本书是目前中国营销书籍当中,第一本系统描述终端方面的专业书,有大量的一线操作的方法和流程,同时还配上了一些有名的案例。这本书是站在广告公司的角度编写的有关市场营销方面的专业书籍,这本身也说明了从市场的角度来看待广告是广告经营者为客户创造市场销售奇迹的必经之路。
这本书提供了这样的视角,如果你是市场营销人员,你可以从以下的角度来看这本书:
·在制定营销计划时怎样把终端考虑进来
·在制定广告计划时怎样运用终端
·在执行营销计划时如何把握终端
·在执行广告计划时如何管理终端
·在走访市场时如何监督完善终端
·如何制定终端导购手册
·作为企业的市场部人员如何配合一、二级广告代理公司展开工作
如果这些案例中有你的竞争对手,坦白说,他们当初就是这么做的;如果跟你不是同行业的,但隔行不隔理,一些原则性的东西同样适合你的企业。
如果你是广告公司的策划人员,你可以通过这本书考虑以下几个问题:
·在为客户做广告策划时,如何展现终端
·在为客户做创意时,终端是如何表现的
·当客户提出要强化终端时,你对终端的认识有多深入,这很重要
·当你的大创意延展到终端时,你的设计是否构思巧妙,引人入胜
·当客户提出广告预算如何分配时,你是否能利用你丰富的终端知识告诉客户把钱花在他能看见的地方——终端。
·什么样的终端构造才能适合你为客户制定的促销计划
·当客户提出让你帮助管理终端时你如何入手
·当你为客户建立品牌计划时你是如何利用终端来支持你的计划的
·如果你是一级代理公司,你是如何帮助企业构筑二级广告代理制的
·如果你是二级代理公司,你是如何配合一级广告代理完善和执行企业的广告策略的
·作为广告公司,如果你想成为广告代理公司,你可以了解到企业是通过何种方式评估你的
前言
一 认识终端
二 决胜终端
三 终端的消费行为
四 从消费者的角度看终端
五 终端销售气氛营造
六 终端促销推进
七 终端促销的程序管理
八 终端传播管理
九 终端促销展开的前、中、后管理
十 一、二级广告代理公司的管理
十一 超级终端的兴起
十二 终端导购人员培训
十三 案例研究
参考资料
后记
《68个细节上手做老板:一个小公司的日常管理》讲述了:公司在日常运营时,会经常遇到资金紧张的情况,比如月底或年底压一批货从厂
杰里阿卡夫是美国销售实战领军人物,学习他的销售理念和方法几乎成为每个美国销售员的必修课。应辉瑞制药公司(Pfizer)的请求,阿
夺业绩之最:橱柜导购速成实战手册 本书特色 一本为大家量身打造的学习工具书!一本耐用品行业终端导购的自助书!一本建材行业有史以来*口语化的培训书!这不仅是一本技...
陈清泰先生,1956年加入中国共产党。1962年毕业于清华大学动力系汽车专业,后留校任教。1970年任第二汽车制造厂政工宣传干事。19
小资本赚钱100招 本书特色 赚钱并非你想象的那么难,也并非做大生意就一定能赚到大钱。其实,一个好想法,一个偶然而至的小项目,便可以圆你一个财富梦想。小资本赚钱...
大债 本书特色 一本人人都能看懂全球债务危机的好书 幽默风趣地揭示金融危机和各国债务问题的真相 凤凰卫视《开卷八钟》拍案叫好重磅力推 《金融...
证券投资学 内容简介 全书共分10章,主要内容包括:证券投资工具、证券市场及其运行、证券投资基本分析、技术分析主要理论与方法等。证券投资学 目录 **章 导论*...
市场调查与分析 本书特色 市场调查活动是由市场调查方案设计、方案实施和资料分析3个阶段组成的。本书紧紧围绕市场数据的采集、加工、传输、整理和挖掘分析这一主线,注...
高效领导 内容简介 旨在帮助读者提高。完善自己的领导力。领导力的概念在当今时代发生了显著的改变。今天的人们受过更好的教育,拥有更强的表达能力。他们不再像以前那样...
对冲基金风云录(46.00) 本书特色 《对冲基金风云录(典藏版)》展示**金融投资者的心路历程,揭秘基金世界鲜为人知的那些人和事,预判未来投资市场的风云变幻。...
《我是这样从销售失败走向销售成功的》是一部经典的商业著作,对于任何从事销售的人而言,其作用都是不可估量的。作者弗兰克•贝特
商道逻辑-成功商业模式设计指南 本书特色 《商道逻辑:成功商业模式设计指南》:5步法则从全新角度发掘公司发展的潜藏力量所有想要创造新增长的人和公司必读的书商道逻...
广告符号学是一门体现人文精神的社会科学,它努力以社会科学的精确分析深入到过去只有美学才涉足的艺术的灵感领域。同时,广告符
潞商文化探究 内容简介 早在先秦时期,我国就出现了“日中为市”、“以物易物”的商业交易模式。中华先哲在长期经商实践中总结出了诸多富有东方智慧光芒的商业经典格言,...
硅谷咨询大师告诉你如何获得绝对竞争优势,获得风险投资 如何使每100万个创意中的6个最终脱颖而出的方法内容简介—————
2009年9月10日,阿里巴巴十周年的日子,也是马云45岁的生日。本书作者通过多年来与数十位阿里巴巴高管、员工以及马云朋友的深度访
所谓策略,并非高深莫测的神秘之术——每个人每天都会面对这样那样的问题,去考虑怎么解决这些问题,就是定策略的过程;依照确立
本书是日本著名传播学家山本武利的早期代表作,也是日本广告史研究领域的集大成之作,囊括了报纸和广告的诞生过程,详尽考察了从
百姓金融知识读本 本书特色 老百姓消费着金融产品,享受着金融服务,也希望掌握更多的金融知识。目前介绍金融知识的书籍虽然很多,不过大多是专业性读物,政策性、理论性...
1.介绍20家全日本最受欢迎的人气咖啡馆,20位咖啡馆主人不藏私大公开。2.提供20家人气咖啡馆开店实战Q&A,不花大钱也能开设拥有