86.5%的消费者都是到商店后才决定买什么的,换句话说,八成的消费者不知道自己想要什么就去了商店。POP(PointofPurchase)其实就是一个购买理由,或者一个推荐理由,这个理由要能引发好奇,唤醒体验,打动人心。一本书-看了这本书,我兴奋的一晚没睡着一张CD-如果以此为背景音乐依然无法俘获芳心的话,那就放弃她吧。一张CD-为了晚上开车时能听它,我特意在车里安装了低音喇叭。一份西红柿意面-百分百使用粗粒小麦粉手工制作,每天早晨,厨师现做。就像这样,为了刺激消费者购买本来并不想买的商品,才有了POP的存在。要让顾客了解你所拥有的商品价值,就要用一句话说明顾客会获得什么样的体验,而不是仅仅提供商品的名字。
——引自第68页
你的顾客想要的并不是商品本身和服务。通过购买该商品,可以拥有怎样的精彩生活、能有怎么样的体验,会遇到什么令人高兴的事?出售商品之前,如果不能向顾客传达这种“体验”的话,商品就卖不出去。
——引自章节:第1章顾客想要的是完美“体验”
解读普鲁士军队的战役、编制、兵器与服饰,见证霍亨索伦家族的帝国崛起之路。随着1848年革命的失败与1850年《奥尔米茨条约》的签订,哈布斯堡家族统治下的奥地利帝...
在科学、经济学、信息技术、金融学、公共卫生等领域的现实问题中,发现几何学的力量,尝试用几何思维重新丈量我们的世界。-对大多数人来说,几何学是一门充斥着枯燥刻板习...
都筑响一 Kyoichi Tuzuki 记者、编辑、摄影师。1956年生于东京。曾任《POPEYE》《BRUTUS》杂志编辑,在全102卷的现代美术全集《ArT...
★一线经济学家看改革,有理有据有故事。本书罕见地从参与改革的经济学家队伍内部的视角出发,描绘改革历经的各种探索和博弈,揭示不为公众所知的改革历程,刻画了一群积极...
从中世纪一直到19世纪末,云一直弥漫着西方绘画的天空。它并非单单是一个描绘性的主题,还是一个绘画符号学的因素,它的功能随着时代的变化而变化。最初,它被用来使神圣...
作品目录编者前言第一辑突兀之语何其多――评《文化苦旅》关于“硬伤”答余秋雨不放心的文化之旅余秋雨散文的缺憾走进文化和心灵
四诊秘录 内容简介 《四诊秘录》自成体系,共分上中下三卷,与欣氏所著《集试秘览》成姊妹篇,可以互相参阅。它强调色脉合参、四诊合参,各方面均有其独特之见解。 上卷...
麦奎利是当代杰出的神学家兼哲学家,在因“探索神性”而登上吉福德讲座之前,麦奎利进行了另一项探索,即“探索人性”,从而有了读者手里这本精彩的书。其实,这两项探索的...
批判性思考成功的经典力作时间和金钱管理、沟通和人际关系的基本法则打破“成功学”迷思,用系统、科学的心理学工具实现专属于自己的成功...................
作品目录收錄論文目次如下:01. 周清霖;刀聲酒影入夢來──古龍逝世二十周年祭(代序)02. 郭璉謙:古龍武俠小說目錄及創作年代
精彩摘录要理解和欣赏何多苓这组连环画,先得从契诃夫的小说《带阁楼的房子》谈起。我们这一代中的不少人曾热爱过契诃夫这篇小说
李哲,国家高级演讲师,高级家庭教育指导师,《少年讲书人》《讲书人大会》《讲书人之家》策划人,《写给小馒头的信》《少年讲书人》《英文讲书人》《生命不息 疯狂不止》...
作品目录1 南海历险2 知道太多事情的危险3 起程4 神秘的海底5 巨大的海蝙蝠6 环状珊瑚岛7 生与死的搏斗8 飓风9 进入迷离的世界1
律师是这样做成的 本书特色 本书既可以被认为是一本可读性很强的案例故事书,也可以被视为是一本专业性颇丰的案例分析书。更重要的是,本书还是一本罕见而实用的案例教学...
作品目录SECTION.01 海神的人魚王子SECTION.02 落魄總裁千金妻SECTION.03 軍閥的臥底男妻SECTION.04 霸道王爺俏王妃SECT...
农业基础 本书特色《农业基础》共分三大模块内含10个项目,其中模块一植物的生长发育包括植物的营养器官识别、植物的生殖器官识别与植物的生长3个项目,模块二农作物生...
南怀瑾先生1917年生于浙江温州乐清。自幼接受传统私塾的严格教育,及至少年时期,已遍读诸子百家,兼及拳术、剑道等各种功夫。同时苦心研习文学书法,诗词曲赋,天文历...
维尼夏•斯坦利-史密斯1950年出生于一个英国贵族家庭。19岁时,对贵族生活心生质疑,为寻求心灵归属,远赴印度修习冥想。1971年来到日本,做过英语教师。后来认...
毕业于长春中医学院,主任医师。长期从事临床诊疗工作,擅长结合中西医治疗男科、妇科疾病,尤其对性传播疾病、梅毒、尖锐湿疣、生殖器疱疹等诊治有独特之处。
你是否想要减肥,却不知道从何开始?你是否尝试过各种减肥方法,却总是失败?你是否担心肥胖会影响自己的健康和生活?北京协和医院医学减重专家陈伟医生权威新作,《中国超...