86.5%的消费者都是到商店后才决定买什么的,换句话说,八成的消费者不知道自己想要什么就去了商店。POP(PointofPurchase)其实就是一个购买理由,或者一个推荐理由,这个理由要能引发好奇,唤醒体验,打动人心。一本书-看了这本书,我兴奋的一晚没睡着一张CD-如果以此为背景音乐依然无法俘获芳心的话,那就放弃她吧。一张CD-为了晚上开车时能听它,我特意在车里安装了低音喇叭。一份西红柿意面-百分百使用粗粒小麦粉手工制作,每天早晨,厨师现做。就像这样,为了刺激消费者购买本来并不想买的商品,才有了POP的存在。要让顾客了解你所拥有的商品价值,就要用一句话说明顾客会获得什么样的体验,而不是仅仅提供商品的名字。
——引自第68页
你的顾客想要的并不是商品本身和服务。通过购买该商品,可以拥有怎样的精彩生活、能有怎么样的体验,会遇到什么令人高兴的事?出售商品之前,如果不能向顾客传达这种“体验”的话,商品就卖不出去。
——引自章节:第1章顾客想要的是完美“体验”
唐家三少:中国具有一定影响力的作家,福布斯中国名人榜上榜作家,以平均一年一部超长篇、高质量的作品书写传奇。每部作品均获得过亿点击、千万收藏推荐、百家媒体关注。代...
结束十六国纷乱局面的拓跋鲜卑,是怎样从落后状态乘时崛起,担当了开启北朝,从而孕育隋唐的历史任务?本书作者对这个问题作了回答。但他不是在传统北魏史的框架内,而是以...
约翰.伯格:艺术评论家、作家,散文家、诗人。自14岁时开始写诗,学画,16岁离开学校,出版过多部小说、评论文章、散文集。有多部艺术专著,如《观看之道》、《看》、...
普魯士是一個神話。對某些人來說,它的名字代表著秩序、正直與寬容;對其他人來說,它卻集軍國主義與反動作風於一身。身為普魯士人的塞巴斯提安.哈夫納現在拋開舊有的傳說...
达妮拉·库洛特(Daniela Kulot),从小就喜欢绘画,曾在奥格斯堡研习平面造形设计和插图。她创作的图画书具有独特的幽默感和原创风格,已翻译成十多种语言。
《黄金塔》是一部构思精妙,迷雾重重的反恐题材犯罪推理小说。中国的飞速崛起迎来最黑暗的挑战,打击恐怖主义和种族主义是全人类永恒的事业。故事横跨中国、摩洛哥和西班牙...
花生小红书账号“花生的书桌”主理人,是全网有30万个粉丝的知识博主,多家企业的自媒体运营培训师。擅长爆款打造,创作出多条播放百万次的爆款视频,小红书账号1年“涨...
电力工程高压送电线路设计手册第二版 本书特色 本书可供从事高压送电线路的设计、勘测、预算和施工、运行部门及高等院校有关专业人员使用相参考。电力工程高压送电线路设...
萧鼎,男,福建人。特立独行,寄情写作。长篇奇幻系列小说《诛仙》在台湾一经出版,即飙升至港台畅销书冠军榜,以其天马行空的想像、雄健恢宏的叙事迅速成为华语奇幻文学巅...
草白,1981年8月出生,现居浙江嘉兴。曾获台湾联合文学小说新人奖短篇小说首奖、褚吉旺文学奖等奖项。出版短篇小说集《我是格格巫》,散文集《嘘,别出声》。
這是描述一名少女逐漸得到愛情和幸福的故事──出生名門望族的齋森美世,因生母過世得早,自幼便在繼母與繼妹的欺凌下長大。在家人要求下,她嫁給傳聞中極為冷酷無情的年輕...
约翰·奥斯本(John Osborne,1929~1994年),英国剧作家,由其剧本《愤怒的回顾》(1956年)而闻名,被称为第一个“愤怒”的年轻人。他对当代英...
关于作者菲利普•拉金(Philip Larkin)(1922-1985),英国诗人,爵士乐评论家。1943年毕业于牛津大学圣约翰学院。为英国诗集学会主席、大英文...
中医儿科查房手册 本书特色 查房是每个临床医师的日常工作之一。它不仅是上级医师指导下级医师的带教形式,而且是住院医师、进修医师、实习医师乃至主治医师的实践学习过...
米切尔(Margaret Mitchell, 1900-1949)美国女作家。出生于美国南部佐治亚州亚特兰大市。父亲是个律师,曾任亚特兰大历史协会主席。米切尔曾...
雪小禅——新浪微博百万读者大V代表作:《在薄情的世界里深情地活着》《少年雪白:手帖志》《惜君如常》等她是知名文化学者,畅销书作家,生活美学家,有格调的书画家。理...
揭秘敝昔遗书与漆人-老官山汉墓医学文物文献初识 本书特色 2012年7月至2013年8月,成都市老官山汉代古墓出土了大量的竹简和漆人等医学文物。竹简整理出10种...
零失败料理新手烹饪指南对忙碌生活的犒赏是一个人也要好好吃饭...................※编辑推荐※◎ 本书作者利用自己丰富的料理与食谱设计经验,为料理...
周圣君通信行业专家,曾为中兴通讯核心网产品线培训总监、中兴通讯学院二级讲师、中兴通讯校园招聘面试官、中兴通讯高级主任工程师。具有16年通信行业工作经验,长期从事...
斯蒂芬·茨威格于1881年11月28日在维也纳出生,自1919年至1933年生活在奥地利萨尔茨堡,1934年迁居英国,1940年获得英国国籍,随后在巴黎、纽约、...