认同感：用故事包装事实的艺术-艺术理论-文化科教-太极之巅书单号

书刊介绍

内容简介

吉姆•西诺雷利（Jim Signorelli）

密歇根州立大学广告学学士、传播学硕士，曾为各大品牌做过市场营销和广告企划，比如花旗银行、卡夫食品、汉堡王、通用电气、东芝电器等），是故事营销思维的首倡者，被誉为世界级故事品牌营销专家。

吉姆发现，很多客户都对品牌故事感兴趣，他开始了解为什么故事思维是如此强大，以及广告业如何从这种有说服力的策略当中获益，于是创立了自己的公司（eswSToryLab），旨在帮助品牌讲述极具影响力的故事。

吉姆不仅是一个优秀的故事讲述者，还是一个狂热的高尔夫球手、网球手、鼓手、皮礼士糖盒收藏者。目前，他和妻子一起住在美国伊利诺伊州。

作品目录

第1 章用故事包装事实 /001
用故事包装事实是一种强大的力量，能够为人们打开心灵之门，传递真相。
第2 章故事：影响与说服的最佳工具 /025
故事并没有颐指气使地告诉我们应该如何思考和感受，相反，它邀请我们去思考，去感受自己的内心。
第3 章认同感：故事惊人力量背后的科学 /047
故事能在多大程度上感动我们, 取决于我们对它的认同。
第4 章结盟：故事的最高境界 /075
与品牌结盟是品牌故事传播的极高境界，在这一阶段，一个品牌开始展示能够为消费者所认同甚至热衷的价值观和信仰。
第5 章品牌故事的塑造 /089
品牌故事的塑造既是自我解析也是自我创造。
第6 章收集背景故事 /099
分析一个品牌是如何发展时，背景故事就相当于品牌境况的快照。
第7 章品牌个性化 /105
在规划阶段，不要把注意力放在客户需求上，而是由内而外地研究品牌本身，以发现品牌到底能代表些什么。
第8 章原型分析 /127
我们可以采用原型理论来分析品牌的内在价值观，把品牌想成一个人，分析他在利益目的以外，受什么力量驱使才会如此行事。
第9 章潜在需求的层次 /145
外层用来解决功能性的需求，而内层用来解释这种需求为什么很重要。
第10 章合理化定位 /155
对任何品牌来说，理想的搭配是品牌和潜在需求者在内层和外层上都保持一致。
第11 章直面障碍 /165
当品牌与潜在需求者建立起积极而有意义的联系时，就能战胜障碍。
第12 章故事摘要 /173
故事摘要不仅定义了品牌故事的基本要素，还定义了品牌必须面对的交流障碍。
第13 章独特的价值主张 /207
通过独特的价值主张，顾客能够判断这个品牌只是口头上说一些事情很重要，还是真的对那些重要的事情花费心思。
第14 章测试 /219
任何一种形式的调查研究，都不能代替良好的判断力。
第15 章真相 /227
我们所说的不是事实，我们深信的才是事实。
第16 章灵感 /235
创意灵感一直远远地走在事实的前面。
第17 章意义 /239
故事的结束反而意味着新的开始。
附录：推荐书目 /242
后记：我的故事 /245
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