【内容简介】
"攻坚多年,却迟迟走不到签单环节?关系搞得不错,客户却与别人签单?就快签单了,顾客又说“考虑考虑”?
销售之神加贺田晃,传授40年独门绝学,让你当场就签单!
有人说“这楼卖不出去。楼前路窄,人行道也走不了,很危险……”他说此人就是“负能量世界冠军”。他去售楼处接待了10组客人,当场全部签单。
有人说他是骗子,骗自己无知的老婆买产品。他看到挨了老公打的可怜女人,心想如果解约,这位太太以后将会一辈子抬不起头。他要帮她讨回公道。于是,他开口了……结果,这位先生买下了双倍的产品。
有人因为经济状况不好,迟迟不给孩子购买他推销的学习用品,她说:“我们家现在在领低保,所以买不起……”他从容地站起来,用方圆好几户人家都能听到的声音大声喊了一句话,这位太太当即就签单付款。
这就是销售之神——加贺田晃。他培训了800家公司、30000名业务员,令他们业绩翻了10倍。
他独家提供“用虚虚实实的办法打电话”“用一个提问救活一次洽淡”“激发人的从属感,剥夺对方思考能力”……每一个方法都把握住了人性最深处的微妙变化,被反复验证为最有效的实战经验。
当顾客说“我很忙”“我在别处买了”“我考虑考虑”“能不能优惠”之时,销售之神教你如何趁机把防御转为进攻,让顾客笑着签单。"
【编辑推荐】
"★权威版本
作者在日本被公认为“销售之神”,因为他初次见客户,签约率竟可以高达99%!他曾在短短一天,把烂尾楼卖成抢手楼盘!他担任17家公司的王牌销售,卖车、卖保险、卖荒地,统统当场签单!
★内容实用
提供销售全流程解决方案,成为最能帮助销售人解决问题的奇书。从拜访、沟通、谈判到签单绝技,解决所有销售人头疼的问题!实践证明,他的这套方法令800家公司、30000多名业务员,业绩翻10倍!
★经典图书
销售人士一定不可错过的一本书,本书第一次被引进中国大陆;曾获得中国台湾诚品书店同类书第一,日本商业图书畅销第一;半年内因口碑传播,加印高达31次。"
加贺田晃
小学四年级开始卖报,多年的底层经验培养了他洞察他人的能力,为他日后成为日本“销售之神”奠定了基础。
23岁正式进入销售行业,入行第一天就达到零失误成交。此后为17家企业提供销售帮助,从卖一幢房子到卖一本书,他始终保持首席销售之星的地位,创造出了签约率99%的营业神话,并一度维持了长达一整年的“完美”(成功率100%)记录。
1985年开始创办“加贺田式销售法”培训,至今已教授过800多家企业,30000多名学生,为这些企业培养了无数的“销售精英”,企业的营业额少则翻倍,多则翻10倍。正是这些传奇经历,让他成为人们家喻户晓的“销售之神”。"
作品目录译者序管理决策中的有趣问题前言第1章 管理决策概述决策的具体分析第一系统和第二系统思维决策的有限性判断启发式简介后
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