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广告销售知行合一：销售太极道

作者：余夕仁

出版社：电子工业

出版年：2015年2月

ISBN：9787121253041

所属分类：行业好书

书刊介绍

《广告销售知行合一：销售太极道》内容简介

本书依据中国文化的DNA——阴阳太极理论，充分吸取顾问式销售研究重要成果，结合大量的销售案例，独创中国式销售理论体系——销售太极道；并引进了目前国际上流行的学习方法——行动学习，以使读者能够知行合一。本书共5章，系统论述了销售太极道的理论思想和精髓；全书语言通俗易懂，包含丰富的案例和分析，还专门制作了学习视频，便于读者领悟并掌握销售太极道。本书为从事顾问式销售的人员尤其是广告销售人员提供了轻松进阶的独创性视角。
余夕仁，中国广告协会专家讲师团成员、国际认证专业讲师和行动学习教练被业界誉为“广告淮军总教头”。在安徽广播电视台先后从事营销策划、人力资源、培训咨询等工作近20年。为100多家电视、广播、报纸、杂志、户外、网络、移动、广告公司等各类媒体进行过培训、咨询、承包经营等专业服务。曾多次应邀参加《中国广告》杂志社、中国广告协会、中华传媒网、国家广电总局培训中心、全国城市电视台联合协作体、清华大学、中国传媒大学、浙江传媒学院等权威机构举办的高峰论坛并进行专题演讲，得到举办单位和学员的高度赞扬。
2009年，论文《广告淮军组织学习“鱼”模式》获《广告人》杂志实战案例金奖。2013年，论文《“销售太极道”微电影行动学习案例》获《培训》杂志“2012年度中国人才发展创新企业”金奖。曾于2007年出版《广告淮军——媒体营销领跑者的6大秘诀》，2009年出版国内领先的广告销售著作《广告销售老鸟成长记》（闭上你的鸟嘴系列之一）。

作品目录

专家推荐
推荐序一
销售是人性的修炼
推荐序二
专业的销售之道
前言
广告销售
知行合一
第1章：“销售太极道”让客户一二三就埋单
1.1、一个中心
1.2、两个基本点
1.2.1、阴三招
客户需求的调研、探询和确认
1.2.2、阳三招
产品利益的介绍、建议和提案
1.3、三个阶段
1.3.1、销售前期
调研和介绍
1.3.2、销售中期
探询和建议
1.3.3、销售后期
确认和提案
第2章：一个真实案例让你懂得“销售太极道”
2.1、问题：案例如何体现销售太极道的一二三
2.2、案例：客户如何将15万元预算改为280万元
2.3、答案：销售案例的前、中、后具体如何做
2.3.1、销售前期：调研和介绍
2.3.2、销售中期：探询和建议
2.3.3、销售后期：确认和提案
第3章：四条偈语让你精通“销售太极道”
3.1、三易偈：“易”贯销售太极道
3.2、中心偈：一个中心总“不易”
3.3、阴阳偈：两个基本最“简易”
3.4、三阶偈：三个阶段要“变易”
第4章：“销售太极道”让你参透销售与人生
4.1、销售贯穿儒道禅
4.2、销售就是戒定慧
4.2.1、学会选择（戒）
明心见性
4.2.2、学会做人（定）
自知者明
4.2.3、学会做事（慧）
知人者智
4.3、学会做人
4.3.1、焦点向内（戒）
反求诸己
4.3.2、放下自我（定）
主随客变
4.3.3、普度众生（慧）
自度度人
4.4、学会做事
4.4.1、闭上鸟嘴（戒）
克服本能
4.4.2、上善若水（定）
顺水推舟
4.4.3、提问聆听（慧）
察言观色
第5章：“知行合一”让你菜鸟轻松变老鸟
5.1、广告销售之三种鸟
5.2、销售老鸟成长之道
5.3、广告销售菜鸟变老鸟经典案例
5.3.1、《销售太极道》微电影摄制案例
5.3.2、销售太极道知行合一研讨班案例
5.3.3、销售太极道高级研修班案例
5.3.4、销售太极道操作手册案例
5.3.5、销售太极道行动学习项目案例
附录A
销售太极道心经
附录B
我是一只销售小菜鸟
附录C
销售老鸟之歌
附录D
知行合一——道法术器
后记
参考文献