《销售就靠这几招——服装金牌导购员的86篇拿单日记》内容简介

《销售就靠这几招——服装金牌导购员的86篇拿单日记》以少理论、多实践为原则，汇集了业内顶尖服装金牌导购员的86篇拿单日记，对服装销售每一个环节中会遇到的棘手问题，通过实景对话与销售技巧解析的模式一一给予了直观的解答。全书语言通俗易懂，拿单技巧简洁实用，融真实性、操作性、生动性为一体。相信读者一定能从书中摸索到服装销售的成功之道，从此签单不再困难。
《销售就靠这几招——服装金牌导购员的86篇拿单日记》适合服装销售从业人员、相关培训机构以及有志于从事服装销售工作的人士阅读和使用。
本书作者: 张秀云

作品目录

销售就靠这几招——服装金牌导购员的86篇拿单日记
前言
第一章：巧妙开场，让顾客停下脚步
拿单日记1、正确待机，营造好的销售气氛
拿单日记2、打好招呼，快速缩短与顾客的距离
拿单日记3、练好眼力，才有好业绩
拿单日记4、热情周到，别被顾客的冷淡吓到
拿单日记5、随时待命，将衣服卖给“两头客”
拿单日记6、热情有度，给顾客一份“安全感”
拿单日记7、适当赞美，赢取顾客的欢心
拿单日记8、及时答复，掌握“高峰期”待客技巧
拿单日记9、顾客总是询问一些专业问题
第二章：挖掘需求，卖出服装美感
拿单日记10、衣服没有顾客喜欢的颜色
拿单日记11、谨慎引导，切勿自吹自擂
拿单日记12、顾客对推介总是持怀疑态度
拿单日记13、顾客认为服装过于“年轻化”
拿单日记14、顾客认为服装的款式太少
拿单日记15、顾客就是不愿意试穿
拿单日记16、顾客试了几套衣服后转身离开
拿单日记17、顾客认为穿起来显得老气
拿单日记18、面料不错，但款式不好
拿单日记19、款式不错，但面料不好
拿单日记20、顾客认为衣服颜色太素
第三章：化解异议，打造顾客的另一个衣柜
拿单日记21、这款衣服看起来有点土
拿单日记22、这款衣服穿起来很显胖
拿单日记23、衣服领口有点低，容易走光
拿单日记24、裙角风一吹就飘起来，不安全
拿单日记25、这款衣服满大街的人都在穿
拿单日记26、款式不错，可是颜色不适合我
拿单日记27、虽然好看，但低腰的我不喜欢
拿单日记28、这外套面料太硬了，穿起来不舒服
拿单日记29、衣服不错，可惜我同事已经有一件了
拿单日记30、我已经有一件和这款差不多的了
拿单日记31、改长度担心影响裤脚上的装饰
拿单日记32、我穿这件衣服会显得太年轻幼稚
拿单日记33、衣服很合身，但还是觉得有点小
拿单日记34、问清顾客拒绝购买的真正理由
第四章：化险为夷，消除顾客的品质疑虑
拿单日记35、不是纯棉的
拿单日记36、做工不好，线头太多
拿单日记37、不能机洗，太麻烦
拿单日记38、羊毛衫很容易掉毛，还会起球
拿单日记39、这种面料透气性不好
拿单日记40、纯棉衣服会褪色、缩水或容易起皱
拿单日记41、针织衫容易变形
拿单日记42、促销的产品会有质量问题
拿单日记43、这是去年的旧款
拿单日记44、明明是新款，顾客却认为是旧款
拿单日记45、刚买的衣服就褪色、缩水了
第五章：机智自信，把握品牌优势
拿单日记46、顾客总是喜欢做品牌对比
拿单日记47、顾客对服装品牌代言人不满意
拿单日记48、新品牌，知名度不够
拿单日记49、顾客不想换服装品牌
拿单日记50、你们真的是国际品牌吗
拿单日记51、服装新品上架的速度太慢
拿单日记52、款式和其他品牌很像，是仿的吗
拿单日记53、感觉你们品牌的服装风格经常在变
拿单日记54、你们还有其他专卖店或专柜吗
第六章：寸土寸金，不让价格成为绊脚石
拿单日记55、这一件还不错，就是有点贵了
拿单日记56、算便宜点吧，我都来了好几次了
拿单日记57、还是对面店的衣服比较便宜
拿单日记58、整条街就数你们店的衣服最贵
拿单日记59、明明很喜欢这件衣服，却拼命在讲价
拿单日记60、试穿后很满意，但看到价格就不买了
拿单日记61、做促销的衣服，顾客依旧在讲价
拿单日记62、衣服质量一般，怎么价位那么高
拿单日记63、你们的衣服好像越来越贵了
拿单日记64、去掉18元的零头，我一定买
拿单日记65、裤子这么贵，送一条腰带吧
拿单日记66、这种面料有什么特别的，怎么那么贵
拿单日记67、我只是个毕业生，这个价位太高
第七章：守住利润，降价折扣勿随意
拿单日记68、你们店什么时候会打折呀
拿单日记69、现在连国际品牌都打折，你们凭什么不打折
拿单日记70、怎么没有过季就开始打折
拿单日记71、八折，不然我就去别家了
拿单日记72、现在打七折，以后折扣会更低吧
拿单日记73、我不要赠品/积分，直接给我打折吧
拿单日记74、买这么多件都不打折，那我不买了
拿单日记75、我只是先试试，打折时候我再买
拿单日记76、顾客只看中一件，却要求以活动价购买
拿单日记77、我是老顾客，怎么一点额外的优惠都没有
拿单日记78、我是老顾客介绍过来的，可以打几折
第八章：拿单成交，踢好“临门一脚”
拿单日记79、我考虑一下再买
拿单日记80、我回去和家人商量一下再买
拿单日记81、顾客有了购买欲望，却还是犹豫不决
拿单日记82、顾客左挑右选，不知道该买哪一件
拿单日记83、衣服是好，但我不想买这么贵的
拿单日记84、陪伴购买的人左右了顾客的决定
拿单日记85、他人插嘴影响了顾客的决定
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