86.5%的消费者都是到商店后才决定买什么的,换句话说,八成的消费者不知道自己想要什么就去了商店。POP(PointofPurchase)其实就是一个购买理由,或者一个推荐理由,这个理由要能引发好奇,唤醒体验,打动人心。一本书-看了这本书,我兴奋的一晚没睡着一张CD-如果以此为背景音乐依然无法俘获芳心的话,那就放弃她吧。一张CD-为了晚上开车时能听它,我特意在车里安装了低音喇叭。一份西红柿意面-百分百使用粗粒小麦粉手工制作,每天早晨,厨师现做。就像这样,为了刺激消费者购买本来并不想买的商品,才有了POP的存在。要让顾客了解你所拥有的商品价值,就要用一句话说明顾客会获得什么样的体验,而不是仅仅提供商品的名字。
——引自第68页
你的顾客想要的并不是商品本身和服务。通过购买该商品,可以拥有怎样的精彩生活、能有怎么样的体验,会遇到什么令人高兴的事?出售商品之前,如果不能向顾客传达这种“体验”的话,商品就卖不出去。
——引自章节:第1章顾客想要的是完美“体验”
1辆快乐大篷车,1座移动照相馆,1个闪闪发光到处跑只是为了给陌生人拍照的神经病。移动照相馆历经10个月,驻足35座城市,自费上百万,以艺术品的标准免费为1600...
【编辑推荐】★ ”中国妈妈日“发起者、女性成长平台Momself成立五年首部合集,百万粉丝翘首以盼。作为国内首个女性成长平台,Momself 自2016年成立以...
《新卖桔者言》内容简介:本书历时三年全新改版。这本书是张五常的经典畅销作品,本次共集结70余篇文章,其中10多篇是全新首次收录
林富士(Fu-shih Lin)1960年生。台湾大学历史学系、历史学研究所硕士班毕业,美国普林斯顿大学历史学博士。现任台湾“中研院”历史语言研究所研究员。研究...
This graduate text provides an intuitive but rigorous treatment of contemporary ...
特权规范与学说-以中国物权法的解释论为中心(上册) 内容简介 本书分上下两册。上册依据我国物权法及相关法律的规定,阐释了物权及物权法的,概念,介绍了物权法及物权...
《客户关系管理》个性化客户关系的早期理论与原则,关系理论的总体概览,诸如菲利普.科特勒、埃思尔.戴森、杰夫.摩尔和斯思.戈汀
作者简介深瀬 昌久(ふかせ まさひさ、本名よしひさ、1934年2月25日 - 2012年6月9日)は、日本の写真家。 北海道中川郡美深町生
《清醒:如何用价值观创造价值》是考夫曼15年来在美国、欧洲、南美各地,与许多企业领导者一起努力的成果。他与各种阶层的管理者共事,从第一线的监工到高阶经理,也涵盖...
多有户信息论 本书特色 这本《多用户信息论》由仇佩亮、张朝阳、杨胜天、余官定编著,本书适当简化了一些烦琐的论证,重在阐述多用户信息论揭示的多用户信道中信息传输所...
真正内在的喜悦就是无论是在和年幼的外孙女跳舞,还是发现家里被贼偷盗一空;无论是面对一个要杀自己的男人,还是走在通向厨房的探险路上;无论得知自己考砸了“你是一个好...
知名教育博主、小学语文教师已出版作品《我们1班的作文课》《一个很好很好的小孩》
本书由史密森学会编,史密森学会成立于1846年,是全球最大的博物馆综合体和研究机构综合体,拥有19个博物馆和画廊,一个国家动物园。国家自然历史博物馆收藏了大量文...
《本土雄心:用友与中国的世界级》的企业“用友”,不是依靠自然资源,或依靠特许经营权生存的企业,这是一家在混乱和无序的市场竞争中坚持走规范化经营之路的企业,能在这...
中医单验方百家经验 本书特色 《中医单验方百家经验》由叶冰编著,叶冰博士勤奋好学,尤潜心于中医学经验的传承与发扬,十年来访学于川滇两地数位名医,积累了较为丰富的...
Anyone who develops software for a living needs a proven way to produce it bette...
《信息学奥林匹克竞赛初赛精讲精练》内容简介:本书第一篇的主要内容是竞赛中选择题小题会考到的知识点,多数知识点分基础知识、范
发展经济学硕士,从事过多年公司财务和金融培训方面的工作。目前热衷于上路做生意。
作品目录第一篇 男人和鱼第二篇 如何捕鱼第三篇 去哪里捕鱼?第四篇 诱饵第五篇 身势语的魔力第六篇 鱼上钩了第七篇 别让鱼儿脱
作品目录介绍第1章 涂画与描绘第2章 画出一个新世界第3章 延伸现实第4章 把观念视觉化第5章 故事讲述第6章 探讨图案第7章 从其他