86.5%的消费者都是到商店后才决定买什么的,换句话说,八成的消费者不知道自己想要什么就去了商店。POP(PointofPurchase)其实就是一个购买理由,或者一个推荐理由,这个理由要能引发好奇,唤醒体验,打动人心。一本书-看了这本书,我兴奋的一晚没睡着一张CD-如果以此为背景音乐依然无法俘获芳心的话,那就放弃她吧。一张CD-为了晚上开车时能听它,我特意在车里安装了低音喇叭。一份西红柿意面-百分百使用粗粒小麦粉手工制作,每天早晨,厨师现做。就像这样,为了刺激消费者购买本来并不想买的商品,才有了POP的存在。要让顾客了解你所拥有的商品价值,就要用一句话说明顾客会获得什么样的体验,而不是仅仅提供商品的名字。
——引自第68页
你的顾客想要的并不是商品本身和服务。通过购买该商品,可以拥有怎样的精彩生活、能有怎么样的体验,会遇到什么令人高兴的事?出售商品之前,如果不能向顾客传达这种“体验”的话,商品就卖不出去。
——引自章节:第1章顾客想要的是完美“体验”
Priest,原创畅销作家,代表作《山河表里》《大哥》《默读》《镇魂》《有匪》等,已影视化作品:《镇魂》,即将影视化作品:《默读》《有匪》《六爻》等。作者文风精...
陶然,现任香港中文大学(深圳)人文社科学院教授。2002年获芝加哥大学经济学博士;2003-2007年,在牛津大学中国研究中心做博士后研究。他的研究专注于中国经...
大宝,设计师,艺术指导,商业顾问,设计类知识创作者,音频节目《大宝对话设计师创办人。现就职于滴滴出行,曾就职于腾讯科技、奥美等国内知名互联网公司及大型传播集团。...
为什么下班越来越晚,和亲朋好友欢聚的时间越来越少?为什么整日繁忙奔波,可负债却不减反增?为什么呼吸的空气、入口的食物越来越糟糕,对此我们却无能为力?……南希·弗...
中国“国家图书馆文津图书奖”获奖著作!诺贝尔奖得主、“DNA之父”詹姆斯•沃森集五十年研究思考之大成!“如果我们能无惧地接受DNA所揭露的真相,就不会再为我们子...
顾客为什么购买?顾客如何购买?两个看似简单的问题,却考验着上至企业领导,下至一线销售人员的智慧。在销售中做到"知已知彼"非
岳南:原名岳玉明,山东诸城人,1962年生,就学于诸城五中、解放军艺术学院文学系、北京师范大学文艺学研究生班,先后师从王良瑛、王愿坚、朱向前、张志忠、童庆炳等教...
呼吸系疾病循证治疗学 内容简介 循证医学指全面、系统地收集、整理和应用所获得的*好的医学文献证据,对患者个体做出合理的临床决策,即制定、实施有科学依据的诊断、治...
关河五十州,原名赵劲,畅销军事纪实文学作家,对中国近现代史研究颇深,代表作有《虎部队:国民党抗日王牌七十四军》《战神粟裕》《地狱绝杀:当关东军遇上苏联红军》《一...
A.S.尼尔(A.S.Neill,1883-1973)20世纪伟大的教育家之一,夏山学校创始人。夏山学校,创办于1921年,现代民主学校的开拓者,《窗边的小豆豆...
查理,毕业于浙江大学,“组织促动飞轮”首创者,独立股权投资人,浙江大学MBA项目面试组成员。目前专注于商业基本面,首创以经营者思维,构建可视化的组织模型,萃取“...
《从闪电战到沙漠风暴:战争战役层级发展史》是美国陆军部历史咨询小组委员会(the Historical Advisory Subcommittee of the...
《细胞生命的礼赞》是耶鲁大学医学院院长刘易斯•托马斯撰写的科普散文集,29篇科学性与文学性兼备的科普散文,均原载于医学学术期刊《新英格兰医学杂志》。刘易斯•托马...
妇产科实验动物学 内容简介 本书是关于介绍“妇产科实验动物学”的教学用书,作者将平日收集整理和从事妇产科实验动物学研究的有关资料编辑成本书,以供实验课使用。全书...
张德芬,被誉为华语首席身心灵畅销书作家。研修身心灵成长励志多年,并取得了中国国家心理咨询师的执照。著有身心灵畅销书《遇见未知的自己》《活出全新的自己》《遇见心想...
《开颅:“牵动神经”的医疗故事集》内容简介:小儿脑部手术的生死场内,充满生命“禁区”的惊骇与光彩 神经科、儿科医生一致推荐,
◆著名作家阿特伍德暂搁文学之笔,将目光投向现实经济多层次描绘古老债务问题的现代想象【现代人小丛书】全球思想领袖的极简公民课 引导批判性思考,探索现代人的善好生活...
「未读·探索家」——带你探索搞怪版的动物世界★红遍全球的呆萌小动物,152条鲜为人知的动物冷知识,又好笑又有料!美国网络红人布鲁克·巴克关于动物的奇思妙想,In...
多功能集成电路555经典应用实例第一集 内容简介 本书是《多功能集成电路555经典应用实例》的**集。在简要介绍555集成电路的电路结构、特点和工作原理的基础上...
官、民与法(明清国家与基层社会) 目录 前言:学术史与研究思路法律史的学术史社会史与法律史历史人类学的试验田阶段性成果与本书的内容法律与社会变迁——以户绝财产继...