《农业互联网》内容简介

如果说互联网正在改变我们身边的一切，那么，10万亿规模的整个大农业将因互联网而迎来一场影响深远的变革。整个农业产业链的产值几乎占据了中国社会消费品零售总额的一半，如此巨大的市场，通过互联网渠道流通的份额却不足4%，这将为我们提供足够大的想象空间。
像许多行业的互联网化一样，农业互联网顺理成章地从B2C电商开始，于是我们经历了生鲜电商元年2015年。不过，真正令我们兴奋和充满希冀的，并非仅仅是流通端的改变，而是我们发现，互联网对农业的影响正在由流通端，向上游延伸，一点一点由表及里、逐步深入，直达最上游的生产端，互联网正悄然改变着整个行业的组织和流通效率，这体现在物联网提升生产效率，B2B电商提升流通效率，越来越多的新农人在提升人力资本和生产率。可以说，互联网不仅仅改变着农业的“流通端”，也在改变着其“供给侧”。
互联网为农业这一最古老的产业带来生产的智能化、信息的透明化、交易的在线化、产地的品牌化等一系列变化，毫无疑问农业互联网将成为产业互联网时代的新蓝海，也可能是最后一片。
互联网究竟在怎样改变着农业，未来的农业将是什么样的？带着这样的问题，我们走访了新希望、大北农、沱沱工社、本来生活网等涉农企业和众多“新农人”。本书凝聚了我们对这一问题的全方位思考，我们也期待更多的新农人跟我们一道去探索和验证。
赵晓萌：中国人民大学经济学博士，师从赵履宽教授和易定红教授。资深媒体人，曾任《销售与市场》杂志主编、高级研究员。先后在《清华管理评论》等专业期刊发表文章一百多篇。财经作家，《电商3.0：玩转微信电商》、《移动社交电商》等多本畅销书核心作者。先后为志高空调、新日电动车、格兰仕等十多家企业提供过咨询和品牌传播方面的服务。微信：1786522379 寇尚伟：厦门大学中文系硕士，《销售与市场》杂志社资深记者，长期关注网络营销及传统行业互联网转型，已著有《移动社交电商》，发表研究文章数十篇。微信号：swei226

作品目录

推荐序一
“互联网+农业”的机会已经展现在世人面前
推荐序二
互联网时代的“食”与“农”
推荐序三
为农业互联网铺好路
推荐序四
农业拥抱互联网是生存需要
第1章：互联网：农业的第二个春天
农业的第二个春天
顺势而为：农业互联网的大势观澜
前景：10万亿元超级产业
倒逼变革：农业互联网的商业逻辑
需求的变化对上游的倒逼
间接传导：土地流转方式的变革
县域电商：农业互联网的关键抓手
县域电商是农业互联网绕不开的一环
县域电商模式探析
成功案例的共性梳理
他山之石：发达国家农业发展剖析
美国
日本
德国
以色列
第2章：农业供应链：去中心化时代的颠覆与重构
好钢待淬火：互联网下的产业链变革
上游：生产的标准化和农资的电商化
中游：加工环节的数据化和去中间化
下游：销售渠道的扁平化和多元化
金融产业化
物流乡村化
物流：“最后一公里”的天堑
双分散格局加大物流管理难度
农业物流的关键：打通最后一公里
农村互联网金融：金融的下一片蓝海
农村互联网金融的意义
农村互联网金融三大模式
物联网：现代农业转型的重要支撑
物联网：世界信息产业发展的第三次浪潮
物联网对现代农业转型的意义
第3章：产品主义：互联网转型的基石
农业与电商适配度分析
总体来看，农业代表着蓝海市场
农产品电商面临的“三座大山”及解决方案
农产品如何做好标准化
生产的标准化
采购的标准化
包装的标准化
物流的标准化
服务的标准化
农业互联网：呼唤“产品主义”
“互联网+”时代：反而更缺产品主义
工匠精神：赋予产品以灵魂
用大工业精神做好农产品
做好产品才能托起品牌
有品类无品牌：怎么办
打通特色与时尚的两极
娱乐化是营销的利器
给客户以良好的体验
未来属于会讲故事的品牌
人格化赋予品牌以情感
社群化：为发烧而生
第4章：互联网时代：渠道依然为王
农产品渠道现状透析
农产品渠道结构
传统农产品渠道的组织模式
传统流通渠道存在的问题及痛点
农超对接的模式与难点
西方农超对接的三种模式
我国实施农超对接的主要困难
互联网之下，如何玩转农超对接
农产品的微商策略
建立二级分销体系
培训：分布式，碎片化
建立科学规范的价格体系
建立舆情监控体系
提升对物流的掌控水平
案例4-1、张大发卖樱桃
农产品的全渠道战略和策略
中国消费者的三次大迁徙
全渠道是大势所趋
农产品的全渠道策略
O2O：打通最后一公里
案例4-2、楼口中国：为农业互联网+打通最后一公里
影响农产品价格的因素
定价的目标及方法
“互联网+”下的定价原则
第5章：农资行业的互联网转型
农资电商的行业本质
从“黄金十年”到“新常态”
产能过剩：行业面临洗牌
原有的营销方式面临失效
从渠道驱动到回归产品
互联网+倒逼产业链
农资电商的推动力
农村的人口红利
从高毛利到平均利润
大户时代到来
农资市场乱象
农村互联网普及率的提升
农资电商模式之争
农资电商：虽是趋势，但还未到来
物流障碍难以逾越
赊销难题如何破解
农资电商离不开线下服务
互联网+时代：如何做好解决方案
价格：透明之后如何平衡原有的利益格局
数字化生存：深入农民生活还有多远
App推广：如何走出叫好不叫座的泥淖
O2O：做好农资电商的必由之路
案例5-1、农一网的模式自信来自哪里
案例5-2、云农场：闭环模式践行者
第6章：运营战略：如何做好深度粉销
如何快速聚粉
第一步：从0到100、第二步：从100到1000、第三步：从1000到10000、从粉丝到构建社群
社群打造“三步走”
社区O2O四字诀：多快好省
社区O2O的商业价值
社区O2O面临的三大难点
突破点：多快好省
第7章：“鲜度的拼争”——生鲜电商攻略
生鲜电商的商业模式之争
生鲜电商为什么这么火
“高烧”的背后
模式之争
抢“鲜”大战，为何久攻不下
产品：非标品如何变标品
损耗：吞噬利润的“魔咒”
物流：最后一公里的天堑
冷链物流：供求矛盾下的渴望
消费者认知：如何培养消费者忠诚度
资金：一个典型的“烧钱”行业
生鲜电商蓝海的入口在哪里
生鲜电商发展的基本逻辑
生鲜电商发展的未来趋势
生鲜电商发展之道
业务领域
管理领域
生鲜电商，明天去哪儿
案例7-1、本来生活：网红背后的三项关键能力
案例7-2、沱沱工社：系紧鞋带再跑
案例7-3、菜篮网：生鲜电商的“另类”玩法
案例7-4、厨易时代
第8章：如何玩转非生鲜电商
农产品营销的本质
王永庆卖大米的启示
农产品的分类及其营销特点
“互联网+”时代的营销的本质
用产融结合的方式来做农业
案例8-1、德青源
互联网时代的农产品营销策略
互联网时代的消费新特性
互联网时代，农产品营销的四个核心导向
农产品营销的四大创新点
地方特色产品如何走向全国
地方特色产品走向全国的难点
互联网+对地理标志性产品的意义
地方特色产品对农业互联网+的意义
地理标志产品的“四化”策略
地理标志性产品营销的“六脉神剑”
案例8-2、雁门清高：用互联网思维破解小杂粮营销难题
第9章：新农人：互联网时代人力资源战略
未来我们需要什么样的农民
新农人：中国特色的职业化路径
新农人的八大特征
新农人的经济价值和社会意义
案例9-1、每时茶：做靠谱茶，交靠谱人
案例9-2、山药哥：从粉丝中来，到粉丝中去
案例9-3、土豆姐姐的“土豆王国”
案例9-4、新农人杜千里