内容简介

哈佛商学院IP运营与产品管理方法论第一书，翻转长尾理论的重要著作！

电影大片、当红炸子鸡、百万畅销书背后的运营逻辑是什么？

《五十度灰》、Lady Gaga、维多利亚的秘密有何共同秘密？

漫威如何将蜘蛛侠、X战警、绿巨人打造成金矿？

皇马如何打造体育IP，一跃成为全球收 入最高的足球俱乐部？

爆款策略如何运用于电影、电视、音乐、出版、体育与商业各领域？

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哈佛商学院最受欢迎的教授安妮塔•埃尔伯斯，就互联网时代下的IP运营公司进行了前瞻性的研究。她在这本开创性的著作中指出，在竞争激烈的商业社会，产品脱颖而出的关键是采取看似高风险的“爆款策略”。比如打造超级IP，制作成本与营销费用极度高昂的电影、电视节目、歌曲、书籍——其实是最能确保公司成功的方法。

埃尔伯斯提出，IP即品牌，爆款的逻辑是赢者通吃。执行高风险、高报酬的计划，其实是最佳的、长期制胜的商业模式。我们需要对长尾理论进行修正，即使尾巴很重要，但要成功，还需精心打造头部。互联网时代，一切行业皆娱乐业，如何用数字技术打造超级IP的逻辑推动商机，如何在所处产业推出爆款，《爆款：如何打造超级IP》将是第一本必读的重要著作。

《爆款：如何打造超级IP》解构IP产业链，揭露为何顶级企业会耗费巨资寻找爆款，为什么超级巨星可以得到一般人难以企及的报酬，以及数字科技如何改变商业。作者还提出一个观点：最终，在数字科技的引领下，世上所有产业皆为娱乐业，所有行业都得学习爆款策略，才能在激烈竞争中脱颖而出。

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《爆款：如何打造超级IP》告诉你，你可以奉行长尾策略，但最好不要忽视头部，因为在那里你才能真正实现效益。我们喜欢长尾，但还是得从头部确保大部分盈利。

——埃里克•施密特，《重新定义公司：谷歌是如何运营的》作者

一本好书值得读二遍，而《爆款》至少值得你读三遍。首先，阅读本书是一种乐趣。作者安妮塔•埃尔伯斯描述了爆款与超级明星的历史渊源。第二遍，你可以为了作者提出的模型再读一遍，她解释了爆款打造的过程。第三遍——这次根据她的模型想想如何利用爆款策略。《爆款：如何打造超级IP》是一本有趣又发人深省的书。

——克莱顿•克里斯坦森，《创新的窘境》作者

安妮塔•埃尔伯斯的《爆款：如何打造超级IP》基于她令人印象深刻的调研，她打造出了一本易于理解且有趣的书，令人信服。

——《金融时报》（Financial Times）

《爆款：如何打造超级IP》是一本不寻常的商业书籍。

——《出版人周刊》（Publishers Weekly）

在《爆款：如何打造超级IP》中，安妮塔•埃尔伯斯提出投资潜在的大赢家将得到极其丰厚的报酬——如今主宰消费市场的诸多行业都遵循了这一原则。

——《华尔街日报》（The Wall Street Journal）

怎么会有那么多的电影都是改编而来的？《爆款：如何打造超级IP》解释了这个问题，并指出了答案：“爆款策略”大行其道，越来越多的投资被赌在越来越少的产品上。

——The Atlantic.com

《爆款：如何打造超级IP》的作者安妮塔•埃尔伯斯以精确、数字导向的方式分析了文化领域，结论强而有力。

——《波士顿环球报》（The Boston Globe）

《爆款：如何打造超级IP》让我们看到，与其分散投资、将少量金额投注在大量产品上，不如用“爆款策略”。对于表现中庸、鲜少引起大众关注的公司而言，这是致胜秘方。

——《福布斯》（Forbes）

如果你好奇为什么好莱坞对超级英雄很着迷，以及为什么所有热门歌曲听起来都很像，《爆款：如何打造超级IP》提供了引人入胜的答案。安妮塔•埃尔伯斯以易懂、可信的方式，解释了当代IP制作、营销与消费的手法。

——科克斯书评（Kirkus Reviews）

作品目录

作者简介

【美】安妮塔•埃尔伯斯（Anita Elberse）

哈佛商学院林肯•法林工商管理教授（Lincoln Filene Professor of Business Administration）。她是校史上最年轻得到终身教席的女性教授，作品散见于《纽约时报》《华尔街日报》《财富》杂志。

安妮塔•埃尔伯斯深入华纳兄弟、二十一世纪福克斯公司、大中央出版社、索尼、YouTube等IP产业运营公司的内部，取得大量真实的故事与案例，公开第一手资料，揭秘爆款背后的秘密。

精彩摘录

“小投资比较安全”的理念不过是个神话。娱乐和媒体行业绩效最好的公司通常都把较大比例的资源配置给少数几个项目，然后投入更多开发和营销方面的支持来确保作品能够真正畅销，从而大获成功。所以说，爆款策略绝对完胜那些侧重风险规避的策略。

——引自章节：第一章投注爆款

适当的小规模投资能帮助媒体制作商发现下一个爆款项目。……小规模投资还可以帮助媒体制作商“填补生产线”，不断满足经销商。……投资小规模项目也有助于娱乐公司树立并保持良好可靠的声誉，从而吸引更多的精英人才及其作品。……推出一定的小规模作品可以帮助制作商摊薄制作和发行基础设施的固定成本。

——引自章节：第一章投注爆款