践,被“定位之父”里斯先生亲自核准并授权为全球第五名合伙人。
王刚
全球著名营销战略咨询公司——里斯伙伴战略总监、营销战略专家,定位理论的新发展——品类战略思想的创建者及实践者之一,专注于品牌战略方法研究与中国实践,2007年加盟里斯伙伴全球网络,成为中国区合伙人之一。
张云
全球著名营销战略咨询公司——里斯伙伴中国区总经理、品牌战略专家,定位理论的新发展——品类战略思想的创建者及实践者之一,多年来一直致力于里斯品牌战略方法研究和中国实践。2007年,因对里斯战略思想的深研、传播与实践,被“定位之父”里斯先生亲自核准并授权为全球第五名合伙人。
王刚
全球著名营销战略咨询公司——里斯伙伴战略总监、营销战略专家,定位理论的新发展——品类战略思想的创建者及实践者之一,专注于品牌战略方法研究与中国实践,2007年加盟里斯伙伴全球网络,成为中国区合伙人之一。
过了自然饮料品类(领导品牌为Snapple),所以他们试图以Fruitpla进入比赛,结果胜利变成一场梦;可口可乐也错过了运动饮料品类(由佳得乐领军,他们试图用PowerAde出击,结果成为虚弱的第二品牌;可口可乐又过了能量饮料品类(红牛第一),他们试图推出KMX抗击,也没有成为领导品牌。在中国市场上,可口可乐的记录更是惨不忍,仅仅在茶饮料市场上,就曾先后做过5次尝试,无一例外,都没有成功。究竟是什么原因使宝洁和可口可乐这样的大公司在推出新品牌上总会坐失良机或者功亏一篑呢?我们认为主要有三个原因。第一,错误的市场评估方式。大企业推出一个新品牌往往经过周密的论证和研究,其中一个关键的问题是:目标市场究竟有多大?在推出品牌之前,大企业往往喜欢问这个问题,这是董事会是否批准该项投资的重要依据。要命的是提出这种问题本身就存在大问题,因为依靠追逐现有市场鲜有打造品牌的机会,打造品牌的机会在于开创新市场几乎所有的强大品牌都是由开创一个新的市场而起步,并且不断推动这个市场的发展而壮大的。在推出可口可乐之前,消费者并不清楚可乐究竞是何物,如果那个时候向究竟市场有多大这个问题,那么可口可乐这个长期占据全球品牌榜首位的品牌早已经被扼杀了,因为谁也无法预料今天可乐饮料的市场已经达到数百亿美元。换言之,今天的可口可乐公司还能够再创建类似可口可乐这样有前景的品牌吗?我们认为希望极其渺茫。目标市场有多大?零。大公司在这个数据面前毫不犹豫地选择放弃,而小公司则依靠创始人敏锐的商业直觉勇敢地选择了开创市场,这就是为什么有前景的新品牌大都是由创业型企业创建,而不是由大企业创建的首要原因第二,大规模广告推动新品牌的创建。如果没有足够的广告预算撑腰大多数大公司不会推出新品牌。大企业通常相信资本的力量,相信更好的
——引自章节:第6章 推出新品类的六个要点∥71
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李中莹,美国职业催眠治疗师、NLP培训师,香港专业效能管理学院创始人。专门从事情绪、态度、对外沟通等问题的研究。自1997年起,李中莹先生在马来西亚、中国香港、...
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南浦考察团在瀞云山区全军覆没,激援队死亡过半,活着的人犹如二战期间向广岛投原子弹的那几个美国大兵。或闭口不提、或自杀、或精神错乱。在网络高度发达的今天,南浦大学...
马克·马斯林,毕业于剑桥大学达尔文学院,现任伦敦大学学院的地球系统科学教授,研究方向包括气候变化的原因及影响、利用遥感和生态模型监测陆地碳汇。他曾在《科学》《自...
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