86.5%的消费者都是到商店后才决定买什么的,换句话说,八成的消费者不知道自己想要什么就去了商店。POP(PointofPurchase)其实就是一个购买理由,或者一个推荐理由,这个理由要能引发好奇,唤醒体验,打动人心。一本书-看了这本书,我兴奋的一晚没睡着一张CD-如果以此为背景音乐依然无法俘获芳心的话,那就放弃她吧。一张CD-为了晚上开车时能听它,我特意在车里安装了低音喇叭。一份西红柿意面-百分百使用粗粒小麦粉手工制作,每天早晨,厨师现做。就像这样,为了刺激消费者购买本来并不想买的商品,才有了POP的存在。要让顾客了解你所拥有的商品价值,就要用一句话说明顾客会获得什么样的体验,而不是仅仅提供商品的名字。
——引自第68页
你的顾客想要的并不是商品本身和服务。通过购买该商品,可以拥有怎样的精彩生活、能有怎么样的体验,会遇到什么令人高兴的事?出售商品之前,如果不能向顾客传达这种“体验”的话,商品就卖不出去。
——引自章节:第1章顾客想要的是完美“体验”
本书分为四部分:第一章为“装修时要做好的功课”,主要讲装修时有哪些地方需要注意,着重于细节;第二章为“空间的妙手安排”,从卧室、客厅、玄关、厨房、卫生间、阳台等...
作品目录超酷的交通工具乌贼飞机 10喷气飞机 12干乌贼片形状的飞机 14有肚脐的纸飞机 16风力船 19小船 22火箭 24人造卫星 26汽车
《姿势跑法》内容简介:《姿势跑法》全面阐释了如何将姿势跑法应用到实践中:分析跑步动作、纠正错误动作、在不同环境中跑步、预防
在金融界,流传着这样一个经典的故事。1983年,美国期货界的两位挚友——理查德• 丹尼斯与威廉•埃克哈特之间就一个问题产生了分歧:伟大的期货交易者究竟是天生的,...
在安静中阅读出生于二十世纪八十年代作者的作品。她们的文字像一个个未知的小生物,一只一只的把我带出很远。在千百万细微的文字森林里,我听到了80’人内心的声音,用手...
“蛮荒三部曲”讲述自神农帝驾崩,直至尧帝一统华夏,大荒数百年问风云变幻的神话传说,可歌可泣的蛮荒英雄。另有外传若干,未定。***正传三部曲第一部《搜神记》:远古...
普通外科手册中西医结合临床诊疗丛书 内容简介 本手册分四篇。**篇简要地介绍了普通外科基本问题,是普外的基础理论内容;第二篇介绍了普外常见疾病的诊断与治疗,其中...
《劳动课与养活教育》内容简介:养活教育认为:孩子会做家务,能养活自己,家庭教育就是成功的。建议家庭内部达成共识,从两三岁开
花卉-一部图文史 本书特色 ★ 16开精装,商务印书馆2018年2月出版★ 官方授权的珍品画作:书中包含了来自英国皇家园艺学会林德利图书馆官方授权的近300幅精...
精彩摘录在许多宗教中都有神作为人类联系的中介者的观念。在印度-伊朗宗教中,密多罗(Mithra)是使联系神圣化并维系这种联系的神
在人类历史上95%的时间里,我们从来没有像现在这样,将工作置于近乎主宰的位置。古箴言说,“人必汗流满面才得糊口”,如今大部分人却将生活过成了“泪流满面”的样子。...
贵志佑介1959年生于大阪,京都大学经济学系毕业。1996年:《ISOLA》获得第三届日本恐怖小说长篇佳作奖,之后以《第十三个人格——ISOLA》为名出版。19...
This book is a study of polyandry, wife-selling, and a variety of related practi...
邓亚萍传奇世界冠军,中国乒乓球大满贯人,连续八年世界排名,18次世界冠军得主。职业生涯中以超强的心理素质和顽强的意志力而闻名,克服先天条件制约,越到关键时刻越能...
Society and the Supernatural in Song China is at once a meticulous examination o...
约翰·洛克(1632-1704, John Locke),英国哲学家,欧洲资产阶级启蒙运动的先驱者之一。
医学考研中医综合考点精要 本书特色 《医学考研中医综合考点精要》:随时翻阅·随时记忆·随时复习告诉你考点是什么重点考什么为医学考试加分方便随身携带医学考研中医综...
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邓正祺,女,生于1984年7月,江西赣州人。像狮子座的巨蟹座,曾就读于浙江理工大学,钻研服装设计,学业结束后,迅速告别自己专业,以画画一技糊口,热衷到处游走,爱...
《欠踹的背影》是绵矢莉莎继《Install》获得文艺奖后的第一部作品,也是二〇〇四年的芥川奖获奖作品。《欠踹的背影》以第一人称的视点,顺着主人公的心理点滴,描绘...