86.5%的消费者都是到商店后才决定买什么的,换句话说,八成的消费者不知道自己想要什么就去了商店。POP(PointofPurchase)其实就是一个购买理由,或者一个推荐理由,这个理由要能引发好奇,唤醒体验,打动人心。一本书-看了这本书,我兴奋的一晚没睡着一张CD-如果以此为背景音乐依然无法俘获芳心的话,那就放弃她吧。一张CD-为了晚上开车时能听它,我特意在车里安装了低音喇叭。一份西红柿意面-百分百使用粗粒小麦粉手工制作,每天早晨,厨师现做。就像这样,为了刺激消费者购买本来并不想买的商品,才有了POP的存在。要让顾客了解你所拥有的商品价值,就要用一句话说明顾客会获得什么样的体验,而不是仅仅提供商品的名字。
——引自第68页
你的顾客想要的并不是商品本身和服务。通过购买该商品,可以拥有怎样的精彩生活、能有怎么样的体验,会遇到什么令人高兴的事?出售商品之前,如果不能向顾客传达这种“体验”的话,商品就卖不出去。
——引自章节:第1章顾客想要的是完美“体验”
作者:柴村 仁 Jin Shibamura榮獲第10屆電擊小說大獎「金賞」,2004年以作家身分出道。以《賽姬的眼淚》開拓出新的境界,不受原有領域拘束的風格,得...
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作者卡瑞尔·麦克布莱德,美国注册婚姻和家庭治疗学家,已有28年的心理咨询实践经验,是治疗家庭问题方面的专家。近十几年里,麦克布莱德博士主要从事有关自恋家长对孩子...
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《给水管道听漏技术及案例分析》内容简介:本书以一线给水管道听漏技术人员最需要的经验和理论为基础,总结了北京市自来水集团禹通
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《肖鹰文集初编(批评卷)》内容简介:本书是肖鹰教授批评文章的选集。作为一位学院派教授批评家,肖鹰教授的批评活动坚持文化批评
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北京谦之堂医馆名医工作室首席专家、北京理工大学生命学院传统医药研究中心主任。北京电视台《养生堂》《健康生活》养生嘉宾。湖南卫视《百科全说》、山东卫视《养生》、北...
读本:美国与德国的司法制度及司法程序 内容简介 首先,从形式来讲,这个读本的涵盖面广泛,搜罗了一系列相关文章加以整编,其主旨在于全面介绍美国和德国的司法制度与司...
菲利普•罗帕特(Phillip Lopate),生于1943年,哥伦比亚大学写作专业教授,美国艺术与科学院院士,纽约大学人文学院理事,散文家、诗人、小说家、影评...
作品目录推荐序――为中文版《从哈勃看宇宙》序前言第一章 哈勃太空望远镜和宇宙一 光与天文学二 天文学:观测的科学三 哈勃太空
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钱理群,1939年生于重庆,祖籍杭州。1960年毕业于人民大学新闻系,在贵州任中专语文教员十八年。1981年毕业于北京大学中文系,获硕士学位,留校任教。北京大学...