内容简介

我们常认为个人成功关键在于：努力、天赋和运气。而今天，亚当·格兰特在他划时代的著作中展示：成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。

格兰特探讨了最成功人士的行为动机，以真实故事阐述他们的行为模式并找出实现持久成功的革命性方法。他带我们去看最佳社交能手如何拓展交际圈，了解最受欢迎的电视节目背后的创意天才为何甘愿长期默默付出，而安然公司的倒塌，以及这些年不断倒下的企业偶像，使我们不得不重视这些现象背后真正的缘由。

他发现，我们大多数人能被划为三类：付出者、互利者和获取者。获取者只关注谋求利益，互利者愿意等价交换可预期的好处，而付出者则是不同寻常的一类人：他们乐于分享，不求回报。在《沃顿商学院最受欢迎的成功课》一书中，格兰特一反直觉地指出，最善于付出的人才是最成功的人。能带领公司走向辉煌，在金字塔顶屹立不倒的人，并不是获取者和互利者，反而是付出者。而究竟是哪些因素使一部分付出者成了垫脚石，另一部分却跃至成功的顶端？格兰特对此深入挖掘，指引我们发展最适合自己的社交风格，选择最佳且最有效的付出方式，以实现最可持续的成功。

格兰特指出，未来在“分享”与“合作”的时代主题下，只有付出者的影响力，才能真正带来稳定而持久的力量！

作品目录

作者简介

[美]亚当·格兰特：沃顿商学院管理学教授，目前在该校教授组织行为学课程。格兰特长期担任谷歌公司、IBM公司、花旗集团、默克公司，以及联合国和美国海陆空三军的资深顾问。作为成功研究和工作领域研究的顶级学者，他在《哈佛商业评论》等多家知名媒体上发表了50多篇文章，他的研究成果也被《纽约时报》、《华尔街日报》、《时代周刊》、《今日美国》等著名报刊介绍。

精彩摘录

根据传统的智慧，那些非常成功的人有三个共同点：动力、能力和机遇。如果想要获得成功，我们需要把努力、才华和运气结合起来。夏德尔和霍尼克的故事告诉我们，还有第4样东西，尽管非常关键，却经常被忽视：成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道这些偏好并不是金钱方面的：无论是慈善捐款的数额，还是向雇主要求的回报，付出者和获取者并没有什么不同。他们的区别在于对他人的态度，以及采取的行动付出这种行为要比大多数人所想象的更加强大，而且并没有那么冒险。他们的经历告诉我们，正是那些将付出放在首位的人，在未来最有可能取得成功。问题的关键不在于付出者的天赋或能力，而是在于他们采取的策略，以及做出的选择。当付出者取得成功时，有一些特殊之处：他们的成功可以扩散到别人身上。关键的差异在于，付出者的成功可以创造价值，而不仅仅是从别人那里攫取价值。在许多时候，付出的确无法带来成功。在纯粹的零和游戏和胜负关系中，付出很少能带来回报。“做一名付出者，并不会帮你赢得一百码冲刺，但却可以帮助你赢得马拉松。”我们以最大的恶意揣测别人，结果带出了我们自身最丑恶的东西：为了不当傻瓜，我们会不情愿地忽略自己更高尚的本能通过建立起一个强大的关系网络，人们可以获得宝贵的知识、技能和影响力。在职业生涯和个人生活中，我们会认识许多不同的人，而正因为每个人所拥有的知识和资源各不相同，所以在帮助、建议和指导等方面，与这些人建立起互惠互利的关系，是完全合理的做法。衡量一个人的真正标准，是他如何对待那些完全不能给自己带来好处的人。研究发现，人们如果被获取者伤害，会通过分享声望信息的方式惩罚他们。到目前为止，我们已经看到了两种鉴别获取者的方法。首先，如果能得到声望信息，我们可以看看，人们是如何对待他们关系网络中的人的。其次，如果我们有机会观察获取者的行为及其留下的印记，就可以寻找炫耀的蛛丝马迹。自我美化的照片、自...

——引自第1页

相互引荐。里夫金也推荐人们重新与休眠的关系建立联系一一不是为了得到什么，而是为了付出。每月一次，与一个你已经多年没有说过话的人联系，弄清他们现在在做什么，询问你能否帮上什么忙。若要査询相关详情，你可以访问VentureBlog(www，ventureblog.com)来学习戴维霍尼克的付出方式。

——引自章节：付出者方案