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麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧

作者：【日】高杉尚孝

出版社：中信出版社

出版年：2016-7-1

评分：6.7

ISBN：9787508661230

所属分类：行业好书

书刊介绍

内容简介

麦肯锡咨询公司创立至今，接近100年，已成为顶尖、精英的代名词，其最强大的核心能力，就是——正确定义问题，然后运用麦肯锡特有的简报格式与说服技巧，就算再难搞定的问题或老板，都愿意信服这些精英的方案。在麦肯锡，简报不是报告，而是一种说服。简报是决定买卖成交、提案通过与否的最后一关。简报，即代表你这个人。所以，麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。本书将为你传授其中的秘籍。

了解国际精英的干法，开启职场新优势

简报不是报告，会报告的人，比比皆是，但能做好简报的人，才是国际性的人才。

首次独家提供麦肯锡式简报版面格式及设计模板

继《麦肯锡教我的写作武器》后，畅销书作家、顶尖企业管理顾问高杉尚孝首度公开让麦肯锡屹立不倒的最大武器：简报格式与说服技巧。

在麦肯锡，简报不是报告，而是一种说服方式。简报是决定买卖成交、提案通过与否的最后一关。简报，即代表你这个人。所以，麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。

◎麦肯锡精英在简报进行前，会先自问三个问题

——你希望对方怎么做？

——你能为对方解决什么问题？

——如何提高听众对你的接受度（也就是说服力）？

◎接下来，把问题分为三种问题类型

── 恢复原状型、预防潜在问题型、追求理想型

◎针对以上四种问题，提出：结论→理由→结论

简报的基本原则是，阐述最想传达的事情，所以要先说结论

整份报告绝不超过七页——这还包括封面一页！

◎麦肯锡精英怎样准备、怎样上台演讲？

作品目录

前言 V
演示是用来“调动对方”的东西
希望对方怎么做？ 003
帮助对方解决问题 012
提高说服力 021
所有问题都可分为三种类型
三种问题类型 035
恢复原状型故事 045
预防潜在问题型故事 052
追求理想型故事 058
掌握实际的故事展开 065
更便于信息传递的样式设计
演示的整体构成 075
文字页面的设计 081
图表页面的设计 096
组合图表与文字 104
演示者应该掌握的技巧
顺序采用自上而下式 117
掌握问答环节 132
演示者的得体言行 142
着装与表情 149
会场上的注意事项 155
正式演示时如何保持平常心
改变思维方式，情感也会随之发生变化 165
后记 171
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