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如何快速制造销售人员

作者：王建

出版社：新华

出版年：2016年10月

ISBN：9787501180738

所属分类：诗歌文集

书刊介绍

《如何快速制造销售人员》内容简介

我们如何获得源源不断的合格销售士兵？为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？如何摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？ …… 模压式销售训练系统是指通过建立一套标准、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一样，源源不断地“制造”出合格的销售人员，以满足和保障企业业绩增长的需要。它强调企业“制造”销售人员的能力远比“选择”的能力更重要！

作品目录

作者的话（序）
打造巨型“爬行动物”
强大的单兵能力
合格的“军团级干部”
将企业精神转化为员工行为
第一部分
制造：销售人员培养新概念
第1章：人是营销制胜的关键
·主战场·
1.1、人海战术：营销经典战法
·短兵书·
·主战场·
1.2、能管多少人就能做多大
·演习场·
·演习场·
·短兵书·
·主战场·
1.3、会推销才能做营销
·演习场·
·训练营·
1.4、迈过企业经营的“三道关”
·短兵书·
第2章：精英主义与群众路线
·主战场·
2.1、弊大于利的“销售精英”
·演习场·
·短兵书·
·主战场·
2.2、从精英主义到群众路线
·短兵书·
·演习场·
·训练营·
2.3、三对互补的销售员类型
·短兵书·
·演习场·
第3章：制造合格销售人员
·主战场·
3.1、“传、帮、带”：销售员培养的“冷兵器”
·短兵书·
·主战场·
3.2、模压式：销售员制造的“热兵器”
·短兵书·
·演习场·
·主战场·
3.3、用好试用期，完成制造
·短兵书·
·演习场·
3.4、远大空调的销售“铁军”是怎样炼成的
第4章：制造工具：模压式训练系统
·主战场·
4.1、模压式训练的“三大战役”
·短兵书·
·主战场·
4.2、模压式系统的构建要素
·短兵书·
·主战场·
4.3、制造是训练，不是培训
·短兵书·
·主战场·
4.4、训练形式决定训练效果
·短兵书·
·演习场·
4.5、麦当劳如何制造
第二部分
选人：销售人员制造突破点
第5章：制造从选人开始
·主战场·
5.1、明确成本，建立机制
·短兵书·
·主战场·
5.2、选人过程：烈火炼金刚
·短兵书·
·演习场·
第6章：确定标准再选人
·主战场·
6.1、何谓优秀销售员
·短兵书·
·演习场·
·主战场·
6.2、公司眼中的优秀销售员
·短兵书·
·主战场·
6.3、客户眼中的优秀销售员
·短兵书·
·训练营·
6.4、做销售与学历的关联性
·短兵书·
·训练营·
6.5、做销售与年龄的关联性
·短兵书·
·训练营·
6.6、做销售与血型的关系
·短兵书·
第7章：好的标准，好的选择
·主战场·
7.1、招人无门：企业为何难选人
·短兵书·
·演习场·
·主战场·
7.2、投报无门：人才选企业什么
·短兵书·
·主战场·
7.3、双向选择：寻找合适的招聘形式
·短兵书·
·演习场·
·主战场·
7.4、做好广告：让招聘更有效
·短兵书·
·演习场·
第三部分
模压式：销售人员制造新系统
第8章：制造从入门训练开始
·主战场·
8.1、如何构建入门训练系统
·短兵书·
·主战场·
8.2、入门训练系统的核心要素
·短兵书·
·主战场·
8.3、现场测评训练效果
·短兵书·
第9章：入门训练的经典内容
·主战场·
9.1、克服心理障碍
·短兵书·
·演习场·
·主张场·
9.2、学会表达
·短兵书·
·主张场·
9.3、掌握产品介绍的技巧
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·主战场·
9.4、有趣的情景训练法
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·训练营·
9.5、产品知识训练：谁来教
·短兵书·
·主战场·
9.6、到底应当掌握什么知识
·短兵书·
第10章：构建灵活的随岗训练系统
·主战场·
10.1、销售人员的成长周期
·短兵书·
·主战场·
10.2、区别周期，进行灵活的随岗训练
·短兵书·
·演习场·
第11章：专项训练，分类进行
·主战场·
11.1、效能型销售过程是什么
·短兵书·
·主战场·
11.2、“天龙八步”怎么走
·短兵书·
·主战场·
11.3、掌握技能，进行销售
·短兵书·
·短兵书·
·主战场·
11.5、五步推销法：效率型销售的内容与技巧
·短兵书·
·主战场·
11.6、三大指标，监测效率型训练成果
·短兵书·
第四部分
管理：制造不停、销售永增
第12章：让销售人员服从管理
·主战场·
12.1、服从，以可替代为基础
·短兵书·
·演习场·
·主战场·
12.2、让服从成为自觉
·短兵书·
·演习场·
第13章：管好人，才能做好营销
·主战场·
13.1、管理：人比事更重要
·短兵书·
·主战场·
13.2、经济约束难有效
·短兵书·
·演习场·
·主战场·
13.3、激励销售人员的“核武器”
·短兵书·
·演习场·
.训练营.
13.4、总经理说给“白骨精”的话
·短兵书·