86.5%的消费者都是到商店后才决定买什么的,换句话说,八成的消费者不知道自己想要什么就去了商店。POP(PointofPurchase)其实就是一个购买理由,或者一个推荐理由,这个理由要能引发好奇,唤醒体验,打动人心。一本书-看了这本书,我兴奋的一晚没睡着一张CD-如果以此为背景音乐依然无法俘获芳心的话,那就放弃她吧。一张CD-为了晚上开车时能听它,我特意在车里安装了低音喇叭。一份西红柿意面-百分百使用粗粒小麦粉手工制作,每天早晨,厨师现做。就像这样,为了刺激消费者购买本来并不想买的商品,才有了POP的存在。要让顾客了解你所拥有的商品价值,就要用一句话说明顾客会获得什么样的体验,而不是仅仅提供商品的名字。
——引自第68页
你的顾客想要的并不是商品本身和服务。通过购买该商品,可以拥有怎样的精彩生活、能有怎么样的体验,会遇到什么令人高兴的事?出售商品之前,如果不能向顾客传达这种“体验”的话,商品就卖不出去。
——引自章节:第1章顾客想要的是完美“体验”
无印良品是什么?无印良品是日本杂货品牌,是生活用品、服饰,甚至房屋建筑……无印良品是生活方式,是提倡自然、简约、质朴和循环……无印良品是企业,是从38亿赤字到1...
让李希贵校长激动不已、迫不及待想让全校教师研读的书。北京十一学校数位身在一线、具有多年教学经验的教师共同翻译。每个学生都是心中藏匿着“内动力”的巨人,等待着教师...
Floating,floatinginthemindstream,weimaginelandsthatseemfaraway.Anewgenre,anEsoTa...
高贵的灵魂,于烟火五味里也能开出美丽的花鲁迅文学奖、百花文学奖等文学奖得主、京味文学代表作家叶广芩经典作品集《豆汁记》以旧时老北京为背景,讲述了一个很会做饭的女...
作品目录北云诗集· 序(孟森)· 著者遗像· 著者遗作· 诗集北云文集· 著者墨迹· · · · · ·
作品目录作者为1987年台湾版序――意外的礼物译者序――一个广告人的感想1 早年时期2 便条、备忘录和书信3 清单4 演讲稿与报告5
13种语言版本席卷全球,4国亚马逊高分推荐80项全面自测+24道健脑美餐+11层大脑膳食金字塔挑选食物时,比起琢磨肌肉、脂肪的偏好,我们更该问问大脑爱吃什么◎ ...
沈善书,简朴自持,温润沉静,以谦卑的姿态写字修行。舀一勺月光润笔,剥清欢二两、闲雅五两,煮一段古典传统文化里风月琳琅。已出版作品:《词解李清照》《世间簪花女》《...
汉英对照三字经流派小儿推拿-(修订版) 内容简介 葛湄菲编著的《汉英对照三字经流派小儿推拿(修订版)》旨在对外宣传中国的推拿文化。全书共分三章,内容包括...
黄粉虫养殖关键技术与应用 本书特色 郎跃深、郑方强主编的《黄粉虫养殖关键技术与应用》从黄粉虫的利用价值及市场发展概况、生物学特性、养殖场地及用具、繁殖和育种技术...
沈从文(1902-1988),小说家、散文家。原名沈岳焕,湖南凤凰人。1918年小学毕业后,随本乡土著部队在沅水流域各县生活,后正式参加军队。 1922年受五四...
作者:鴨志田一1978年4月11日生。神奈川縣出身的左撇子。筆名的由來是小時候就讀的小學校名。主要作品有《神無き世界の英雄伝》、《Kaguya~月のウサギの銀の...
全球知名咨询顾问、BCG日本前总裁亲自传授的工作法则让直觉成为你工作中无比强大的秘密武器◎ 编辑推荐★日本BCG公司前总裁总结的精英工作理念,革命性的工作方法教...
作者西达·斯考切波女,1947年5月出生于美国密歇根州的底特律市。1969年获密歇根州立大学文学学士学位,1976年获哈佛大学博士学位。毕业以后先后执教于芝加哥...
【编辑推荐】◎“创新之父”克莱顿·克里斯坦森传世管理经典。2020年1月,克里斯坦森教授不幸因病离世。作为他经典作品中的经典,《创新者的窘境》值得所有创业者、企...
作品目录推荐序 教育贵在精准前言 等花盛开,看树长大第一章 轻轻松松让孩子长大无名怒火从哪里来管理自己的念头不对孩子发脾
科技法学 内容简介 科技法学是我国法律领域近年来出现的一门新兴学科。它以科技这一特定的社会现象及其规律作为自己的研究对象。本书是普通高等教育“十五”国家级规划教...
建筑科普馆:气势恢宏的宫殿建筑[单色] 内容简介 在漫长的世界文明发展历程中,中国、古埃及,古印度和古巴比伦都曾创造了光辉灿烂的古代文明,为人类留下了各具特色的...
【品钦全新作品,并“钦定”序言】品钦新作,也是品钦首度以家乡纽约为背景,献给“大苹果城”的礼物。对于这位83岁的老作家而言,此书很有可能是他写作生涯的zui后一...
中国著名高级职业经理人,“政学研企”四体合一的实战派和理论派相结合的管理专家,南开大学管理学博士,原海尔空调品牌营销总监,帅康集团原常务副总裁,现任华商智业企业...