动销四维:全程辅导与新品上市 内容简介

本文从产品、渠道、促销和新品上市四个方面讲提高动销的具体方法。产品力从品类、产品概念、包装和价格四个方面来阐述。渠道力从价差设计、客情与管理、分销、陈列等方面阐述。促销力从公关、广告、文案及促销推广来阐述如何提升。新品上市主要从上市前的准备、上市推广七大

动销四维:全程辅导与新品上市 本书特色

这是一本全景式的洞察营销本质的书籍，从产品、渠道、促销和新品上市四个方面详细讲解提高动销的具体方法，总结作者18年的快消品行业经验，方法实操。**至第四章节详细阐述了如何锻造产品力。在锻造产品力的过程中，本书不仅揭示了其营销原理与具体的操作方法，还提及了常见的误区，以前车之鉴作为后事之师。第五至第九章节详细阐述了如何打造渠道力，揭示了打造渠道力的常见误区和失败原因，并给出了具体操作方法和活动的关键点。第十和第十一章节详细解读了如何提升促销力。从关键操作点、操作技巧和常见操作误区方面揭示如何提升促销力。第十二和第十五章节详细解读了如何进行上市管理工作，内容涵盖营销的顶层设计和营销实操，也是产品经理、产品助理、销售经理、销售代表、市场推广经理、营销总经理们的必修课程。

动销四维:全程辅导与新品上市 目录

目录自序 打通营销的任督二脉 1
前言 动销三力，突破市场屏障 4
**篇：锻造产品力9
引言：解构产品力9
**章、驱动产品跳出竞争泥潭10
一、品类**，品牌第二10
二、品类的双轮驱动11
三、品类创新心法13
四、品类创新的两大泥潭18
五、品类化的误区与救赎19
六、反对定位主义，反对定位无用论22
第二章 给产品一支穿心箭 27
一、产品概念的运用时机28
二、产品概念的两大误区30目录自序 打通营销的任督二脉 1前言 动销三力，突破市场屏障 4**篇：锻造产品力9引言：解构产品力9**章、驱动产品跳出竞争泥潭10一、品类**，品牌第二10二、品类的双轮驱动11三、品类创新心法13四、品类创新的两大泥潭18五、品类化的误区与救赎19六、反对定位主义，反对定位无用论22第二章 给产品一支穿心箭 27一、产品概念的运用时机28二、产品概念的两大误区30三、产品创意开发的三维思考31四、挖掘概念感知点35第三章 让包装释放静销力 36一、包装设计的6大误区与心法37二、包装材质的“椟”与“熵”41三、包装创新的销售威力43第四章 价格定乾坤 44一、价格驱动力的认知误区44二、价格定位和价格标杆原则45三、消费者价格带认知原则47四、产品价值差异性原则48内在产品力？49第二篇：打造渠道力50引言：解构渠道力50第五章 价差驱动力设计的三原则 50一、渠道长度设计原则51二、价格倒推原则52三、产品推广模式原则53第六章、客情与管理驱动55一、提升客情驱动力的三大手段55二、让CRC逊色的一图两表59三、终端拜访的“天龙八部”63第七章、六大分销必杀技69必杀技一、阐述产品动销基因69必杀技二、陈述产品利润及销售推广政策70必杀技三、阐述终端动销招式72必杀技四、运用《产品利润与动销排列组合》74必杀技五、借助销售辅助工具76必杀技六、推广式销售77第八章、如何让渠道尖叫79一、经销商新品订货会80二、经销商进货搭赠85三、经销商销售竞赛90四、批发商进货搭赠92五、批发市场陈列奖励94六、零店分销奖励98七、零店陈列奖励101八、零售商销售竞赛103第九章、终端动销五要素105动销要素一：产品分销率和分销品项105动销要素二：产品生动化陈列106动销要素三：融入价值的促销推广及规范114动销要素四：良好的销售服务116动销要素五：压倒一切的稳定价格117第三篇、提升促销力117引言：三花聚顶，让产品飞起来117第十章、紧锁公关与广告的“七寸”118一、公关传播的时机和条件119二、公关的“穴位”120三、怎样做有效果的广告122四、广告创意的误区和技巧126五、文案广告的12大写作技巧 136第十一章、融入价值的促销推广148一、产品消费体验的关键点和活动规范149二、导购促销的的瓶颈与突破方法154三、被误用的赠品促销160四、规避特价促销的消极作用166五、有奖销售策划的关键要点169六、路演活动的六大关键点175七、四大维度抉择终端推广与广告180第四篇、上市管理184引言：神童的陨落184第十二章、新产品上市前的准备工作185一、新产品的评审185二、拟订新产品上市规划185三、助销品准备187四、合理的生产计划188第十三章、新产品上市推广的七大节奏188一、上市时机189二、分销铺市节奏190三、区域布局192四、助销品配送节奏195五、推拉节奏195六、促销资源配置节奏196七、产销节奏197第十四章、建立新品的推广机制198一、如何处理新老品的推广关系199二、如何处理不同新品间的推广关系200三、新品试销机制201第十五章、新品的上市监控追踪与分析调整205一、销量追踪206二、市场执行状况追踪209三、消费者追踪及策略调整218四、内控追踪与调整219五、新品的坚持与底线221第十六章、营销竞争战略的系统论223一、营销竞争战略系统论的内涵223二、营销竞争战略五环的交叉和驱动224三、营销竞争战略系统论的五环战略227四、营销运营“三攻和三要”的两大关键要素232信息

动销四维:全程辅导与新品上市 作者简介

高继中：多家快消品企业营销战略咨询顾问，营销竞争战略专家、新品动销推广专家、中华（国）讲师网培训讲师。百亿级快消品知名企业18年以上品牌管理与新品上市推广经历。曾服务或正在服务的企业及项目：养元集团（六个核桃母企业）、白象食品集团、阳煤集团顶吉食品、立白集团（洗涤化妆品）、福娃集团（食品）、普旺茄汁面料理酱、金翼蛋品、西麦麦片、嘉士利饼干、三棵树涂料等。专业培训课程《中国本土品牌系统化实战管理全案解密》、《新产品的21种死法与活法》、《快消品快动销之九大必杀技》等?提升促销力。从关键操作点、操作技巧和常见操作误区方面揭示如何提升促销力。 第十二和第十五章节详细解读了如何进行上市管理工作，内容涵盖营销的顶层设计和营销实操，也是产品经理、产品助理、销售经理、销售代表、市场推广经理、营销总经理们的必修课程。